¿Por Qué las Cucarachas son Buenas Vendedoras?

13 abril 2010 de 23:03 | Publicado en Técnicas para Mejorar las Ventas | 13 comentarios
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muchas personas les deben causar asco y muchas otras sensaciones más. Lo cierto es que para nadie son indiferentes. A otros les causan admiración y como columnista me incluyo en esta ocasión. Decir que son unas Excelentes Vendedoras es poco. Las Cucarachas llevan más de 300 Millones de años en el planeta, pero pese a ese largo tiempo, han experimentado pocas mutaciones.

La Cucaracha ha triunfado desde hace más de 300 Millones de años. ¿Tendremos que heredarle también lo que quede del Planeta?

La Cucaracha ha triunfado desde hace más de 300 Millones de años. ¿Tendremos que heredarle también lo que quede del Planeta?

Hay muchos mitos en cuanto a ellas. Un ejemplo es que sobrevivirían ante la amenaza de una guerra nuclear. Pero su resistencia va mucho más allá. ¿Cómo han podido permanecer en el tiempo?

Es una especie exitosa. Ha triunfado dando algunas pistas del por qué. Algunas curiosidades:

  • El Cerebro de la Cucaracha, parte fundamental de todo organismo vivo, está en su cuerpo,, no en su cabeza. Así una Cucaracha decapitada puede sobrevivir por más de 9 días, y, podrían ser más, si no fuera porque tiene que comer. Parece que el “diseñador” de esta maquinaria perfecta del mundo de los insectos sabía lo que hacía. Muchas veces en las ventas se da la misma situación. La estrategia no es azar, requiere de una planificación y estudio. Todos los recursos que se pueden invertir deben estar inteligentemente colocados en el ecosistema comercial.
  • La Cucaracha es capaz de soportar las peores inclemencias. No sólo han sobrevivido a las bombas nucleares, también al tiempo y a la convivencia de los humanos, quienes en vano tratan de luchar contra ellas. Existen más de 3.500 especies en el planeta. Ello nos da otra pista, han evolucionado poco, pero en su lugar, se han diversificado, adaptándose en su esencia a los distintos lugares y climas. El Vendedor debe ser un ente capaz de resistir climas adversos, condiciones desfavorables, desmotivación, inestabilidad.
  • La Cucaracha es capaz de resistir más de un mes sin agua. Como solución al problema es capaz de absorber la humedad del aire con su cuerpo. Realmente parecen ser difícilmente exterminables. No importa lo que hagas, porque ellas parecen haber resuelto y anticipado los obstáculos.
  • Las Cucarachas prefieren como dieta el almidón, grasas y azúcares, pero a falta de éstos son capaces de alimentarse de todo, incluso desde cuero a pegamento. Algo muy importante en el mundo de las ventas. Aprovechar todos los recursos, incluso los inimaginables.
    Las Cucarachas han demostrado a través de los distintos estudios que se han hecho sobre ellas por qué son estrategia pura de evolución.

    Las Cucarachas han demostrado a través de los distintos estudios que se han hecho sobre ellas por qué son estrategia pura de evolución. ¿Tendrán sus propias Religiones y Credos? Es un misterio.


  • Desarrollan su actividad preferentemente de noche. O sea, son capaces de administrar el tiempo, escogiendo el momento más apropiado, en el que los demás seres (humanos) bajan sus defensas. Mientras todos descansan ellas trabajan. Escoger el momento exacto no es una cuestión de azar, todo lo contrario, es adaptación pura. La inteligencia es definida muchas veces como la capacidad de adaptarse a las distintas situaciones que se presentan a diario. Las Cucarachas no podrán elaborar teorías sobre la relatividad, porque no es su objetivo. Su misión es permanecer en el tiempo. Es probable que hereden el planeta, porque sabrán adaptarse a las peores condiciones.
  • La Cucaracha Americana es una de las más rápidas del mundo, con una velocidad de 5,4 Kilómetros por Hora. Trasladado a la escala humana sería como correr a más de 300 Kilómetros por Hora. Esta agilidad la salva de las peores situaciones. Tiene en su cerebro menos neuronas, ha sacrificado la cantidad por la calidad. Otra buena pista para el Vendedor.
  • Cuando una Cucaracha pierde una o más de sus patas es capaz de regenerarlas, pero no en cualquier momento, espera el momento oportuno de la regeneración total de sus órganos para hacerlo. Es estrategia pura.
  • Pese a ser una de las especies más repelidas por todo el mundo, a ellas parece no interesarles. Hacen su trabajo de Cucarachas y siguen desafiando a todas las especies vecinas a lograr el mismo éxito.
    Las Cucarachas en el Mundo de la Publicidad. Ahí también triunfan.

    Las Cucarachas en el Mundo de la Publicidad. Ahí también triunfan.

     

     

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Aunque tienen su dieta preferida aprovecharán todos los recursos que se les presenten. ¿Nosotros hacemos lo mismo en el mundo de los Humanos?

Aunque tienen su dieta preferida aprovecharán todos los recursos que se les presenten. ¿Nosotros hacemos lo mismo en el mundo de los Humanos?

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“Las Hormigas como Buenas Vendedoras”

19 septiembre 2009 de 20:19 | Publicado en Animales Buenos Vendedores, Comunicación, Técnicas para Mejorar las Ventas | 22 comentarios
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ás de alguna vez hemos observado a las Hormigas sin preguntarnos qué hay detrás de su historia y éxito. Junto con ser una familia de insectos sociales han resultado ser excelentes Vendedoras para la naturaleza.

Pertenecen a los “himenópteros”. Evolucionaros de antepasados similares a una avispa hace 110 a 130 millones de años.

Son uno de los grupos zoológicos con más éxito en la actualidad.

Su éxito se debe en parte a:

  • Su Organización Social.
  • Su capacidad para modificar los Hábitats.
  • Su Aprovechamiento de los Recursos.
  • Su capacidad de defensa.

Las sociedades de Hormigas se caracterizan por la división del trabajo, la comunicación entre individuos y la capacidad de resolver problemas complejos.

 

Toda buena "Hormiga o Vendedor" debe saber lo importante que es para su empresa, tanto individual como grupalmente.

En esta oportunidad analizaremos las Hormigas “cortadoras de hojas”. Estas se alimentan exclusivamente de un hongo que sólo crece dentro de sus colonias.

Las Hormigas de esta especie se especializan según su tamaño:

  • Las más grandes cortan tallos.
  • Las medianas mastican las hojas.
  • Las pequeñas cuidan los hongos.

Las Hormigas son lo bastante sensibles para reconocer la reacción de los hongos a través de distintos tipos de vegetales. Si un determinado tipo de hoja es tóxico para el hongo la colonia ya no lo recogerá.

Si miramos atentamente un grupo de Hormigas mientras trabajan podremos compararla con una empresa o negocio. Hay Hormigas que son “Vendedoras a Terreno” que parecen perderse del grupo. Todas trabajan sincronizadamente durante las 24 horas del día. Cada una tiene clara su misión, de acuerdo a su tamaño y destreza.

Al leer las razones del éxito de las Hormigas pareciera estar hablando de una empresa o institución.

  1. Organización Social: Todo buen Vendedor debe saber lo importante que es para su empresa, pero además debe tener conciencia que la empresa es un conjunto de actuares coordinados con un objetivo en común. El de las Hormigas es persistir. El de los Humanos también.
  2. Capacidad para modificar los Habitats: El Vendedor debe ser capaz de generar cambios en el mercado y en la organización. De ayudar a que su producto sea bueno. Para ello aprovecha la interacción con los clientes. ¿Es vendible este producto o servicio?, ¿Es este público el adecuado?, ¿Es atractivo este precio en tiempo de crisis?. En este caso tomamos la palabra Habitat como el espacio en que habitamos. Nuestra empresa está “dentro” de ese espacio que habitamos. También son capaces de relacionarse con otras especies (empresas) por su bien.
  3. Aprovechamiento de los Recursos: Para el Vendedor existen una serie de recursos que son armas fundamentales para el éxito en la gestión de la venta. La tecnología, las comunicaciones, nuestras garantías y el respaldo o servicio técnico de un producto.
  4. Capacidad de Defensa: El Vendedor es una parte de la empresa. Posee un respaldo y enfrenta a sus clientes a diario. Es capaz de “detectar” antes que su competencia una nueva tendencia. Recuerdo haber escuchado en muchas oportunidades cuando grandes empresas se han farreado excelentes oportunidades de negocio por no escuchar la sugerencia del Vendedor. También puede actuar como un “radar” que escudriña en terreno el comportamiento de la competencia. No sólo son uno de los grupos zoológicos con más éxito en la actualidad, también han participado en el Cine.

     

Ya sea en el patio de tu casa, la cocina o el jardín. Observa esa increíble y diminuta fuerza de ventas. Su tamaño es pequeño, pero juntas han logrado conquistar el mundo casi por completo. Les falta solamente la Antártida y ciertas islas polinésicas o remotas. Es cuestión de tiempo y de un buen Vendedor.

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