¿Por Qué las Cucarachas son Buenas Vendedoras?

13 abril 2010 en 23:03 | Publicado en Técnicas para Mejorar las Ventas | 13 comentarios
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muchas personas les deben causar asco y muchas otras sensaciones más. Lo cierto es que para nadie son indiferentes. A otros les causan admiración y como columnista me incluyo en esta ocasión. Decir que son unas Excelentes Vendedoras es poco. Las Cucarachas llevan más de 300 Millones de años en el planeta, pero pese a ese largo tiempo, han experimentado pocas mutaciones.

La Cucaracha ha triunfado desde hace más de 300 Millones de años. ¿Tendremos que heredarle también lo que quede del Planeta?

La Cucaracha ha triunfado desde hace más de 300 Millones de años. ¿Tendremos que heredarle también lo que quede del Planeta?

Hay muchos mitos en cuanto a ellas. Un ejemplo es que sobrevivirían ante la amenaza de una guerra nuclear. Pero su resistencia va mucho más allá. ¿Cómo han podido permanecer en el tiempo?

Es una especie exitosa. Ha triunfado dando algunas pistas del por qué. Algunas curiosidades:

  • El Cerebro de la Cucaracha, parte fundamental de todo organismo vivo, está en su cuerpo,, no en su cabeza. Así una Cucaracha decapitada puede sobrevivir por más de 9 días, y, podrían ser más, si no fuera porque tiene que comer. Parece que el “diseñador” de esta maquinaria perfecta del mundo de los insectos sabía lo que hacía. Muchas veces en las ventas se da la misma situación. La estrategia no es azar, requiere de una planificación y estudio. Todos los recursos que se pueden invertir deben estar inteligentemente colocados en el ecosistema comercial.
  • La Cucaracha es capaz de soportar las peores inclemencias. No sólo han sobrevivido a las bombas nucleares, también al tiempo y a la convivencia de los humanos, quienes en vano tratan de luchar contra ellas. Existen más de 3.500 especies en el planeta. Ello nos da otra pista, han evolucionado poco, pero en su lugar, se han diversificado, adaptándose en su esencia a los distintos lugares y climas. El Vendedor debe ser un ente capaz de resistir climas adversos, condiciones desfavorables, desmotivación, inestabilidad.
  • La Cucaracha es capaz de resistir más de un mes sin agua. Como solución al problema es capaz de absorber la humedad del aire con su cuerpo. Realmente parecen ser difícilmente exterminables. No importa lo que hagas, porque ellas parecen haber resuelto y anticipado los obstáculos.
  • Las Cucarachas prefieren como dieta el almidón, grasas y azúcares, pero a falta de éstos son capaces de alimentarse de todo, incluso desde cuero a pegamento. Algo muy importante en el mundo de las ventas. Aprovechar todos los recursos, incluso los inimaginables.
    Las Cucarachas han demostrado a través de los distintos estudios que se han hecho sobre ellas por qué son estrategia pura de evolución.

    Las Cucarachas han demostrado a través de los distintos estudios que se han hecho sobre ellas por qué son estrategia pura de evolución. ¿Tendrán sus propias Religiones y Credos? Es un misterio.


  • Desarrollan su actividad preferentemente de noche. O sea, son capaces de administrar el tiempo, escogiendo el momento más apropiado, en el que los demás seres (humanos) bajan sus defensas. Mientras todos descansan ellas trabajan. Escoger el momento exacto no es una cuestión de azar, todo lo contrario, es adaptación pura. La inteligencia es definida muchas veces como la capacidad de adaptarse a las distintas situaciones que se presentan a diario. Las Cucarachas no podrán elaborar teorías sobre la relatividad, porque no es su objetivo. Su misión es permanecer en el tiempo. Es probable que hereden el planeta, porque sabrán adaptarse a las peores condiciones.
  • La Cucaracha Americana es una de las más rápidas del mundo, con una velocidad de 5,4 Kilómetros por Hora. Trasladado a la escala humana sería como correr a más de 300 Kilómetros por Hora. Esta agilidad la salva de las peores situaciones. Tiene en su cerebro menos neuronas, ha sacrificado la cantidad por la calidad. Otra buena pista para el Vendedor.
  • Cuando una Cucaracha pierde una o más de sus patas es capaz de regenerarlas, pero no en cualquier momento, espera el momento oportuno de la regeneración total de sus órganos para hacerlo. Es estrategia pura.
  • Pese a ser una de las especies más repelidas por todo el mundo, a ellas parece no interesarles. Hacen su trabajo de Cucarachas y siguen desafiando a todas las especies vecinas a lograr el mismo éxito.
    Las Cucarachas en el Mundo de la Publicidad. Ahí también triunfan.

    Las Cucarachas en el Mundo de la Publicidad. Ahí también triunfan.

     

     

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Aunque tienen su dieta preferida aprovecharán todos los recursos que se les presenten. ¿Nosotros hacemos lo mismo en el mundo de los Humanos?

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“La Música de los 80’s es una Excelente Vendedora”

22 noviembre 2009 en 11:23 | Publicado en Comunicación, Técnicas para Mejorar las Ventas | 3 comentarios
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n todo momento me acompaña. Casi el 70% de la música que escucho mientras escribo o navego por internet es de los 80’s. Podría  decir que la música de los 80’s es una de las mejores vendedoras que conozco. Pese a que han salido cientos de grupos y solistas nuevos no son capaces de igualar el pasado. Hubo varios grupos que hicieron producciones que nunca más han podido igualar o superar, aunque han hecho varios intentos.

La Música de los 80's ha sido una de las Mejores Vendedoras. Aunque han pasado bastante tiempo muchos, incluyéndome, la prefieren. Fue concebida para perdurar en el tiempo, ya que fue hecha con talento y trabajo puro.

La Música de los 80's ha sido una de las Mejores Vendedoras. Aunque ha pasado bastante tiempo, muchas personas, incluyéndome, la prefieren. Fue concebida para perdurar en el tiempo, ya que fue hecha con talento y trabajo puro.

Hace poco tiempo que estoy usando el reproductor de música de mi celular. Pero el otro día, mientras escuchaba uno de mis temas favoritos me hice la pregunta. ¿Por qué los 80’s en la música han permanecido por tanto tiempo?, ¿Cómo puedo relacionar la música de los 80’s con las técnicas de ventas?

A mi hija, que tiene 8 años también le gusta. Esto es extraño, ya que obviamente no estuvo en la época. Hay pasos muy singulares que caracterizaron los 80’s. La tecnología estaba dando los primeros pasos para una evolución que no tendría precedentes. Muchos grupos, de variados estilos se sumergieron en el desafío.

Son pocos los que todavía permanecen vigentes en este tiempo, aunque con producciones muy distantes a las originales. Creo que el principal factor para el éxito de la música de esta época es la capacidad de transmitir que tenían. Si uno las escucha atentamente es capaz de sentir el sentimiento o el mensaje que se quería transmitir. Y en esto no tenía mucho que ver el lenguaje, ya que la mayoría de los temas eran en inglés. Pero era la mezcla perfecta de la música, los arreglos y el uso medido de la tecnología los que me sorprenden más. Habían ganas de triunfar, de evolucionar, de ser los mejores y por sobretodo, de trabajar. Hay mucho trabajo en todos los aspectos. Quizás muchos necesitaban del talento para surgir, a diferencia de hoy, que cualquiera puede hacerlo, bastan algunas polémicas o el buen manejo de los medios, a veces solamente la manipulación y un súper marketing.

La capacidad de esta música para llegar a nuestras almas y no sólo a  los oídos va de la mano con los recuerdos que nos traen. Quizás la nostalgia de tiempos más simples, con menos tecnología, pero que a veces se disfrutaban más. No teníamos los cientos de medios de comunicación que hoy tenemos a nuestro alcance, pero estábamos más comunicados y nos sentíamos capaces de disfrutar una familia.

Creo firmemente que las técnicas de ventas deben aprender mucho de la música de los 80’s. A veces solo es necesario el talento y las ganas de triunfar. Sumergirse en esta carrera es como empezar a componer día a día una canción que quiera ser escuchada por las próximas generaciones. La diferencia es también la capacidad de transmitir conceptos, valores, calidad, como por ejemplo: confianza, credibilidad, servicio, ética, entretención, compañía, etc.

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