Estrujando al Cerebro

17 abril 2013 a las 20:04 | Publicado en Opinión | 21 comentarios
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Cerebro 1Hay algo que no cuadra en algunos elementos que siempre me han llamado la atención. Uno de ellos es el cerebro, la mayor obra maestra de la ingeniería evolutiva.¿Por qué el órgano más importante de nuestro cuerpo es ocupado solamente entre un 10 a un 13% de su capacidad? Como todo tiene una explicación, es mejor buscarla. Mi inquietud parte del análisis de las características de los siguientes elementos:Ecuaciones

  1. Las Matemáticas: ¿Cómo una serie de números y símbolos son capaces de explicar el funcionamiento del universo?. Siempre me ha atraído el mundo de la física (sobretodo la cuántica), que se ha esmerado en explicar el (los) universo (s), tanto así, que a través de ecuaciones, ha podido predecir el comportamiento de las estrellas, galaxias y otros fenómenos. Pero reformulémos la pregunta. ¿Son las Matemáticas el «código» de programación del Cerebro humano?. Newton y Einstein son un ejemplo de capacidad cerebral, ya que a través de la imaginación, observación, perseverancia y matemáticas, pudieron explicar sin instrumentos de medición (ni computadores) lo que pasaba a millones de años luz. La exactitud matemática parece ser el fin último de la química cerebral, sobretodo si imaginamos que al caminar, por ejemplo, hacemos millones de cálculos físicos y visuales, para recorrer de un punto a a uno b. Parece tan simple observar a un baterista, deportista o un pintor, sin pensar en lo complejo de todas esas acciones en su conjunto y de su origen químico. No hay que dejar que lo cotidiano le de ese toque de monotonía al cerebro, porque detrás de lo simple, está lo perfecto. Hipnosis
  2. La Hipnosis: ¿Cómo la hipnosis puede provocar, a través de palabras, cambios de actitud y reacciones tan sorprendentes en las personas?. Creo que esto es una pista de que la ciencia no ha dicho todo.  Desde bloquear el dolor, hasta hacer una regresión, pareciera que el inconciente «ocupara» ese 90% restante y no sabemos en qué. ¿Qué pasa tras bambalinas de nuestra mente? Es muy parecido al efecto placebo de los remedios. Basta sólo con convencer a algunas personas de que están tomando la última tecnología en remedios para que sanen «milagrosamente». Si a una persona hipnotizada le dices que le estás quemando el brazo con una lupa, el cerebro hará una ampolla. Es como si el Cerebro comenzara a revelar sus secretos y potencialidades a través de esas órdenes.Celula ADN
  3. La Célula: Si una célula, tan pequeña e invisible a nuestros ojos, es capaz de almacenar el Manual de Instrucciones y Planos de una de las máquinas más perfectas jamás creadas (ojo, que hasta el momento no podemos compararnos con vida extraterrestre), prácticamente ridiculiza hasta el más avanzado de almacenamiento masivo. ¿Cómo es que tanta información puede ocupar un espacio tan pequeño? A menos que la naturaleza ya tuviera su propio sistema de «compresión de archivos», esta característica es fundamental para entender por qué estamos aquí. Nuestra percepción biológica la dicta nuestra estatura. Todas nuestras medidas están hechas por nuestros propios puntos de vista y nos sirven. Pero pongamos un ejemplo: Imaginemos a nuestro sistema solar como un átomo solamente en la inmensidad del universo. Si miramos más allá nos damos cuenta que en el universo podríamos ser microbacterias en vez de gigantes, porque todo es relativo. Buscamos vida extraterrestre semejante a nosotros, pero no tenemos conciencia de si este universo es solamente un átomo dentro de otro sistema tan grande, que es invisible a nuestros ojos. Otras formas de vida podrían ser muy diferentes a nosotros, porque dependen de la física del lugar en que se originaron.Tiempo
  4. El Tiempo: ¿Por qué el embarazo de una elefanta dura 2 años y el de los humanos 9 meses?. El tiempo es una referencia clave de lo pequeños que somos en los universos existentes. Si el período de vida de un humano lo comparamos con la edad del universo, nos daremos cuenta que es tan ínfimo, que llega a ser prácticamente invisible. Si pensamos que la galaxia más cercana está a 2 millones de años luz de la tierra, entenderemos que con esas distancias no sirve una estructura física, sino espiritual. Las fronteras físicas son demasiadas, pero otras civilizaciones pueden haber solucionado este dilema, evolucionando a formas de vida espirituales. Imaginemos un televisor que sirve  sólo con la electricidad, pero su forma física no la podemos tocar ni ver.Videojuegos
  5. Los Videojuegos: Poco me atraen los juegos de video, más bien me aburren con facilidad. A veces, por curiosidad los he probado y si hablamos de tecnología, puedo decir que se asemejan mucho a un intento de construir una realidad. Pero, como siempre, pensemos más allá. Cuando el personaje se mueve, respira y actúa en un espacio virtual que se desarrolla en etapas, está obedeciendo al resultado de la ejecución de un programa escrito por personas a través de líneas, que ha incluido todas las posibilidades de movimientos y situaciones en una línea de tiempo. El «creador» o programador hace un mundo virtual con un final relacionado a la complejidad y con sonidos y detalles lo más reales posibles. Todas esas líneas de programación ocupan un espacio muy pequeño en relación a la cantidad de información, pero al ser instrucciones siguen una lógica matemática, priorizando el momento y no todo el juego en sí. Cuando usamos un juego, estamos usando sólo una parte de su capacidad, pero el resto no se desperdicia, porque es el programa (por un momento cierro los ojos e imagino que cuando los abra lo que vea es el producto de un programa, similar a lo que pasaba en la película «Matrix».La Vista
  6. La Vista: Para sacar conclusiones, es más fácil poner un ejemplo: Tratemos de imaginar el mundo sin que exista el sentido de la vista (¿Cómo sueñan las personas ciegas de nacimiento?). Cuesta, en especial porque lo visual ocupa un 70% de las células cerebrales y requiere de un rápido procesamiento, adaptado a calcular matemáticamente a cada segundo algo tan cotidiano y que pasa tan desapercibido: Calcular la Fuerza de Gravedad. ¿Cómo crear una pintura sin verla para que las otras personas tampoco puedan verla? Si están pensando lo mismo que yo, fijamos nuestra atención en el tacto. Pero como siempre hay una objeción, el sentido del tacto no nos sirve para observar el universo ni el mundo microscópico. No podemos tocar ni las estrellas, ni los átomos. No podemos reemplazar la vista, porque si el universo está lleno de colores (nuestros colores), es por algo y tienen que tener una razón de ser. ¿Por qué tenemos 2 ojos y no 3 por ejemplo para ver en más dimensiones?. La vista es el sentido más fácil, pero a lo mejor otros sistemas de vida pudieron haber basado sus estructuras en otros sentidos menos relevantes. Incluso pueden haberlos reemplazado. El dígito 300 (300 mil kilómetros por segundo) de la velocidad de la luz se asemeja literalmente al de la velocidad de la transmisión de los impulsos nerviosos (300 kilómetros por hora). ¿Coincidencia?. No para las matemáticas, que están aquí para explicarnos mucho más que el universo.Cerebro

Una vez analizados estos elementos voy por la conclusión. Me resulta difícil pensar en que usamos sólo un pequeño porcentaje de nuestro Cerebro, más bien creo que el restante es el programa, que intrínsecamente explica cómo vivir en este lugar del espacio y coordenadas del tiempo. Si algún día pudiéramos viajar a otros sistemas estelares necesitaríamos de otro Cerebro (otro «Juego de Video»), porque la luz es una de las causas fundamentales en los patrones de funcionamiento del cerebro. En la oscuridad, evolutivamente desarrollaríamos otras formas de percibir e interactuar con el mundo. Un ejemplo práctico: Si tuvieras que esconderte de las personas para espiarlas, ¿Andarías con las luces altas de tu vehículo color verde fosforescente?. Obviamente que no. Por eso la búsqueda extraterrestre está mal enfocada. Estamos dando palos de ciego. A lo mejor los extraterrestres están sentados al lado de quienes observan las pantallas de radar.Cerebro Por alguna razón, la inteligencia verdadera de los grandes genios parece arrancarse de los cánones normales, como si aquellos cerebros hubieran salido «fallados» (el Cerebro de Einstein era más grande de lo normal) en vez de normales, como si este órgano no quisiera trabajar demás. Hace unos días me asombré con el talento de una baterista chilena, llena de carisma, talento, fuerza y energía. No hay duda que disfruta el ritmo de este apasionante y complejo instrumento y lo lleva en la sangre y en el alma. Javiera Farías tiene sólo 12 años. Es como si la versión del software de Javiera hubiera sido hecho para desarrollarse en los ritmos y en la velocidad de respuesta. Tocar una batería es un acto complejo (la batería en sus inicios era tocada por varias personas y no por una) que requiere la coordinación de la descoordinación de brazos, piernas y oído. 7 Mil Millones de Cerebros en el mundo y a pesar de todo seguimos un desarrollo paulatino, sólo acelerado en el último tiempo por los computadores, que son una especie de mini cerebros artificiales. Algunos valores humanos actuales hacen que a veces pensemos en resetear la programación y hacer de una vez por todas un mundo mejor.

El Cerebro es como un mini computador artificial, pero a la tecnología le faltan millones de años luz para alcanzar a esta obra maestra de la bioingeniería.

El Cerebro es como un mini computador artificial, pero a la tecnología le faltan millones de años luz para alcanzar a esta obra maestra de la bioingeniería.

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Kevin Felgueras: «Evangelizar. La Mejor Técnica de Ventas»

18 abril 2011 a las 21:01 | Publicado en Columnistas Invitados, Técnicas para Mejorar las Ventas | Deja un comentario
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Les presento a mi Columnista Invitado Kevin Felgueras A. (Twitter @KevinFelgueras). Espero contar con el talento de este joven y emprendedor estudiante de Periodismo en adelante. Blog Mejor Vendedor también es una Vitrina para los emprendedores de «letras».

uchas veces hemos tenido una gran idea, un proyecto o un anhelo en la vida cotidiana, el cual no realizamos por diversos motivos. En venta, el panorama no es disímil: en gran cantidad de ocasiones no alcanzamos aquella venta perfecta (muchas veces utópica).

¿Por qué pasa esto? Existen teorías, escritos, documentos e incluso especialistas que buscan los causales de esta habitual situación para aquellos que se desarrollan como vendedores e incluso para todo aquel que pasa por una de estas “crisis”. En este caso, el por qué no importa, ya que sabemos que, aunque entendamos dicha arista, el problema no se solucionará. En el presente escrito nos centraremos en cómo evitar que suceda. 

Para adentrarnos en el concepto principal, es necesario citar al dueño del mismo. Guy Kawasaki, especialista en tecnología y marketing, fue el responsable de que, en la década de los 80’, Macintosh adquiriera el éxito que hasta hoy tiene. Autor de libros como “Reglas para revolucionarios” y “Como volver locos a tus competidores”, es uno de los genios del cómo hacer un buen negocio.

Uno de sus principales conceptos dentro del desarrollo de la “empresa de la manzana” fue el Evangelizar, refiriéndose a una acción en particular: “si crees en algo, con todas tus fuerzas, dedícate a convencer al resto de que también lo crea”.

Es simple en el papel, sin embargo una tarea fundamental para nuestra vida y nuestras ventas. ¿Qué pasaría si creyéramos que el producto que estamos ofreciendo es lo que más necesito en la vida y nos propusiéramos convencer al resto de aquello?

¿Quién no ha comprado algo o consumido cierto producto por recomendación de un amigo o un conocido? ¿Acaso ese amigo lo convenció con técnicas de venta o simplemente lo “evangelizó”?

Tal como en ventas, podemos “evangelizar” en nuestra vida cotidiana, en nuestros proyectos personales, haciendo grande las ideas que tenemos en nuestra mente. Cuando logramos llevar este concepto más allá del papel y lo aplicamos en nuestra cotidianeidad, sin duda alguna, tendremos resultados insospechados.

Recuerde siempre que a quien le está vendiendo es tan humano y tiene tantas necesidades como usted. Si logra una relación empática con él, otorgándole algo que ambos “necesiten”, logrará efectos positivos para sus propósitos. Claramente una mentira, es decir, no estar convencido de lo que se “vende” (producto) o lo que se “cree” (ideas) generará un efecto contrario.

Por lo tanto, el evangelizar no sólo soporta un resultado eficiente generando una especie de catarsis en el otro, sino que también evita que uno mismo pueda convencer a otro sin estar convencido primero, siendo éste el paso fundamental para iniciar la “evangelización” de su propio entorno.

Kevin Felgueras A.

@KevinFelgueras

Estudiante de Periodismo

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