“Los Distintos Tipos de Vendedor”

8 septiembre 2009 a las 21:42 | Escrito en Técnicas para Mejorar las Ventas, Tipos de Vendedores | 10 comentarios
Etiquetas: Categorías, Chile, Clasificación, Gestión, Mejor Vendedor Blog, Técnicas para Mejorar las Ventas, Tecnología e Internet:, Tipos de Vendedor

estas alturas ya estamos en condiciones de clasificar a los vendedores en distintos tipos, de acuerdo a sus características, falencias y habilidades.

• Vendedor Óptimo: Es el Vendedor ideal, ya que siempre es capaz de atender bien, con una sonrisa, excelente presentación y buen desempeño en todos los ámbitos.
• Vendedor Citripio o Arturito (Según la estatura): Es aquel que habla en forma automática y programada. Lejos de toda naturalidad recibe ordenes, gesticula y las ejecuta efectivamente.
• Vendedor Funerario: Es aquel que su seriedad, aspecto apagado y falta de optimismo nos impacta negativamente.
• Vendedor Autista: Es la persona que para efectuar una labor de venta no es capaz de comunicarse ni saludar. Le resulta difícil y prácticamente imposible establecer una interacción con el público.
• Vendedor Climático: Es aquel que está influenciado directamente por el clima, derivando su rendimiento a si está nublado, frío, caluroso, primaveral, etc.
• Vendedor Técnico: Es aquel personaje que a primera vista te bombardea con cientos de datos técnicos o estadísticos, que no son para nada necesarios.
• Vendedor Romántico (a): Es aquel que conquista a un cliente (a) a través de su atractivo físico, piropos y una excesiva sensualidad.
• Vendedor Ciego – Sordo: Es aquel que por una extraña razón no puede ver ni oír a su cliente, aunque este esté parado a menos de 2 metros. Las posibles razones son un MP3, celular, conversación con el mejor amigo o simple desinterés.
• Vendedor Tecnológico: Es aquel que usa la última tecnología para mejorar su gestión de venta. Esto incluye el último modelo de Celular, Laptop, Netbook, Pda, Gps e Internet.
• Vendedor Antónimo: Es aquel que representa exactamente lo opuesto a lo que vende. Si vende productos dietéticos está con sobre peso. Si vende celulares porta un “ladrillo” y no tiene minutos para llamar. Si vende servicios de imprenta no tiene tarjeta de presentación. Si vende Cursos de Inglés no maneja para nada el idioma.
• Vendedor Atornillado: Es aquel que debería trabajar en terreno, pero que extrañamente se queda en la oficina.
• Vendedor Valiente: Es aquel que sin mediar presiones acepta vender un rubro prácticamente imposible.
• Vendedor de Tangentes: Es aquel que tiene facilidad para aprender grandes volúmenes de información, teorías, argumentos y estadísticas, pero que finalmente, no es capaz de vender ni su producto ni a si mismo.
• Vendedor de Ilusiones: Es aquel que para vender un producto es capaz de distorsionar completamente lo vendido, de manera que genera en los clientes espejismos e ilusiones ópticas.
• Vendedor Carismático: Es aquel que tiene “ángel”, simpatía, frescura, naturalidad y una personalidad especial y cautivante.
• Vendedor Exitoso: Es aquel vendedor que debido a su éxito es la envidia de toda la oficina. Gana más que el gerente, maneja un Cherokee Limited y vive en el Barrio Alto.
  

  Existen distintas formas y tácticas para vender. ¿Cuál es la tuya?

Espero que te sean útiles estos Tipos de Vendedor. Ahora sólo falta que te definas dentro de una categoría.

Lee más de mis Columnas en las que he analizado profundamente estos Tipos de Vendedor y otros temas:

• “El Vendedor Técnico: Un Lenguaje Pluscuamperfecto para Vender”
• “El Vendedor Antónimo: Cuando los Opuestos se Atraen”
• “El Vendedor Citripio o Arturito (Robot)”
• “El Vendedor de lo Imposible: Vendiendo Autos Armables Reales”.
• ¿Qué te depara el Destino?: Ve este Horóscopo de Ventas y los Sabrás.

• Dilema: “Trátame de Tu” o “Tráteme de Usted”.
• Einstein: A Años Luz de su Partida Todavía es una Fuente de Inspiración.
• ¡Warning! Cuando la Publicidad es un Arma de Doble Filo.
• Cuando una Imagen Vale Más que 999 Palabras.
• Tips Para Hacer Más Comercial tu Página Web.
• El Vaso Medio Lleno o Medio Vacío: ¿Cómo Llenarlo?

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Luis Roco como Bloguero de CNNChile.

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