«Los Vampiros y la Evolución en las Técnicas de Ventas»

21 octubre 2009 a las 20:40 | Publicado en Técnicas para Mejorar las Ventas | 2 comentarios
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n vista de que se acerca «Halloween» queremos discutir la evolución de las Técnicas de Ventas en el tiempo. Que mejor ejemplo que el que hemos graficado en las fotografías. Los Vampiros son una leyenda muy antigua y han sido parte del cine desde el blanco y negro.

Las primeras películas no contaban con los efectos especiales de hoy, pero en su lugar, eran capaces de crear atmósferas muy particulares.

Las primeras películas no contaban con los efectos especiales de hoy, pero en su lugar, eran capaces de crear atmósferas muy particulares.

Pero así como pasamos del blanco y negro al color, las técnicas de ventas también han ido evolucionando. Por una razón muy simple. Los Clientes también han cambiado y han variado sus gustos. Hace 30 años nadie podía haber imaginado un Vampiro como los actuales, hubiera sido imposible de presagiar. Más todavía con las nuevas características.

Uno de los libros más leídos en el último tiempo es «Crepúsculo». En lo personal no lo he leído, pero tengo mucha curiosidad de hacerlo.

La evolución del cliente provoca mutaciones en los Vendedores. Las mutaciones son muchas, pero al igual que en la evolución las exitosas son capaces de persistir.

¿Cómo serán las técnicas de ventas en 30 años más? Me atrevería a predecir que lo que hoy es ridículo, mañana será un postulado. Vasta echar a volar la imaginación y atreverse:

Las Técnicas de Ventas en 30 Años más podrían ser:

  • Prehistóricas: Con estilos muy clásicos y arcaicos.
  • Avanzadas: Con sólo nacer y con los genes podremos ver el perfil de cliente (deportista, intelectual, aventurero, viajero).
  • Productos dirigidos a la persona y no a la masa. Todos los productos y servicios serán hechos a la medida del comprador (colores, formas, características).
  • Los nuevos productos de ese tiempo serán presentados a través de eventos, y no de publicidad masiva tradicional. Ello significa que se atacará directamente al cliente, no con mensajes al aire.
  • Las grandes cadenas de supermercados crearán locales por temas, según los perfiles de los grupos de clientes.
  • Las tendencias se diversificarán más a medida que se dispersen. Esto significa que si un grupo es muy tecnológico existirá otro totalmente contrario a la tecnología.
  • Las Redes Sociales serán a través de palabras, y no de cantidad de caracteres, frases, historias, etc. Una palabra tendrá que transmitir el mensaje.
  • Los medios de comunicación serán mucho más avanzados, sin embargo, sus clientes huirán de ellos.
    Los Vampiros de Hoy también han evolucionado, al igual que las Técnicas de Ventas.

    Los Vampiros de Hoy también han evolucionado, al igual que las Técnicas de Ventas.

Sería bueno poder preguntarse cual es el límite, o mejor, cuál es el nuestro. Las técnicas de ventas tendrán que saber adaptarse a los nuevos tiempos. El Buen Vendedor pondrá más atención en los factores intangibles de las ventas, como por ejemplo, el status, la ideología, la moda, la tendencia, el personaje del momento. Las Ventas tendrán un valor agregado, porque si de algo estamos seguros, es que las cosas seguirán cambiando.


Lee más de mis Columnas de este Blog de Técnicas de Ventas. Pero por supuesto hay mucho más. Comparte tus experiencias y sugiérenos temas para desarrollarlos. Blog Mejor Vendedor también ha escrito acerca de las Redes Sociales más utilizadas en Internet. Por ejemplo puedes leer también:

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«¿Quien es Mejor Vendedor: Un Zurdo o un Diestro?»

14 octubre 2009 a las 17:34 | Publicado en Técnicas para Mejorar las Ventas | 9 comentarios
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in duda esta pregunta dará que hablar. ¿Quien es mejor Vendedor: Un Zurdo o un Diestro? No te preocupes, ya que en esta oportunidad no daremos la respuesta, ya que podría verse influenciada por quien escribe.

Según las estadísticas por cada 10 personas 9 son diestras y una es zurda. Pero analicemos más en profundidad. Este mundo está hecho para diestros, por lo que los zurdos nos terminamos adaptando a los muebles y utensilios.

Recuerdo haber visto hasta Cucharitas para Bebés zurdos. No imagino si se vendían o no, pero lo cierto es que más que hablar de zurdos o diestros es mejor hablar de personas que se adaptan más rápidamente a su entorno.

Un mundo de diestros para una persona zurda es un desafío, pero para un diestro en un mundo de zurdos es una oportunidad.

Un mundo de diestros para una persona zurda es un desafío, pero para un diestro en un mundo de zurdos es una oportunidad.

La adaptación es esencial para el Buen Vendedor. Mientras se posea la técnica y la capacidad de dominar el medio ambiente no habrá problemas.

Hablemos de este medio ambiente. No nos imaginemos en la selva del Amazonas ni en el Sahara. El Medio Ambiente laboral a veces es mucho más complicado que estos dos ejemplos.

Hay personas que de la noche a la mañana tienen que adaptarse a grandes cambios, aunque algunos buscan hacerlos sin necesidad de haberlos.

¿Qué significa esto? Fácil. Cuando se produce una adaptación acudimos a nuestro súper héroe natural. El único que no usa uniforme ni disfraz. El único que está disponible las 24 horas del día, los 7 días de la semana y los 365 días del año. El Cerebro es como una navaja suiza y simboliza la herramienta más poderosa para la adaptación.

El Cerebro es como una gran e infinita Navaja Suiza. ¿Cuántas herramientas usas de todas las disponibles?

El Cerebro es como una gran e infinita Navaja Suiza. ¿Cuántas herramientas usas de todas las disponibles?

Mientras más nos adaptemos más se desarrolla esta capacidad. Lamentablemente, la mayoría de las personas somos ocasionales en nuestro actuar. No usaremos esta herramienta si no es necesario. Si no hay algún «problema» o «cambio» no es necesario descubrir las bondades de nuestra navaja suiza.

La única oportunidad para el Buen Vendedor es desarrollar la habilidad de adaptación y tomar los cambios y los problemas como oportunidades. Un mundo de diestros para una persona zurda es un desafío, pero para un diestro en un mundo de zurdos es una oportunidad.

Como ejercicio puedes imaginar un cambio drástico y profundo en tu vida o mundo laboral, de manera que puedas visualizar cómo reaccionarías al sistema, cómo te adaptarías y qué cambios podrían beneficiarte.

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