Los Autos de Fórmula Uno: Velocidad, Estilo y Publicidad

11 junio 2013 en 22:09 | Publicado en Columna Visual, Opinión | 14 comentarios
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Auto Formula 1La Fórmula 1 es como una gala automovilística, ya que es la máxima categoría de competición. Su prestigio y popularidad ha ido creciendo con el tiempo. No sólo son carreras en las pistas, también es una competencia, cuerpo a cuerpo, por mejorar la tecnología. Algunos avances logrados por los ingenieros de las escuderías se han traspasado a los usuarios de autos normales. El freno de disco es un ejemplo (hasta algunos modelos de bicicletas usan un disco de frenado).

Para mi, no sólo los autos son atractivos en este deporte tuerca de elite, también lo son el trabajo en equipo de las escuderías y cómo, con el correr del tiempo, han transformado la carrocería en un importante espacio de publicidad (todos recordamos  a Marlboro en el alerón). Esto sin pensar en cómo, una escudería, es capaz de enaltecer tanto a la fábrica de su motor, como de la carrocería. Hay marcas de autos que son de bajo perfil en la venta de autos comunes, pero en la Fórmula 1 están en los primeros lugares. Tal como en muchos deportes, los espacios publicitarios se venden incluso hasta en las imágenes que transmiten las cámaras que van detrás del piloto. El merchandising asociado a líneas de productos y sus respectivas licencias, ayuda a solventar los gastos del placer de la velocidad.

Auto Formula 1 Rojo Ferrari

No hay duda que la pasión también está presente en el rubro. El desarrollo de la Fórmula 1 está marcado por el profesionalismo y compromiso de todos los equipos. Ganadores o no, ponen una gran seriedad de su parte y así recorren el mundo. Es triste ver que uno de los técnicos comete algún error en una entrada a los pits y pierden milésimas de segundos, o, en el peor de los casos, segundos. Si no fuera por las restricciones que pone el reglamento técnico, estos autos literalmente volarían. Aún así, a pesar de lo espectaculares que son los accidentes a gran velocidad, en la mayoría de los casos, los pilotos salen ilesos. 

Una carrera es un gran desafío para el piloto y su cerebro. La velocidad de reacción, la templanza y la concentración, junto a cómo el cerebro es capaz de regular su temperatura en carreras que duran horas, son un buen ejemplo de cómo nos hemos ido adaptando a nuevos retos.Auto Formula 1 Efecto

Aunque ganar una carrera parece simple, requiere de una gran estrategia y liderazgo. No basta la habilidad personal de los pilotos, también una buena aerodinámica que disminuya la resistencia al avance y el empuje del auto hacia abajo.

Un auto de Fórmula 1 es capaz de acelerar de 0 a 100 Km/h en poco más de 2 segundos. Llega a 160 Km/h en 3,6 segundos y a 200 en 5,6 segundos.

Un Gran Premio puede llegar a consumir 1.200 litros de combustible en un equipo. También 70 litros de aceite para el motor y otros 30 para la caja de cambios.Auto Formula Uno

Michael Schumacher (el piloto ganador de 7 campeonatos) tomó un taxi en el 2007 para ir con su familia al aeropuerto. Para no llegar tarde, tomó el volante y condujo el mismo. El asombrado taxista comentó después que Schumacher “hizo unos adelantamientos increíbles e iba rapidísimo en las curvas”. Por algo el Príncipe de Dubai le regaló una isla cuyo valor asciende a 7 millones de euros.

La Fórmula 1 seguirá en la retina de los fanáticos de la velocidad y los fans, a pesar de que el costo es alto, vale la pena continuar para ver hacia qué avances nos conducirá. Auto Formula 1

Ferrari Formula 1 Formula 1 en Lluvia

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“La Letra de Doctor, el Vademecum y las Técnicas de Ventas”

27 noviembre 2009 en 0:53 | Publicado en Comunicación, Técnicas para Mejorar las Ventas | 4 comentarios
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a Letra de los Médicos ha dado siempre que hablar. Pese a que hay muchas excepciones, es una especie de tradición. Es algo que damos por hecho, una costumbre galena en la que muchas personas y entidades han tratado de explicar.

Pero analicemos, ya que muchas veces los nombres de los remedios escritos o de los procedimientos médicos son en sí mismos complejos. Pareciera ser que en los laboratorios usaran una juguera para crearlos. Sin embargo, los farmacéuticos los entienden, porque muchas veces terminan relacionando a diario la primera vista de estos.

Si analizo más en profundidad el problema me doy cuenta de que la letra de los médicos no es lo único complicado de descifrar. También lo son los nombres de los remedios y los componentes de los mismos. Con las técnicas de ventas pasa lo mismo.

Si analizo más en profundidad el problema me doy cuenta de que la letra de los médicos no es lo único complicado de descifrar. También lo son los nombres de los remedios y los componentes de los mismos. Con las técnicas de ventas pasa lo mismo.

¿Imaginan la responsabilidad que hay detrás de toda receta? Muchas veces una adecuada lectura de éstos asegura un buen resultado en el tratamiento. ¿Sería lo mismo escribir las recetas con letra imprenta? Probablemente igual habría una complejidad. Ya sea por el poco tiempo, porque hay muchos pacientes que atender, o simplemente, por voluntad. El descifrar estos temas va de la mano con cierta responsabilidad, ya que si descifras mal este “puzzle” podrías verte en problemas.

Estamos hablando de la vida de las personas, que es el bien que más debemos proteger. Pero, ¿Cómo será la Agenda de un Doctor?, ¿Cómo será su Diario de Vida?, son buenas preguntas.

Muchas veces las técnicas de ventas distan mucho de serlas. Pero realmente no es tan así, ya que a veces hay que utilizar la capacidad del farmacéutico, que es fijar un 100% de atención, leyendo entre líneas y teniendo los antecedentes suficientes para tomar la decisión correcta. En algunas oportunidades las personas complicamos los temas que estudiamos, a tal punto que después no los entendemos.

Es entonces cuando nos quejamos de lo complejo y complicado de la materia. Hay personas que tienen capacidad de hacer las cosas simples, y otras, todo lo contrario, confunden y ponen un matiz de poco asertivismo.

Detrás de cada técnica que podamos desarrollar va a estar nuestro propio punto de vista, entendiendo de que cada uno de nosotros tiene una percepción distinta de ver y descifrar la receta. Todo dependerá de nuestros conocimientos anteriores.

Pareciera ser que los nombres de los Remedios son sacados de una Juguera de Letras. ¿Será tan así?

Pareciera ser que los nombres de los Remedios son sacados de una Juguera de Letras. ¿Será tan así?

Antes de poder leer una receta es necesario informarse de los remedios disponibles. Quizás tienen una conformación lógica que no sabemos, a menos que la “juguera” mezcle por azar estas futuras etiquetas. Pero vayamos más allá. Si leemos los ingredientes de estos complejos productos también encontraremos el mismo tipo de mensajes.

Entonces, el problema es más profundo y lo que vemos a diario, es la punta del iceberg. Tampoco podemos exigir que las recetas sean escritas con letra Arial Bold, para evitar futuros problemas. Este tipo de costumbres pasan a ser una tradición, lo que significa que son difíciles de cambiar.

El Buen Vendedor debe tener presente estos factores para ofrecer sus productos. Cuando las características técnicas de nuestros productos son bien conocidas por nosotros y no por los clientes no podemos “hacer una receta” rápida e improvisada.

El buen ofrecimiento del producto es esencial en la toma de decisiones. Si usáramos una “juguera” para crear nuevas técnicas de ventas y formas de vender puedo asegurarles que el resultado final no sería optimo. Pero es el resultado el que nos interesa, es el cumplimiento del objetivo el que nos permitirá crecer y seguir creciendo.

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“La Motivación: Madre de todas las Batallas”

11 septiembre 2009 en 11:36 | Publicado en Técnicas para Mejorar las Ventas | 28 comentarios
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egún una definición de la palabra Motivación dice que son el conjunto de estímulos que mueven a una persona a realizar determinadas acciones y persistir de ellas para su culminación.

Pero antes un ejemplo. Hace algunos meses un amigo me pidió que por favor lo acompañara y orientara en la compra de una Cámara Fotográfica Digital. Fuimos a un centro comercial y lo primero que se nos ocurrió fue ir a la marca líder en fotografía. Entramos al local listos a elegir, transar y comprar. Mientras pasaban los minutos el vendedor se dirigió a nosotros para preguntarnos si necesitábamos algo. Nosotros le dijimos que andábamos en busca de una cámara de buena calidad, pero digital. Finalmente el desinterés del vendedor y la poca atención que nos prestó nos hizo ir a la tienda de otra marca, la opción 2, en la que sí nos atendieron muy bien. A los meses después tuve la oportunidad de visitar la sucursal de la mejor marca en la quinta región. Pese a que yo andaba con mi cámara, tuve curiosidad de ver accesorios y productos por el estilo.

Pese a que mi intención no era comprar,  el vendedor se dio el tiempo de darme una charla en la que defendía férreamente su marca, demostrando con hechos que efectivamente mi decisión había sido mal tomada. Me explicó los detalles técnicos en un lenguaje claro y preciso, con una predisposición a toda prueba. Por eso nace la pregunta que todos esperan que me haga. ¿Por qué ese vendedor distaba tanto de la sucursal de otra región?

La respuesta es la motivación. Este factor tan importante es capaz de transformarnos y de derribar los límites propios. Con el sólo hecho de proponerte algo y poner tu voluntad de tu parte serás capaz de conseguir tus objetivos. La motivación existe para que podamos superarnos. Mejorar y capacitarse  nos dará un impulso que podrá sernos útil en cualquier aspecto de nuestras vidas.

No es imposible, sólo debes comprobarlo y atreverte. Si la motivación es capaz de mitigar tus necesidades personales y económicas sabrás que vas por buen camino. Lo que diferencia a los dos vendedores es que uno no quería vender y el otro sí. Es tan simple como esto. A veces ocupamos el 90% de nuestro valioso tiempo en hablar de nuestro problema, sin darnos cuenta que ya se pasó el día y no hay tiempo para intentarlo realmente.

Otro ejemplo. Existen varios colegios, de distintos valores y medios. Sin embargo uno de esos colegios me llamó la atención. Tenía una motivación muy fuerte por la excelencia. Investigando pude llegar a la Directora del colegio y me di cuenta que de ella nacía las ansias de no ser un colegio común y corriente. Ella impulsaba esa meta y era capaz de transmitirla al resto de los funcionarios, apoderados y alumnos.

Así como el inventor de esta escalera. La escalera ya ha sido creada desde hace mucho tiempo, pero eso no impide que hayan personas que estén motivados a mejorar lo ya inventado. Perfeccionar el diseño o darle nuevos usos es lo que nosotros también deberíamos hacer.

La Escalera no es un invento nuevo, pero aún así todavía hay personas que movidas por la motivación se atreven a seguir perfeccionando este práctico utensilio. ¿Qué hay que hacer para Motivarte?

La Escalera no es un invento nuevo, pero aún así todavía hay personas que movidas por la motivación se atreven a seguir perfeccionando este práctico utensilio. ¿Qué hay que hacer para Motivarte?

La gestión de venta es una profesión muy antigua, pero no por ello no debemos imprimirle un estilo y fuerza propios de nuestra persona. Después de todo no sólo nos traerá grandes satisfacciones, sino también, ayudará a solucionar en parte nuestros problemas.

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