“La Importancia de las Alianzas Estratégicas para el Emprendedor”

25 febrero 2010 de 23:41 | Publicado en Técnicas para Mejorar las Ventas | Deja un comentario
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i en algo estamos de acuerdo todos es que las empresas y los emprendedores somos parte de un sistema social, es decir, nos debemos al resto de las personas. Tenemos un impacto  de distinto grado en los demás.

Tanto nuestros Proyectos como Emprendimientos están inmersos en un lugar que reúne a más personas que buscan lo mismo. Una Alianza Estratégica es una herramienta que funciona a través del "Dar para Recibir". Si pretendes ser un "autista" empresarial es poco lo que podrás conseguir.

Tanto nuestros Proyectos como Emprendimientos están inmersos en un lugar que reúne a más personas que buscan lo mismo. Una Alianza Estratégica es una herramienta que funciona a través del "Dar para Recibir". Si pretendes ser un "autista" empresarial es poco lo que podrás conseguir.

Nuestra aparición en el mercado puede pasar desapercibida, pero también provocar un impacto de más relevancia.

Si tomamos conciencia de esto deberíamos cambiar a corto plazo la relación que tenemos con el resto. Si ello va a traer un beneficio para nosotros nos daremos cuenta que debemos amoldarnos al modelo que nos genere mejores resultados.

Tener plena conciencia y tomar con seriedad y profesionalismo el objetivo de la empresa o emprendimiento hablará bien de nosotros. Los “ojos comerciales” y no “personales” son los que deben mirar el contexto social que nos rodea.

Desarrollar alianzas estratégicas es fundamental para un desarrollo favorable. Si estás comenzando en el negocio, ¿Vas a esperar que estas alianzas estratégicas golpeen a tu puerta? Ten presente que en estos momentos hay muchos esperando lo mismo. Si el cliente no viene a ti tú ve al cliente. En la medida que desarrolles convenios y relaciones comerciales pensados estratégicamente, te darás cuenta que podrás evolucionar más rápido y oportunamente.

Tal como los Ecosistemas en la naturaleza las empresas producen un impacto en las demás. A veces este àsa

Tal como funcionan los Ecosistemas, las empresas provocan un impacto en las demás. Este puede pasar desapercibido o remecer completamente el sistema. En la misma naturaleza se desarrollan alianzas en las que las distintas especies se ayudan mutuamente para subsistir.

“Dar para Recibir”, esa es la premisa. No puedes esperar resultados ni crecimiento por arte de magia. Si das este segundo paso en tu negocio verás más tarde que será fundamental en tu crecimiento y desarrollo.

La idea es que el gráfico siempre crezca hacia arriba y no hacia abajo. Tampoco es recomendable un estancamiento ni la conformación.

Si bien es cierto nadie busca las dificultades, muchas veces son éstas las que nos hacen más fuertes y adaptables, haciendo, finalmente, crecer tu negocio.

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5 Mejores Vendedores de la Naturaleza. Yo También los Contrataría.

14 febrero 2010 de 19:54 | Publicado en Técnicas para Mejorar las Ventas | 1 comentario
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or cierto, constantemente vemos los ejemplos de colegas humanos relacionados con el mundo de las ventas. Estamos acostumbrados a hablar de vendedores y empresarios exitosos. Imperios que permanecen en el tiempo y otros que sucumben después de poner el primer ladrillo.

Sin embargo, no está demás ver otras perspectivas, de manera de destacar las mejores condiciones que se encuentran en la naturaleza y que pudiesen servir a un Buen Vendedor.

La idea es relacionar esos aspectos del mundo animal con el mundo de las ventas y negocios.

El Salmón: Es un pez que vive en las regiones más frías del hemisferio norte. Es capaz de vivir tanto en agua dulce como en agua salada. Cada generación regresa al mismo lugar en donde desovó la anterior. El área de desove de estos peces suele ser corriente rápida y clara, con fondo de grava y rocas.

La capacidad de luchar contra la corriente para alcanzar su objetivo es admirable y simboliza todos los impedimentos, desmotivación, competencia, tiempo y recursos, cambios en las reglas, todos problemas que el vendedor enfrenta a diario. Aún así, hace su trabajo y logra cumplir con las metas propuestas. Nadar contra la corriente no lo hace cualquiera, porque hay que tener una fuerte convicción de uno mismo, seguridad, perseverancia y valentía a toda prueba. Significa vivir y morir con los riesgos.

Luchando contra la corriente y todos los obstáculos.

Luchando contra la corriente y todos los obstáculos.


Las Hormigas: Difícilmente podría seguir escribiendo sin nombrar a las famosas Hormigas. Tengo que reconocer que hace unos días perdí una nueva batalla contra ellas. La constancia y número (se calcula que las Hormigas son el 10% de la masa corporal del mundo animal) superan lejos todas las medidas que tomemos contra ellas.

Cuando les creas un problema u obstáculo casi puedo imaginarlas haciendo una reunión entre ellas, mientras los distintos miembros de esta sociedad discuten cuál es la solución sin perder el bien común. Son unidas, trabajadoras y siempre están explorando nuevas rutas y territorios.

Hay estudios que señalan que también desarrollan comportamientos egoístas y corruptos, lo que las hace similares a los humanos. Un Vendedor que trabaja en equipo, es perseverante y trabajador, constante en la búsqueda de nuevos clientes, tiene prácticamente asegurado el éxito. ¿Recibirías Currículums Vitae de las Hormigas para trabajar en Ventas? Yo sí.

¿Contratarías a las Hormigas en tu Equipo de Ventas? Yo sí.

¿Contratarías a las Hormigas en tu Equipo de Ventas? Yo sí. Foto: Flickr Arslan_Elver


El Tiburón: Tienen aproximadamente 400 millones de años y son un ejemplo perfecto de evolución y adaptación. Se preguntarán qué pueden aportar al mundo de las ventas. La respuesta es mucho, ya que idealmente postulo a que un Vendedor debe ser una maquinaria perfecta para vender.

Por ello el Tiburón es un depredador de extremo a extremo. Todas sus células están puestas estratégicamente organizadas para formar uno de los mejores diseños de caza. Pareciera haber sido diseñado por un avanzado Departamento de Defensa de una súper potencia. Posee alta tecnología y ha ido desarrollando nuevos órganos y sentidos a medida que ha ido evolucionando. Existen más de 375 especies, pero sólo 10 de ellas han atacado a los humanos en algún momento.

Se han hecho películas sobre ellos y nadie pasa por alto los riesgos que significan encontrase con uno de ellos. Si el Tiburón está hecho para ser un Depredador, el Vendedor debe estar hecho para vender. Desde la cabeza a los pies, imagen, comportamiento, lenguaje y elementos técnicos perfectamente alineados.

El Tiburón es una máquina predadora perfecta. El Buen Vendedor debería ser una maquinaria perfecta y hecha para vender. Foto: Flicker Ken Bondy

El Tiburón es una máquina predadora perfecta. El Buen Vendedor debería ser una maquinaria perfecta y hecha para vender. Foto: Flicker Ken Bondy


El Delfin: Lo que más destaco de estos cetáceos es su inteligencia y su capacidad para solucionar problemas. Pueden encontrar una pelota de tennis a 120 metros de distancia y encontrar objetos del tamaño de un perdigón de escopeta a pocos metros.

El Cerebro del Delfin es capaz de emitir unas 700 señales sonoras por segundo, en cambio los humanos tenemos una capacidad analítica de sólo 20 a 30 señales por segundo. El Delfin es capaz de entablar amistad con la especie dominante, para convertirse luego en su mejor aliado. Se les atribuye propiedades terapéuticas, aunque todavía no se descubren todos sus secretos. La gracia, simpatía y figura estilizada adornan perfectamente su inteligencia y capacidad de aprender y analizar todo lo que les rodea. Al igual que el ser humano usan el sexo no sólo con el interés de reproducirse, también son capaces de sentir placer.

Todo Vendedor debe tener esta importante herramienta. La inteligencia generalmente se describe como la capacidad de adaptarse, y en eso no podemos fallar. Muchas veces cambian los mercados, tendencias y preferencias de las personas, por lo que tenemos que amoldarnos a ellas para seguir cumpliendo nuestros objetivos.

La inteligencia consiste en la capacidad de adaptarse y resolver los problemas. Es utilizar una y cada una de nuestras capacidades. Foto: Flickr Serch.

La inteligencia consiste en la capacidad de adaptarse y resolver los problemas. Es utilizar una y cada una de nuestras capacidades. Foto: Flickr Serch.


El Ornitorrinco: Es uno de los animales que puede romper todos los esquemas y poner en problemas a quien quiera clasificarlos: ¿Es un mamífero, ave o reptil? La respuesta es todos a la vez. Esta especie tiene un olfato magnífico, puede orientarse mediante la captación de campos eléctricos, defenderse con veneno, poner huevos y dar de mamar sin pezones.

Un Buen Vendedor también debe romper los esquemas  y ser original. Debe sacar lo mejor de las técnicas de ventas y aislar las que potencialmente no resultan.

El 80% de los genes del Ornitorrinco lo comparte con otros animales, es decir, es una especie de accidente de la evolución, pero que ayuda mucho a entender a las otras especies.

¿Es un Mamífero, Ave o Reptil? Es todos a la vez. Un Buen Vendedor debe saber romper los esquemas y ser original en su estilo de vender. Fotografía: Flickr Villar1.

¿Es un Mamífero, Ave o Reptil? Es todos a la vez. Un Buen Vendedor debe saber romper los esquemas y ser original en su estilo de vender. Fotografía: Flickr Villar1.


El Dragón de Komodo: Es el lagarto más grande del mundo y aunque caza solitariamente también lo hace en grupos para las presas grandes. Usa tanto su vista como su olfato. Lo que distingue a este predador y hace que sea tema de mi columna es su forma de cazar. Aunque la presa sobreviva a un ataque efectuado por este reptil, morirá por una infección por la presencia de , un mínimo de, 4 tipos de bacterias patógenas que se encuentran en sus fauces. El reptil acosará a su víctima por el tiempo que sea necesario, hasta que esta finalmente caiga muerta.

Si hay alta disponibilidad de comida preferirá alimentarse de carroña antes que cazar, de esa forma ahorra valiosa energía. Un Buen Vendedor es un Dragón de Komodo que muerde a su cliente para luego esperar pacientemente un “Sí”, una decisión o un cambio en su sistema de vida. Pareciera ser que un buen argumento de venta tarde o temprano hará su efecto.

El Buen vendedor debe imitar la técnica del Dragón de Komodo. Con la primera mordida sólo es cuestión de tiempo para que el cliente te dé un "Sí", tome una decisión o haga un cambio en su vida. Fotografía: Flickr Manolinlao

El Buen vendedor debe imitar la técnica del Dragón de Komodo. Con la primera mordida sólo es cuestión de tiempo para que el cliente te dé un "Sí", tome una decisión o haga un cambio en su vida. Fotografía: Flickr Manolinlao

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