“¿Quien es Mejor Vendedor: Un Zurdo o un Diestro?”

14 octubre 2009 en 17:34 | Publicado en Técnicas para Mejorar las Ventas | 9 comentarios
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in duda esta pregunta dará que hablar. ¿Quien es mejor Vendedor: Un Zurdo o un Diestro? No te preocupes, ya que en esta oportunidad no daremos la respuesta, ya que podría verse influenciada por quien escribe.

Según las estadísticas por cada 10 personas 9 son diestras y una es zurda. Pero analicemos más en profundidad. Este mundo está hecho para diestros, por lo que los zurdos nos terminamos adaptando a los muebles y utensilios.

Recuerdo haber visto hasta Cucharitas para Bebés zurdos. No imagino si se vendían o no, pero lo cierto es que más que hablar de zurdos o diestros es mejor hablar de personas que se adaptan más rápidamente a su entorno.

Un mundo de diestros para una persona zurda es un desafío, pero para un diestro en un mundo de zurdos es una oportunidad.

Un mundo de diestros para una persona zurda es un desafío, pero para un diestro en un mundo de zurdos es una oportunidad.

La adaptación es esencial para el Buen Vendedor. Mientras se posea la técnica y la capacidad de dominar el medio ambiente no habrá problemas.

Hablemos de este medio ambiente. No nos imaginemos en la selva del Amazonas ni en el Sahara. El Medio Ambiente laboral a veces es mucho más complicado que estos dos ejemplos.

Hay personas que de la noche a la mañana tienen que adaptarse a grandes cambios, aunque algunos buscan hacerlos sin necesidad de haberlos.

¿Qué significa esto? Fácil. Cuando se produce una adaptación acudimos a nuestro súper héroe natural. El único que no usa uniforme ni disfraz. El único que está disponible las 24 horas del día, los 7 días de la semana y los 365 días del año. El Cerebro es como una navaja suiza y simboliza la herramienta más poderosa para la adaptación.

El Cerebro es como una gran e infinita Navaja Suiza. ¿Cuántas herramientas usas de todas las disponibles?

El Cerebro es como una gran e infinita Navaja Suiza. ¿Cuántas herramientas usas de todas las disponibles?

Mientras más nos adaptemos más se desarrolla esta capacidad. Lamentablemente, la mayoría de las personas somos ocasionales en nuestro actuar. No usaremos esta herramienta si no es necesario. Si no hay algún “problema” o “cambio” no es necesario descubrir las bondades de nuestra navaja suiza.

La única oportunidad para el Buen Vendedor es desarrollar la habilidad de adaptación y tomar los cambios y los problemas como oportunidades. Un mundo de diestros para una persona zurda es un desafío, pero para un diestro en un mundo de zurdos es una oportunidad.

Como ejercicio puedes imaginar un cambio drástico y profundo en tu vida o mundo laboral, de manera que puedas visualizar cómo reaccionarías al sistema, cómo te adaptarías y qué cambios podrían beneficiarte.

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“La Importancia de conocer Personas, Culturas y Nuevas Técnicas de Ventas”

6 octubre 2009 en 20:42 | Publicado en Técnicas para Mejorar las Ventas | 5 comentarios
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Por azar tomé unas Selecciones del “Readers Digest” de hace bastantes años. La idea era leerla mientras viajaba.

Siendo siempre impresionantes hubo un artículo que me llamó la atención. La travesía de una pareja francesa que decidió dar la vuelta al mundo en bicicleta.

Pese a que esta Fotografía no es exactamente de los franceses, si podemos advertir lo importante que la Bicicleta sea hecha a medida y pueda soportar toda la carga de los accesorios.

Pese a que esta Fotografía no es exactamente de los franceses, si podemos advertir lo importante que la Bicicleta sea hecha a medida y pueda soportar toda la carga de los accesorios.

Se preguntarán qué tiene esto de especial. Lo especial de este viaje es que duró 14 años, y tuvo de  por medio su matrimonio y el nacimiento de una hija, quien finalmente tenía 5 años cuando terminó este largo y curioso viaje.

Esta historia me llamó fuertemente la atención, ya que la relaciono con mi “pequeñísimo” viaje al norte de Chile.

Un viaje es mucho más que turismo y kilómetros de recorrido. La oportunidad de conocer nuevas personas, nuevas formas de trabajar, de vender, de asimilar las ideas.

Las distintas percepciones de la vida que podemos tener nos comprueban que todos somos personas distintas. Sentimos de variadas maneras.

El Buen Vendedor sabrá siempre aprender lo mejor de unos y entender lo peor de otros.

De nuestro recorrido por la Zona Norte del país destacamos a Iquique, por lo amenos y simpáticos de los vendedores. No hay duda de que aprendimos mucho de ellos.

Muchas veces compartimos un mismo idioma, pero hablamos de distintas técnicas de ventas y servicio al cliente.

La travesía de esta pareja de franceses nos prueba que nada es imposible cuando se tienen de aliados la voluntad, el tiempo y una pareja que te apoye. El resto son detalles y obstáculos que se van venciendo a medida que van saliendo.

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