Blog de Luis Roco

La Autoestima en la Empresa: Me Quiero, Me Quieren

e quiero mucho, poquito o nada. Esta singular frase, siempre utilizada en las novelas románticas, también puede aplicarse a las empresas e instituciones. ¿Existe la Autoestima en las empresas?, ¿Tiene una relación directa en su conducta y resultados?. Sí.

Pero comencemos con la definición de Autoestima de la persona: «Es un conjunto de percepciones, pensamientos, evaluaciones, sentimientos y tendencias de comportamiento, dirigidas a nosotros mismos, hacia nuestra manera de ser y de comportarnos y hacia los rasgos de nuestros cuerpo y carácter. En resumen, es la percepción evaluativa de uno mismo».

Aunque pueda parecer trillado mi próximo ejemplo, si nos preguntamos si la empresa Google se quiere a sí misma estoy completamente seguro que la respuesta será positiva. Google está enamorado de sí mismo.

El actuar de las personas va muy de la mano con el de las empresas, tanto así, que son las mismas personas las que forman las empresas e instituciones. ¿Se dieron cuenta de este pequeño gran detalle?

Obviamente es un factor que influye. Por eso les daré algunas características que revelan la existencia de la Autoestima de algunas empresas, de manera de que puedas identificarlas a gran y pequeña escala.

La imagen que tienen de ti mismo es la misma que proyectas a tu público. Si esta imagen es errada, lo que perciba tu público también lo estará.

1. ¿Tu empresa tiene en su Web un enlace para postular laboralmente?: El nivel de atracción siempre va a ser proporcional al interés que los usuarios tienen en pertenecer a ella. Una autoestima alta es un potente imán para atraer nuevos postulantes. Mientras más resultados, mejor sueldo. mejor sueldo = Autoestima Alta. El ser o no una empresa atractiva para nuevos postulantes transmite, sin querer, la insatisfacción del personal de la empresa (o puede ser todo lo contrario).
2. ¿La empresa se muestra en Exposiciones, Eventos o Ferias?: Si la respuesta es negativa probablemente no hay mucho que mostrar, o, lo que hay no interesa mucho a los clientes y de eso estás concientes. Abrirse a la comunidad es una gran muestra de autoaprecio. Muchas veces no es solamente para exhibir un producto, sino que para transparentar una imagen o servicio. La relación con la comunidad es siempre una base sólida ante cualquier conflicto de opinión a futuro. Una imagen sólida es más fácil de defender que una desconocida o frágil.La importancia de las exposiciones o muestras también radica en poder conocer directamente, opiniones, sugerencias y retroalimentación.
3. ¿Tu empresa o negocio invierte en Tecnología o Cursos de Capacitación?: Apostar a mejorar surge de un proceso transversal. Si la empresa puede mejorar, también lo harán las personas. Es un mensaje directo de que uno de los principales capitales o recursos de una empresa no son sus productos, sino sus miembros. Son ellos los que mueven y generan actividad. Si queremos ser los mejores, debemos hacer algo para concretarlo. Muchas empresas consideran a la publicidad como un gasto y no como una inversión. Una tímida actitud de negocio conlleva, en consecuencia, el mismo estilo de resultados. Muchas veces también se olvida, que toda empresa, negocio o emprendimiento, se encuentra inmersa en una competencia donde hay otros participantes. Siempre ganará el que esté más preparado y cohesionado. No hay otra forma.
4. ¿Cómo andamos con la Imagen?: Es como la presentación personal. Si estás siempre pendiente de hasta el mínimo detalle es que te importa el cómo te ven los demás. No te da lo mismo. la forma en que tu empresa desempeña tu función debe ser íntegra, coherente y madura. Si tienes una empresa de aseo y es lo que menos hay, si tu empresa dice estar a la vanguardia de la tecnología pero no han querido invertir en un timbre adecuado, etc. Podría nombrarles cientos de casos de incoherencias que veo a diario. Observen a su alrededor.
   

   El fruto del trabajo de todo un equipo hace que el resultado sea íntegro, haciendo que los empleados se sientan orgullosos de pertenecer a una institución o empresa. ¿Despiertas esa sed de pertenencia en las personas?

5. ¿La empresa recibe y procesa tus ideas?: No importa que las ideas sea difícil concretarlas. Siempre hay que agradecer a quien se dio el tiempo de crear nuevas mejoras. El sentido de pertenencia a una empresa se puede ver en este simple factor. Si tu trabajo no te interesa, difícilmente podrás hacer un aporte. Pero quienes se logran congraciar con el afán de superación y entusiasmo, siempre será una fuerza que terminará triunfando. He conocido muchos casos en los que grandes ideas no vienen de los ejecutivos e ingenieros, sino de personas o «inventores» que tuvieron la visión de ver un problema como solución aplicando otro punto de vista. Las grandes empresas y de empuje destinan parte importante de su tiempo a que sus empleados puedan crear y desarrollar ideas propias, siempre con el patrocinio de quienes los tienen enrolados. Son lo que llamamos «Ganas» de competir, de superar, de ser el primero.

Es fácil entender el tema desde la perspectiva personal. El fundador de la empresa debe contagiar y regar con su espíritu las almas y las mentes de sus trabajadores. Estar en las buenas y en las malas es el comienzo de una relación entre la empresa y lo que siente  de sí misma.

Si este es el tipo de Hervidor que usas en tu empresa, significa o, que crees demasiado en ti, o que no crees necesario gastar unos pesos más en tener una imagen coherente.

Una personalidad propia y bien definida en tu empresa será bien percibida por el público.

La Autoestima de tu empresa repercute directamente en el bienestar físico y psicológico de tus trabajadores. El sentido de pertenencia alto se transformará en una baja rotación de personal. Personas contentas, trabajan contentas.

Hay empresas que no invierten en su imagen, pero si pueden ver los partidos de fútbol.

La capacitación es un muy buen síntoma de crecimiento y de amor propio. Todos pueden tener la oportunidad de mejorar, en especial si esto repercutirá enormemente en los resultados y en la competencia.

Ser coherente y transparente siempre guiarán bien el actuar de una empresa. Si cree en su producto y en sus valores transmitirá eso mismo a sus clientes.

Blog Mejor Vendedor es un sitio web de Técnicas de Ventas, Emprendimiento y Opinión. Mezcla la tecnología, el diseño e inéditos puntos de vista desde la perspectiva del optimismo. Te invito a leer las más de 210 Columnas de los más variados temas.

• “La Hiena: Una Feroz Fuerza de Ventas que nos da una Lección”.
• “Las Cebras: La Evolución las ha Protegido de los Buenos Vendedores”.
• “Mimún: Una Vaquita Simpática, Divertida y Buena Vendedora”.
• “Las Hormigas como Buenas Vendedoras”.
• “El Azar, Los Dioses y la Doble Combinación Perfecta”.
• “Mi Análisis del 2010: Muy Feliz 2011″.
• “Tips para Mejorar la Venta en Frío de tu Producto o Servicio”.
• “Ejemplar Video de Motivación: ¡Voy a Venderlo Todo!”
• “Twitter: ¿Mi Red Social me está Quitando mi Vida Social?”
• “Se Cayó el Sistema, Pero Nadie Quiere Recogerlo”.
• “Columna de Opinión: La Familia Ingalls No Leyó El Secreto”.
• “Coleccionando Palabras: Lorem Ipsum y O.K.”.
• “¿Por qué algunas Ideas no se concretan?”.

Luis Roco como Bloguero de CNNChile.

No olvides que también puedes seguirme enYoutube, Flickr, Needish, Twitter y Facebook.

Blog “Mejor Vendedor” en la Prensa.

Escríbeme a mi Correo: blogmejorvendedor@gmail.com