El Tardígrado: Nuestro Pequeño Vecino Casi Extraterrestre

27 julio 2014 en 20:14 | Publicado en Animales Buenos Vendedores, Cultura, Opinión | Deja un comentario

Tardigrado HD

HHace unos días veía una de las mejores series creadas en el último tiempo: “Cosmos” (programa del que hablaré en algún momento para darle la tribuna que merece). En él, mencionaban un animal cuyas características son prácticamente “extraterrestres”.

Es el “Tardígrado” (Hypsibius Dujardini), más conocido como “Oso de Agua”, bautizado así por su lentitud y forma. No sólo es muy pequeño (1,5 mm), también es invertebrado. Fueron descritos por primera vez en 1773 y su nombre, “Tardígrado”, significa “de paso lento”.

De las millones de especies de animales que existen en el mundo, de vez en cuando se pueden encontrar algunos que rompen todos los esquemas. En este caso, el “Tardígrado” no sólo puede sobrevivir a la radiación ionizante o a estar 10 años sin agua, también puede sobrevivir en el vacío del espacio.

Aunque la mayoría son terrestres, pueden además habitar el agua de mar y el agua dulce, o sea, cualquier rincón del mundo.

Existen más de 1.000 especies de “Tardígrados”, y están formados por unas mil células, (¿Coincidencia?), que mantienen constantes durante su desarrollo. En situaciones extremas, pueden entrar en un estado de animación suspendida (Criptobiosis), en el que su crecimiento, reproducción y metabolismo se reduce o cesa hasta un período de 4,4 años.

¿Cuán resistentes son?

  • Pueden sobrevivir sólo con un 3% de su agua corporal.
  • Resisten frío, sequedad extremos, radiación ionizante, calor y polución.
  • Puede, en estado de metabolismo indetectable, sobrevivir a temperaturas entre los -200ª C hasta los 150ª C.
  • Sobreviven a la inmersión en alcohol y eter.
  • Científicos rusos afirman haberlos encontrado en la superficie de los cohetes recién llegados del espacio exterior.
  • Pueden reparar su propio ADN.
  • Puede soportar hasta 100 veces más radiación que cualquier otro organismo vivo de la tierra.Tardigrado

En Septiembre de 2007 un grupo de “Tardígrados” fue llevado al espacio en la sonda espacial Fotón M3. Allí se comprobó que no sólo sobreviven en el espacio exterior, sino que  son capaces de mantener su capacidad reproductiva.

Siempre había pensado que las Cucarachas heredarían el planeta para cuando ya no estemos, pero de seguro no estarán solas, y eso, se debe a su bajo perfil mediático.

Aún así, me gustaría saber más de estos extraordinarios seres vivos que en su momento, mueren para sobrevivir. Su parentezco en cuanto a ADN, cómo usan sus sentidos, desde cúando existen, cuánto viven, cómo podríamos aprender de su estructura para entrar en animación suspendida ante una enfermedad incurable, por ejemplo.Tardigrado Base

Sería complejo pensar que los radares y antenas radioespaciales han apuntado hacia arriba, en vez de hacia abajo a un microscopio. Sin duda, serían el mejor candidato a extraterrestre y un buen ejemplo de cómo la evolución, de vez en cuando, juega extrañamente sus cartas: ¿Para qué crear un organismo tan sofisticado e invencible en comparación al resto?, ¿Había un motivo o es que acaso la naturaleza también se autoprotege de sí misma?. Les prometo actualizar esta entrada de mi Blog apenas tenga más información. 

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“La Hiena: Una Feroz Fuerza de Ventas que nos da una Lección”

15 octubre 2009 en 20:07 | Publicado en Animales Buenos Vendedores, Técnicas para Mejorar las Ventas | 16 comentarios

quienes las conocen quizás les parezcan repugnantes. Pese a que las Hienas se parecen a los perros, tienen un aspecto mucho menos simpático.

De cuerpo tosco, cuello grueso, cabeza robusta, hocico grueso y obtuso, no tienen mayor gracia. De patas delanteras distintas a las traseras, de pelo largo, áspero y rizado. Para qué hablar de su voz desentonada y estridente, muchas veces parecida a una risa histérica. Ni hablar de su olor nauseabundo.

¿Pero por qué la Hiena es Buena Vendedora en el Mundo Animal?

Cazan en jaurías o solas. Intimidan hasta los más grandes depredadores con sus poderosas mandíbulas.

Cazan en jaurías o solas. Intimidan hasta los más grandes depredadores con sus poderosas mandíbulas.

Los extraordinarios dientes que poseen hicieron creer por mucho tiempo que eran carnívoros. Comienzan su actividad al caer la noche, a veces en jaurías, en otras independientes.

Aunque en tamaño son menores a otros depredadores, son atrevidas, inteligentes e intimidan con sus poderosas mandíbulas.


La naturaleza las hizo físicamente insignificantes en cuanto a la estética funcional de otros animales, pero la evolución supo poner de su parte.

Un Buen Vendedor debe ser tan perseverante como una Hiena. Tiene que suplir sus defectos con virtudes que lo hagan respetar en la selva laboral.

Si bien es cierto esta Vendedora de la naturaleza es aterradora por unidad, multiplicada por varias son capaces de doblegar a las especies más grandes.

Ahí está la lección. La fuerza de venta no está solamente en la individualidad, sino también en el trabajo en equipo.

Cuando crezcan serán una de las especies más temidas y respetadas de la Selva Africana.

Cuando crezcan serán una de las especies más temidas y respetadas de la Selva Africana.

La venta tiene mucho de emocional y de auto-convencimiento. La inteligencia a veces va de la mano con la búsqueda de recursos que nos aseguren el éxito. Ese es el fin.

Observa detenidamente a este animal. Te darás cuenta que lo estético siempre se puede compensar. Lo imperfecto también funciona tanto en los mercados como en la naturaleza. Ese es el equilibrio que hace que el Vendedor no sea solamente un “tomador de pedidos”, sino un arma a la que hay que tomar muy en serio en los mercados actuales.

Como ejercicio visualiza tus defectos y compáralos con los de las Hienas. ¿Cómo podrías compensarlos?, ¿Es necesario pertenecer a una jauría para mejorar los resultados?

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“Las Cebras: La Evolución las ha Protegido de los Buenos Vendedores”

9 octubre 2009 en 11:33 | Publicado en Animales Buenos Vendedores, Técnicas para Mejorar las Ventas | 19 comentarios
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veces no está demás comparar las Ventas con el mundo de la naturaleza. Como ya saben las Cebras viven en Africa y usan un tipo de mimetismo que evolucionó para convertirse en un buen método de protección.


En esta Columna hemos comparado al Vendedor con el Depredador y a la Cebra con el Cliente.

En esta Columna hemos comparado al Vendedor con el Depredador y a la Cebra con el Cliente.

Cada Cebra tiene rayas dispuestas en distintas formas, lo que la hace distinta de las otras. Pero eso no es todo. Este genial mecanismo de defensa opera de una manera distinta al resultado individual.

Aunque todas son distintas, cuando están juntas, son una sola, y no permiten que el depredador vea individuos. Al no ver individuos es incapaz de detectar quien podría ser presa fácil. Un animal enfermo, recién nacido, herido, solo, es un blanco fácil.

¿Ven alguna semejanza?

¿Ven alguna semejanza?

A veces el Buen Vendedor ve en sus clientes un ser grupal, difícil de distinguir, prácticamente todos iguales. Imaginemos que el Vendedor es el predador (hay rima de por medio, no sabemos si por coincidencia).

Para que el depredador (Vendedor) pueda buscar un objetivo en el grupo de Cebras (clientes) debe primero lograr separarlos provocando una estampida. También puede esperar a que algún espécimen se aventure a dejar el grupo o manada.

Lo más fácil para el depredador es detectar un individuo que tenga menos posibilidades de huir. El Buen Vendedor sabrá siempre ver la forma de distinguir sus clientes en la “manada”. Debe estar consiente que todos los clientes no son iguales. Lo que a algunos les agrada a otros les produce desprecio, lo que es normal. Todas las personas tienden a tener distintas percepciones de las cosas, a veces intencionalmente.

La evolución ha protegido a las manadas de clientes de los Vendedores, pero no de los buenos. Es imposible que todos los Vendedores sean exitosos, pero también lo es que un cliente no caiga en sus fauces.

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“Mimún”: Una Vaquita Simpática, Divertida y Buena Vendedora.

7 octubre 2009 en 18:07 | Publicado en Animales Buenos Vendedores, Comunicación, Técnicas para Mejorar las Ventas | 21 comentarios
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Antes se las presento. Ella es “Mimún”, una “vaquita” corporativa de la marca Colún. En esta ocasión vamos a hablar de ella para destacar el esfuerzo de sus realizadores.

Si bien es cierto todos tenemos objetivos claros en nuestras metas, a veces quedan solamente en eso: Metas y Cifras. Otras empresas le dan un valor agregado a sus productos, en este caso, compitiendo con grandes producciones de dibujos animados, tanto de fuera como a nivel local.

Me simpatiza mucho esta vaquita y cuenta con todo mi apoyo. Su voz y su pegajosa risa transmiten valores tanto a los niños como a los padres.

Esta simpática Vaquita tiene muchos amigos, que la acompañan en sus aventuras.

Esta simpática Vaquita tiene muchos amigos, que la acompañan en sus aventuras.

Esto es digno de destacar, ya que es un anexo que siempre será bien recibido en el mundo infantil. Los mensajes positivos tendrán un eco en los pequeños corazones, pero la lección más grande la están dando al resto de las empresas. Si bien es cierto este Blog ofrece técnicas de ventas, también creemos muy importante hacer mucho más que vender. Dar un servicio, entretener, o simplemente, educar.

Si lo vemos del punto de vista de marketing, está muy bien logrado. Se han insertado en un segmento de infancia pura, la que busca sobrevivir a base de valores e ideales. No sé si por azar o no extrañamente no encontré mucha información de “Mimún”. Todo lo contrario, prevalecen todos sus amigos antes que el individualismo.

Como ejercicio, visualiza tu misión y ve qué producto o servicio agregado entregas a tus clientes. Quizás sea el mejor momento para reír junto a “Mimún”.

“Las Hormigas como Buenas Vendedoras”

19 septiembre 2009 en 20:19 | Publicado en Animales Buenos Vendedores, Comunicación, Técnicas para Mejorar las Ventas | 22 comentarios
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ás de alguna vez hemos observado a las Hormigas sin preguntarnos qué hay detrás de su historia y éxito. Junto con ser una familia de insectos sociales han resultado ser excelentes Vendedoras para la naturaleza.

Pertenecen a los “himenópteros”. Evolucionaros de antepasados similares a una avispa hace 110 a 130 millones de años.

Son uno de los grupos zoológicos con más éxito en la actualidad.

Su éxito se debe en parte a:

  • Su Organización Social.
  • Su capacidad para modificar los Hábitats.
  • Su Aprovechamiento de los Recursos.
  • Su capacidad de defensa.

Las sociedades de Hormigas se caracterizan por la división del trabajo, la comunicación entre individuos y la capacidad de resolver problemas complejos.

 

Toda buena "Hormiga o Vendedor" debe saber lo importante que es para su empresa, tanto individual como grupalmente.

En esta oportunidad analizaremos las Hormigas “cortadoras de hojas”. Estas se alimentan exclusivamente de un hongo que sólo crece dentro de sus colonias.

Las Hormigas de esta especie se especializan según su tamaño:

  • Las más grandes cortan tallos.
  • Las medianas mastican las hojas.
  • Las pequeñas cuidan los hongos.

Las Hormigas son lo bastante sensibles para reconocer la reacción de los hongos a través de distintos tipos de vegetales. Si un determinado tipo de hoja es tóxico para el hongo la colonia ya no lo recogerá.

Si miramos atentamente un grupo de Hormigas mientras trabajan podremos compararla con una empresa o negocio. Hay Hormigas que son “Vendedoras a Terreno” que parecen perderse del grupo. Todas trabajan sincronizadamente durante las 24 horas del día. Cada una tiene clara su misión, de acuerdo a su tamaño y destreza.

Al leer las razones del éxito de las Hormigas pareciera estar hablando de una empresa o institución.

  1. Organización Social: Todo buen Vendedor debe saber lo importante que es para su empresa, pero además debe tener conciencia que la empresa es un conjunto de actuares coordinados con un objetivo en común. El de las Hormigas es persistir. El de los Humanos también.
  2. Capacidad para modificar los Habitats: El Vendedor debe ser capaz de generar cambios en el mercado y en la organización. De ayudar a que su producto sea bueno. Para ello aprovecha la interacción con los clientes. ¿Es vendible este producto o servicio?, ¿Es este público el adecuado?, ¿Es atractivo este precio en tiempo de crisis?. En este caso tomamos la palabra Habitat como el espacio en que habitamos. Nuestra empresa está “dentro” de ese espacio que habitamos. También son capaces de relacionarse con otras especies (empresas) por su bien.
  3. Aprovechamiento de los Recursos: Para el Vendedor existen una serie de recursos que son armas fundamentales para el éxito en la gestión de la venta. La tecnología, las comunicaciones, nuestras garantías y el respaldo o servicio técnico de un producto.
  4. Capacidad de Defensa: El Vendedor es una parte de la empresa. Posee un respaldo y enfrenta a sus clientes a diario. Es capaz de “detectar” antes que su competencia una nueva tendencia. Recuerdo haber escuchado en muchas oportunidades cuando grandes empresas se han farreado excelentes oportunidades de negocio por no escuchar la sugerencia del Vendedor. También puede actuar como un “radar” que escudriña en terreno el comportamiento de la competencia. No sólo son uno de los grupos zoológicos con más éxito en la actualidad, también han participado en el Cine.

     

Ya sea en el patio de tu casa, la cocina o el jardín. Observa esa increíble y diminuta fuerza de ventas. Su tamaño es pequeño, pero juntas han logrado conquistar el mundo casi por completo. Les falta solamente la Antártida y ciertas islas polinésicas o remotas. Es cuestión de tiempo y de un buen Vendedor.

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