Cómo usar las Ferias de las Pulgas de Facebook

26 marzo 2016 en 14:57 | Publicado en Casos Prácticos, Cultura, Técnicas para Mejorar las Ventas, Tecnología para Vendedores | 9 comentarios
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Suma de LikesFacebookFacebook es la red social más importante del momento. Está en una permanente evolución y no sólo es el sitio que reemplazó a la famosa “Vieja Copuchenta”. Es una poderosa herramienta para conectar en tiempo real a miles de usuarios con fines comunes.

Los Grupos de Facebook, quizás si por la actual situación económica, han tomado un protagonismo insospechado en la difución, tanto así, que si tu negocio, emprendimiento o productos no están en estos grupos, no existes (lo mismo en Google, si tu negocio no está en los motores de búsqueda te tengo malas noticias, eres invisible).Publicidad Blog Mejor Vendedor

Hablo de las famosas “Ferias de las Pulgas” o ferias digitales detallistas. Facebook, estratégicamente, notó esta necesidad y creó páginas especialmente diseñadas para fines de compra y venta. Te permiten, cómodamente y en forma gratuita, publicar y vender los productos desde tu smartphone o pc (a futuro estas páginas de Facebook serán muy semejantes a Yapo, Mercado Libre, etc.).Portada Feria JPG

En forma solidaria, todos ayudamos, sin quererlo, al funcionamiento del grupo. Podemos aprobar solicitudes de nuevos miembros (las solicitudes son enviadas a más de un miembro, pero el primero que aprueba anula las otras), compartir, difundir, comentar, sugerir, aconsejar, advertir, hacer encuestas, debatir. He visto mascotas y personas perdidas, que en cuestión de horas son “mágicamente” encontradas, funas a personas (y contrafunas) o profesionales de la salud sin ninguna prueba adjunta, a padres que deben millones en pensión alimenticia, personas que sueñan con grandes terremotos, etc.

Aquí les dejo algunos tips, características y consejos acerca de estos importantes grupos:

  • Hoy puedes publicar en varias páginas a la vez (hasta 20), pero si marcas en la original que el artículo está “Vendido”, la red lo marca en todas las ferias, automáticamente. En la imagen está el cuadro adicional que tienes que marcar para poder publicar en varias páginas semejantes.
    fp-1

    Actualmente Facebook ofrece la oportunidad de publicar en varios grupos a la vez, lo que facilita mucho la difusión.

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    Al abrir el menú se despliega hacia abajo, para que fácilmente selecciones los grupos que más te interesan y a los que previamente te has suscrito.

    fp-3

    Los grupos seleccionados se marcan con un ticket.

  • Crear un grupo de venta es muy fácil. Sólo necesitas elegir un nombre, ciudad, símbolo (todos se relacionan con un pequeño ícono) y una imagen de portada (de 400×150 pixeles).

    Portada Feria JPG

    Ejemplo de un grupo: Feria de las Pulgas Quillota y +

  • Puedes agregar a todos tus contactos de Facebook y tus contactos también pueden agregar a los de ellos. Mientras más personas, más posibilidades y mejor para todos.
  • Con estos grupos o “Ferias de las Pulgas” tu alcance es ilimitado, pues puedes llegar a todos los usuarios miembros, es decir, aparecer en las páginas de inicio de personas que no necesariamente son tus contactos.
  • Por lo menos en mi zona de Quillota, el grupo más importante cuenta con más de 62.000 miembros, cifra importante si pensamos que esta ciudad tiene más de 88.000 habitantes, app. Además puedes agregar a las personas aledañas.

    Grupos 3

    Hay muchos grupos a los que puedes unirte.

  • Te permiten poner un precio, imagen, enlace, información, casilla para enviar mensajes directos y hasta formar grupos de chat (característica agregada recientemente).

    Ejemplo de Venta

    Ejemplo de una publicación. A futuro estos grupos se parecerán mucho a Mercado Libre, Yapo, Olx, etc.

  • La red te notifica cuando alguien está interesado en tu producto o servicio (Me Gusta, comentarios, mensajes internos), lo que significa que debes estar siempre atento a filtrar todas las notificaciones.
  • Puedes reactivar tus publicaciones en las páginas de inicio escribiendo un comentario. “Up” es el más utilizado, en lo personal, uso el (Y) o “Me Gusta”.

    Up

    Muchas personas lo han adoptado como una costumbre, imitando al resto.

  • Aunque estos grupos son de ventas, puedes encontrar de todo: funas, personas y mascotas perdidas, denuncias, advertencias de estafadores, difusión social, debates, encuestas, humor, de todo. Sorprende la capacidad de funar a personas y subir sus imágenes sin pruebas o antecedentes concretos. Esto es peligroso, porque significa que cualquiera puede inventar algo hacia otra persona y la mayoría no tiene filtro. Cree en todo lo que se publica.
  • Lo más importante, es un servicio gratuito. Esto es muy destacable, ya que he escuchado comentarios de personas que han invertido importantes sumas de dinero en otros medios, sin ningún resultado.

    Icono Grupo

    Puedes elegir un ícono para que las personas asocien mejor tu grupo. Si no lo cambias, es un elemento identificativo importante en un mar de información.

  • No existe un límite o clasificación de las publicaciones. Puedes ofrecer propiedades, autos, obras de arte, ropa y zapatos usados, coleccionables, sugenrencias, preguntas, recomendaciones, citas, calcetines extraviados, etc.
  • Puedes tener una estadística o tendencias de tus productos, por la cantidad de reacciones, comentarios, Me Gusta, etc.
  • Como consejo, no hay que abusar. Hay una línea muy fina entre exhibir correctamente tus productos o servicios y en transformarse en “Spam” (información no deseada, abusiva e invasiba). Todo es configurable y la idea es evitar que te expulsen o bloqueen en estas páginas.

    Grupos 2

    Más ejemplos.

  • Publica imágenes de buena calidad, porque es lo que primero hablará de tu producto y le permite al futuro comprador construir la primera imagen. He visto productos muy buenos, pero con fotos muy malas. Otros, con nombres poco serios de usuarios o con entornos muy desordenados y desaseados.
  • En lo posible publica con los precios. Si son varios productos (sin precio), mejor publícalos de a uno.
  • Usa estos grupos recíprocamente. No esperes que todos te ayuden a ti, también ayuda al resto. Un simple “Like” o “Me Gusta” vale mucho, ya que puede incluir un producto en más páginas de inicio.

    Grupos 1

    Más ejemplos de grupos de Facebook.

  • De seguro encontrarás algunos posteos de los “prestamistas”. Con una pobre traducción, te ofrecen la posibilidad de solicitar un préstamo de grandes sumas de dinero, con tasas y plazos que son muy atractivos. Sin embargo, como imaginarás, son estafas.

    Prestamistas

    Tentadora oferta y de seguro muchos caen en estas estafas.

  • Si tienes un negocio, es recomendable hacerte un plan de trabajo semanal. Así puedes distribuir estratégicamente tu publicidad, de acuerdo a la importancia de cada grupo. No uses siempre la misma información, tampoco pongas lo que se te ocurra. Publica las cualidades que mejor puedan enganchar tus productos. Anda rotándola y refrescándola de vez en cuando. Sorprende y no aburras a tus compradores. Tampoco olvides que el comprador no tiene tiempo de leer un “testamento”, sé conciso, breve, certero, de esta forma aumentarás tu efectividad.

    Facebook

    Facebook no sólo es una red social, también es una vitrina con millones de millones de usuarios.

Aprovecha esta tendencia. Muchas personas están “vitrineando” tranquilamente desde sus computadores o smartphones. Tienen dinero que gastar y esperan que tú seas una de las alternativas.

Algunos ejemplos de temas ya publicados:

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Quin Etnyre: A sus 13 Años ya Fundó su Empresa y Hace Clases en el MIT

21 noviembre 2013 en 19:00 | Publicado en Casos Prácticos, Opinión, Tecnología para Vendedores | 2 comentarios
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Quin EtnyrePPromesa. Esa es la palabra que define a Quin Entyre, de 13 años. A su corta vida, ya enseña en una de las instituciones más prestigiosas del mundo: El MIT. Hace un año que Quin fundó su primera empresa, bautizándola “QTechKnow”. En ella distribuye equipos de soldadura para principiantes, placas de interfaz para usuarios intermedios y también un equipo completo para programar en la plataforma “Arduino” (es un sistema de minicomputadores de código abierto en el que es muy fácil programar. Está diseñado para que las personas sin conocimiento avanzado de ingeniería puedan programar).

Quin Etnyre Class

Quin Etnyre impartiendo una de sus clases de Arduino a adultos, en la prestigiosa institución MIT.

Quin no sólo sueña con ser un gran ingeniero electrónico, también pretende revolucionar la educación e introducir nuevos métodos que ayuden a aprender programación electrónica. Quiere ser un experto en diseño de experiencias de usuario, por eso, desde pequeño demostró un don especial. Alineaba las cosas y le encantaba hacer puzzles. A los 3 años ya era capaz de resolver problemas matemáticos, esto, sin considerar que sus padres no están relacionados con la ingeniería.

La "Gas Cup" es uno de sus primeros inventos. Es un Sensor de Metano que se guarda en los bolsillos y está conectado con las luces de la gorra en forma inalámbrica. Cuando él u otra persona se tira un "peo" o "gas", de acuerdo a la intensidad enciende las luces de la gorra.

La “Gas Cup” es uno de sus primeros inventos. Es un Sensor de Metano que se guarda en los bolsillos y está conectado con las luces de la gorra en forma inalámbrica. Cuando él u otra persona se tira un “peo” o “gas”, de acuerdo a la intensidad enciende las luces de la gorra.

Hace poco comenzó a hacer clases de “Arduino” con mucho éxito en el MIT y de seguro estarán de acuerdo conmigo que, al verlo en la entrevista, es un niño, pero su comportamiento parece el de un adulto. Hace años, un profesor  mío planteaba la pregunta si era bueno o malo que hubieran tantos habitantes en el mundo. Muchas bocas que alimentar puede transformarse en un problema, pero mientras más personas existen más posibilidades de que de vez en cuando nazcan genios dispuestos a resolver grandes problemas mundiales. Sin duda el caso de Quin es un gran ejemplo en la optimización del tiempo y en lo que siempre he hablado: Cómo opera la pasión y de qué forma es capaz de vencer a la técnica. No es una cuestión delegada en los genes, sino más bien una extraña mezcla de repartición de oportunidades. De vez en cuando alguien las toma y desarrolla su propia empresa, imparte clases y es observado con curiosidad y asombro por ingenieros adultos.

Otro punto destacable es el famoso Código Abierto. La creación de sistemas a través de las experiencias de usuarios se enriquece cada vez más y promete mucho en el futuro. Es como una especie de plasticina que no solo moldea el dueño de la empresa, sino los apasionados usuarios de todo el mundo que también aprenden a través de su desarrollo. Compartir genera valor y futuro.

Desde Chile mis más sinceras felicitaciones a Quin por ser un ejemplo no sólo para los niños, sino también para la vieja escuela.

El Arduino es un sistema de minicomputadores que se combinan con un software de código abierto.

El Arduino es un sistema de minicomputadores que se combinan con un software de código abierto.

Blog Mejor Vendedor es una mezcla de Lápiz, Papel e Internet. Es el resultado del momento en que descubrí que me gustaba escribir. Cambié el “Puerta a Puerta” por las Redes Sociales. Nunca podrás predecir cuál es el próximo tema del que escribiré. Aquí algunos ejemplos de temas relacionados:

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El Algoritmo y el ADN de Búsqueda

13 noviembre 2011 en 20:03 | Publicado en Casos Prácticos, Opinión, Tecnología para Vendedores | 17 comentarios
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e seguro hace unos días pudieron ver en las noticias que Google modificaría sus Algoritmo de búsqueda para mejorar la prioridad de los resultados (No olvides que también puedes seguirme en YoutubeFlickrNeedishTwitter y Facebook). Google cambió para siempre el valor de este término muchas veces no comprendido por todos. Tanto así, que el Algoritmo de Google es uno de los secretos mejor guardados.

Pero lo que más me interesa recalcar del tema, es la forma en la que funciona un Algoritmo, cosa que me recuerda mucho a los problemas y soluciones de los catálogos de productos electrónicos. Preguntas tan simples como: ¿La Plancha está enchufada? dejan entre ver que la solución de un problema hay que buscarla de lo más simple a lo más complejo.

Ejemplo de Algoritmo

Ejemplo de Algoritmo

Un Algoritmo es un conjunto de reglas que definen un camino, de manera de conducir mediante respuestas, si se sigue avanzando o no. Por ello, si dejamos volar nuevamente (cosa muy común en mi Blog) la imaginación podríamos utilizarlos en las situaciones cotidianas. Desde el amor, las ventas, el matrimonio, hasta una simple operación matemática.

Pero los Algoritmos como el de Google van mucho más allá. Tanto así, que definen a través de una simple receta lo que quieres o podrías consumir. Tantas veces se ha hablado acerca de los problemas de privacidad de Facebook (cuando la mayoría es lo que menos quiere) que enlodan una de mis redes sociales favoritas: Facebook. Todo internet nos observa. Desde Youtube hasta los buscadores, desde el correo hasta los sitios más comunes en los que navegamos (Select Out es un sitio que te dice qué tan intervenido está tu computador), predispuestos a predecir tu actitud de compra e intereses. Sólo tienes que hacer la prueba. Te bastará escribir la palabra “Viaje” en alguno de tus correos para predisponer los enlaces de publicidad a hoteles, agencias de viajes, líneas aéreas, etc.

El Algoritmo es algo así como los “genes” de la búsqueda. Definen las bases de cómo el “sistema nervioso” del Buscador hará de la mejor forma su tarea. De ahí la importancia de las “Instrucciones” claras y precisas, evitando al máximo que el problema quede sin solución.

Pero esa es una desventaja entre las miles de virtudes de la red. Olvidamos que el motor principal de la web es el comercio y la generación de negocios. Según mi Amigo Wikipedia la definición de Algoritmo es: “Un conjunto preescrito de instrucciones o reglas bien definidas, ordenadas y finitas que permite realizar una actividad mediante pasos sucesivos que no generen dudas a quien deba realizar dicha actividad. Dados un estado inicial y una entrada, siguiendo los pasos sucesivos se llega a un estado final y se obtiene una solución”.

"Algoritmo es un conjunto preescrito de instrucciones o reglas bien definidas, ordenadas y finitas que permite realizar una actividad mediante pasos sucesivos que no generen dudas a quien deba realizar dicha actividad".

"Algoritmo es un conjunto preescrito de instrucciones o reglas bien definidas, ordenadas y finitas que permite realizar una actividad mediante pasos sucesivos que no generen dudas a quien deba realizar dicha actividad".

Te habrás dado cuenta de que los Algoritmos sí están presentes en tu vida, más de lo que crees. Es más, también puedes ayudarlos a hacer mejor su trabajo. Por ejemplo:

  • ¿Quieres buscar una Frase exacta?: Pon las palabras que quieres buscar entre comillas (“….”).
  • ¿Quieres encontrar con más facilidad ciertas palabras?: Pon “OR” o “|”. Por ejemplo buscar sitios de servicios técnico de lavadoras: “Servicio Técnico OR Lavadoras”.
  • ¿Quieres comparar palabras para saber cuál es la más popular? Usa GoogleFight.Com

Estos son algunos ejemplos. Espero que te sirvan. Demás está decir que si tu negocio no es “Amigo” de los Algoritmos de búsqueda serás prácticamente invisible en la red.

Como ya es costumbre, los dejo con algunos Vídeos e imágenes relacionadas con el tema:

Humor

Humor

Humor

Humor

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El Formato PDF: Tan Simple, que Funciona.

6 marzo 2011 en 20:51 | Publicado en Casos Prácticos, Entrevistas a Empresas, Tecnología para Vendedores | 15 comentarios
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a mayoría de nosotros, si es que no todos, alguna vez lo ha usado. Es tanta su simpleza, que pasa desapercibida ante su gran utilidad. El famoso PDF. Creado por la empresa Adobe Inc. soluciona una de las necesidades imprescindibles en estos tiempos: Compartir.

El famoso PDF. Una gran idea para "Compartir".

El famoso PDF. Una gran idea para "Compartir".

Pero más allá de la explicación técnica, podría decir, que su mayor prestancia es que funciona. Sí, lo leíste bien. Cuando ello ocurre en un producto o servicio, hace que pase invisible a los ojos del consumidor.

El PDF (Portable Document Format) es un formato estándar de archivo electrónico, el que convierte cualquier tipo de documento Word, Excel, Powerpoint, Photoshop, etc. a un formato gráfico que se caracteriza por tener varias ventajas. Usa, es hacerlos más livianos en peso, lo que los hace más fácil de compartir, enviar o almacenar.

PDF hace más fáciles de compartir tus archivos. Además es una gran herramienta para imprimir.

PDF hace más fáciles de compartir tus archivos. Además es una gran herramienta para imprimir.

Lo otro, es hacerlos más seguros, ya que disminuye ostensiblemente la posibilidad de transportar virus informáticos.

Estos archivos, pueden ser leídos por la mayoría de los computadores, siendo capaces éstos, de ver el diseño original con que se hicieron.

Aunque es necesario un programa de la empresa Adobe Inc. para poder verlos, éste es fácil de descargar y obtener, ya que además, es gratuito.

Aunque su principal función es compartir, presenta además una gran solución a la hora de imprimir (esto muy bien lo saben las Imprentas), ya que es capaz de especificar bastante bien la presentación final de un documento.

Pero veamos más ventajas:

  • Puede ser utilizado en cualquier plataforma.
  • No sólo puede contener textos, también multimedia, vínculos, marcadores, enlaces y miniaturas de páginas.
  • Se puede proteger el contenido, incluso firmarse digitalmente.

En conclusión, tenemos un gran producto, bien pensado, solucionando no una, sino varias necesidades de la sociedad actual.

Los Archivos PDF, junto con sus aplicaciones, comienzan a desarrollarse por allá por el año 1991, fecha en que parte tímidamente su popularidad.

Tan simple, que funciona.

Tan simple, que funciona.

El PDF es un gran ejemplo de emprendimiento, ya que toma una idea, la transforma en necesidad, la hace universal y además, la hace evolucionar constantemente, a tal punto, que, tiene una especie de magia anónima. No muchas personas saben que la empresa creadora tiene a su haber a otro de los grandes inventos de nuestros tiempos: Adobe Photoshop.

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Las Oficinas de Adobe Inc. en California, Estados Unidos.

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Tips para Enfrentar una Entrevista de Trabajo (Incluye Imágenes)

21 enero 2011 en 15:26 | Publicado en Comunicación, Tecnología para Vendedores | 33 comentarios
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ás de alguno de nosotros ha pasado por alguna Entrevista de Trabajo en algún momento. Muchas veces el nerviosismo habitual va de la mano con la desinformación que el postulante tiene de sí mismo. Eso genera una inseguridad, que de no ser bien disimulada, es muy notoria.

Recogiendo y modificando algunos consejos que encontré en internet, los plasmo desde mi visión personal y como siempre en el estilo de Blog Mejor Vendedor. Espero que te sirvan en tu próxima Entrevista Laboral.

  1. Postulando a Google o al Almacén de la Señora Juanita: Siempre es recomendable ir preparado, en todos los sentidos. Imagina que vas a pedir la mano de tu futura esposa, por ello, siempre querrás tener referencias de esa persona o empresa. El manejo de la información es fundamental, ya que denota tu capacidad de gestión y de anteponerte a los posibles problemas. No es necesario que te aprendas de memoria la historia, misión y visión. Basta solamente con referencias de qué hace y cómo hace sus objetivos. De esa forma podrás insertarte virtualmente en ella y saber cuáles son sus requerimiento para / contigo.
  2. Currículum Marca Registrada: Puede ser una tentación, pero el Currículum Vitae no es una publicidad de tus capacidades. Su rol es más bien informativo y ayudará a la empresa a la que postulas a tomar una decisión. Ellos tratarán de conocerte, por ello, debes tener muy claros los aspectos más relevantes de tu persona. ¿Conoces tus aptitudes?, ¿Cómo evalúas tu experiencia?, ¿Es tu educación la adecuada?. No hay Entrevista Laboral que no toque esos temas, tales como tus principales fortalezas, debilidades, actitudes, resolución de problemas, etc. Siempre es bueno relacionar la intención de la pregunta con el cargo al que se postula. Si estás postulando a “Cajero”, por ejemplo, no puedes decirle al entrevistador que tu principal virtud es la “creatividad”. Siempre tienen que ir de la mano, idealmente organizado antes de.
  3. Una Imagen Vale Mil de tus Palabras: No hay mejor palabra que defina este punto que “Impecable”, en todos los sentidos. Una buena presentación personal hablará muy bien de ti, pero si tu Currículum apenas se puede leer entre todas las arrugas del papel, manchas, anexos escritos a mano, firma, mal estado de la fotocopiadora o impresora, escasez de fotografía, etc. la buena impresión será sólo a medias. Es muy fácil formarse una primera impresión de una persona con sólo verla, aún así, es difícil cambiarla, en el caso de formarse una imagen errada. Piensa que “Tú” puedes ser la persona más apropiada para el cargo que postulas, pero eso no garantiza que el puesto sea tuyo, en especial, si no tienes presente estas características. No es necesario ir vestido de etiqueta, pero sí correctamente visual y formal. Una buena afeitada, combinación de colores, estilo y seguridad en ti mismo colaborarán mucho en una posterior decisión. Siéntete un Profesional en lo que haces y compórtate como tal. No olvides nunca la puntualidad ni el hecho de que pocas veces serás el único entrevistado. Siempre el número de personas entrevistadas puede variar, incluso, ser muy numeroso. No olvides poner una Fotografía que recoja lo mejor de ti.
  4. Sácale el Precio a tus Lentes Fashion: Jamás vayas a una Entrevista Laboral haciendo uso de tus Lentes de Sol. Por muy caros que te hayan costado nada reemplazará una mirada directa a los ojos. Genera confianza y habla mucho de la persona. También es recomendable apagar o silenciar tu celular.
  5. Deja a tu Familia, Amigos y Abuelita en la Casa: El peor error sería ir a una Entrevista Laboral con algún familiar o amigo, sólo por el hecho de sentirse acompañado y respaldado. Todas las empresas buscan personas independientes, proactivas, ejecutivas. La madurez es relevante siempre, porque pueden haber personas que sean expertas en un tema, pero ello no les asegura un lugar en una empresa si su “forma de ser” dice todo lo contrario. Debes sacar a aflorar lo “mejor de ti”. Una persona grata, simpática, amable y responsable siempre será bienvenida en toda empresa.
  6. Lleva el Manual de Carreño, no el de Carroña: Nunca está demás. Un correcto uso de las costumbres sociales siempre te elevará tus posibilidades de conseguir un puesto determinado. Saludar, un hecho tan común, no siempre se da. Una sonrisa es la mejor ventana a nosotros mismos, ya que refleja de inmediato si eres un persona optimista y emprendedora, o, pesimista y derrotista. Un trato formal de Usted, un buen apretón de manos, una correcta posición al sentarse, una mirada directa y amena al entrevistador, son factores importantes. Evita desprestigiar a nadie, incluso a ti mismo en un derroche de franqueza.
  7. Disimula Bien, Sin Que te Pillen: Si estás nervioso es normal, todos lo hemos estado, pero no por eso vas a tomar el lápiz con tus manos mojadas de sudor para sacarle y ponerle la tapa por 1600 veces por minuto. Deja siempre los nervios en un segundo plano y concéntrate en la entrevista. Habla calmado, sin repetir eternamente una palabra como muletilla, contrólate y evalúate junto con el entrevistador, de manera que puedas corregir cualquier gesto o estrategia en el momento. No pretendas ser experto en lo que no eres. Es muy fácil descubrir que no lo eres. La franqueza siempre da un valor agregado, ya que no existen las personas perfectas, pero sí las que quieren serlo y se programan para ello. Como decía un amigo, siempre detrás de una buena pregunta va la respuesta.
  8. Tu Lenguaje se Puede Leer entre Líneas: No utilices palabras muy técnicas por tratar de dar mejor imagen. La comunicación es otro factor que le cierra puertas al experto en un tema. Habla en un lenguaje simple, pero no por eso informal. Si tienes dudas con las preguntas que te están haciendo hazlas. Con ello contestarás con seguridad las preguntas, en vez de incorrectamente. Sé tu mismo y no pretendas disfrazarte para el cargo. No olvides que la Entrevista Laboral es una de las tantas pruebas que te tocará superar para llegar al anhelado fin.
  9. No Contestes como en los Concursos de Belleza: Ante preguntas comprometedoras no es necesario que “Vomites” tus puntos de vista moral, ético ni filosófico. No olvides que estás en una entrevista de trabajo, no en una cita a ciegas ni en la sede de un partido político. Muchas veces tu opinión de un determinado asunto será irrelevante en la toma de la decisión al trabajo que optas, pero sólo en cuanto a tu capacidad emocional.
  10. Conócete como a tu Propia Sombra: Ten claro quién eres. Pregúntate por qué esa empresa debería elegirte a ti por sobre las demás personas. Cuáles son tus ventajas y desventajas. A veces es bueno hacerse preguntas difíciles de calcular o responder, aunque muchas veces es eso lo que buscan las empresas. ¿Cuántos Cubos Rubik alcanzan en un Estadio de Fútbol?, ¿Cómo podríamos disminuir el Cáncer al Pulmón?, etc. La rapidez mental y el ingenio nunca están demás, en especial en la resolución de problemas. Conozco varias empresas en que las ideas de los trabajadores han superado los títulos universitarios de sus gerentes. ¿Tienes un Hobby? Habla de él, pero pensando en cómo podría ser relevante al trabajo al que postulas. Todos somos iguales en el sentido de que no somos perfectos, pero la diferencia se da en el cómo enfrentamos los problemas.

Aquí algunas imágenes que pueden referenciar bien estos Tips:

Si eres una persona práctica y que administras bien tus recursos tienes que demostrarlo.

Si eres una persona práctica y que administras bien tus recursos tienes que demostrarlo.

Sé tu mismo y valórate tal como eres.

Sé tu mismo y valórate tal como eres.

Un Hobby puede hablar mucho de una persona, ya que en ellos desarrollas tus capacidades personales de adaptación.

Un Hobby puede hablar mucho de una persona, ya que en ellos desarrollas tus capacidades personales de adaptación.

Conserva la calma y disimula los nervios. Un poco de adrenalina no está demás, ya que te permitirán reaccionar mejor.

Conserva la calma y disimula los nervios. Un poco de adrenalina no está demás, ya que te permitirán reaccionar mejor.

Evita las respuestas al estilo de los Concursos de Belleza y sus chascarros. Detrás de una buena pregunta siempre va la respuesta. Concéntrate y prepárate con antelación.

Evita las respuestas al estilo de los Concursos de Belleza y sus chascarros. Detrás de una buena pregunta siempre va la respuesta. Concéntrate y prepárate con antelación.

No es necesario que le leas tu Biografía completa al entrevistador. Espera que él haga las preguntas y contesta con un lenguaje sencillo y acertado. Olvida los tecnicismos y las muletillas.

No es necesario que le leas tu Biografía completa al entrevistador. Espera que él haga las preguntas y contesta con un lenguaje sencillo y acertado. Olvida los tecnicismos y las muletillas.

Tú también eres valioso en la medida que te pules siempre.

Tú también eres valioso en la medida que te pules siempre.

Una mirada directa a los ojos habla muy bien de ti y de tu transparencia.

Una mirada directa a los ojos habla muy bien de ti y de tu transparencia.

Sé correcto, simpático y amable siempre, no sólo a determinadas horas.

Sé correcto, simpático y amable siempre, no sólo a determinadas horas.

Aunque tengas tus propias tendencias, no necesariamente serán compartidas por todos. Fíjate en cómo quieren verte en tu próximo nuevo trabajo, ya que todo siempre es relativo.

Aunque tengas tus propias tendencias, no necesariamente serán compartidas por todos. Fíjate en cómo quieren verte en tu próximo nuevo trabajo, ya que todo siempre es relativo.


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De los Enlaces de la Categoría “Entretención” de mi Blog les dejo este clásico del Humor:

 

 

Internet: El Fenómeno del que No Podemos Quedar Fuera

14 agosto 2010 en 10:18 | Publicado en Comunicación, Tecnología para Vendedores | Deja un comentario
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ara muchos es una pérdida de tiempo. Para otros, es la principal fuente de ocio. Lo cierto es que Internet vino a poner un relativo orden y disposición a la gran cantidad de información que existe en los distintos computadores a nivel mundial. Hace algunos años, comencé a acercarme tímidamente a este universo, en el que se encuentran y proliferan muchos mitos, la mayoría de las veces no ciertos. Primero que todo, tenemos que pensar que Internet no ha existido siempre. Nace como una necesidad global de compartir información entre los distintos usuarios, los que antiguamente eran seres individuales.

Que Internet no te pille desapercibido. Toda la información que necesitas está a un sólo Click de tu Mousse.

Todos somos testigos presenciales de una de las herramientas sociales más importantes de las que se hayan creado. Pero en sí no es lo más importante. La gracia es que todos somos usuarios responsables de alimentar esta red, que trabaja las 24 horas del día y los 365 días del año.

Una de las principales ventajas de la internet es que,  sin mediar fronteras de idiomas e idiosincracias, ha permitido una conexión global, tal como la que reflejan algunas películas cuando muestran la circulación de información prácticamente satelital. Si los supuestos extraterrestres tuvieran la oportunidad de conectarse a esta red desde alguna galaxia lejana, no tendrían necesidad de venir a explorar el planeta y sus habitantes, bastaría sólo con presenciar esta gran vitrina global que tiene vida propia. Respira, se reproduce, pero nunca muere.

Internet es un fenómeno en sí y por este mismo hecho no es entendido por muchos. Más que una “pérdida de tiempo” es una herramienta flexible, un idioma universal, que se ha abierto camino a través de los años convirtiéndose en la cuna de grandes gigantes. Lo de “gigantes” va mucho más allá de un apodo. Una de las principales e innovadoras industrias es la forma en que conecta a las distintas personas, que con sus necesidades, hacen que el objetivo se cumpla. El mismo concepto de infinito del universo se da en la red. Pareciera que por más que crece más amplio es su rumbo. Hace algunas semanas puse un posteo en Twitter acerca de que si internet es el futuro, no sabríamos a ciencia cierta, qué es lo que viene después. ¿Cuánto tiempo dominará?, ¿Qué lo reemplazará?, ¿Se podría mejorar?. Son preguntas, que, lamentablemente para mi, responderemos en unos años más.

Internet es parte de una revolución. De ti depende ser testigo o protagonista de los cambios que se vienen.

Siempre nos podemos quedar con la sensación de que ya todo está inventado o creado, pero no faltarán las mentes brillantes que son capaces de reinventar hasta un macetero o una escalera. Nuevos usos, nuevas categorías, pero también nuevos precios.

La mayoría de los expertos tiene conciencia que es una amenaza para todos los medios tradicionales. Para muestra un ejemplo: Youtube. Pensemos en Youtube como una forma de televisión a futuro. Tú decides lo que ves ante una variedad universal, pero no obstante, también puedes publicar tus contenidos caseros y conquistar, literalmente, el mundo. Ejemplos sobran. Internet es una herramienta con tanto potencial, que si se usa de la debida forma, puede reemplazar y guardar distancia de años luz sobre las más conservadoras y tradicionales estrategias de ventas. Pero como en todo orden de cosas, tiene su lado bueno y malo, como la vida misma.

Por ejemplo, el valor que te permite acceder a una dirección o espacio en la red es paupérrimo en comparación con otros medios. El tener alguna imagen o forma está al alcance de todos, aunque la barrera siempre van a ser las personas. Es creatividad pura y una constante fábrica de ideas. Tanto así, que podríamos decir que si tu empresa no está en internet en estos momentos es invisible a millones de ojos que buscan, incansablemente, un producto o servicio.

Internet va de la mano con la misma comodidad de las personas. A este pequeño detalle también se debe parte de su éxito. La red se dio cuenta de que mientras más fácil nos hace las cosas, más la amamos. Todos queremos resolver nuestras necesidades con un par de Clicks. Tanto así, que para muchas personas un súper computador sin internet no vale nada. No sirve, aunque posea los mejores programas. Créanme que esas personas tienen mucha razón. Internet le da vida a un computador.

Esta Fotografía refleja muy bien el fenómeno de Internet. Avanza a gran velocidad, gira a lo social, pero no sabemos hacia dónde se dirige finalmente. Adaptarse o desaparecer tras el aparecimiento de algo mejor.

El éxito de las redes sociales, tales como Twitter, Facebook, Flickr, se basa en lo social del momento. Todos queremos relacionarnos, conocer personas, obtener nuevas oportunidades de negocios. Internet te entrega nuevas fronteras y puedo decirlo por experiencia. Sin internet hubiera sido prácticamente imposible tener lectores en otros países en tan poco tiempo, con la capacidad de opinar, comentar e interactuar con mis objetivos. Por lo mismo, Internet define de otra forma tu lenguaje, haciéndolo más universal.

Quizás si el desafío más importante que se viene por delante es lograr que se transforme en algo cotidiano para todos y no sólo para los amantes de la tecnología. Un ejemplo son los celulares que existen actualmente para la tercera edad. Presentan un diseño simple y directo a lo que las personas quieren: Comunicarse. Confío que en el futuro puedan usarlo todos, sin barreras de edad o idiomas. El mejor ejemplo lo dan las matemáticas, siendo actualmente un idioma universal en el que todos están de acuerdo. No me cuesta mucho imaginar Internet como el lenguaje universal del futuro, presente desde las consultas médicas hasta un garage de autos.

Muchas veces nos quejamos al no poder usar, a su plena capacidad, algún Software o programa, incluso aunque el manual esté frente a nuestros ojos. Tal ves si lo leyéramos. Con internet pasa lo mismo. La respuesta a nuestras preguntas están aguardándonos. Sólo falta que tú o yo hagamos ese Click y nada más.

 

Blog Mejor Vendedor es una mezcla de Lápiz, Papel e Internet. Es el resultado del momento en que descubrí que me gustaba escribir. Cambié el “Puerta a Puerta” por las Redes Sociales. Nunca podrás predecir cuál es el próximo tema del que escribiré. Aquí algunos ejemplos de temas ya publicados:

 

 

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Steve Jobs lo Hizo de Nuevo: El Innovador IPhone 4

8 junio 2010 en 17:13 | Publicado en Tecnología para Vendedores | 1 comentario
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veces me puedo imaginar los comentarios que deben hacer los competidores de Apple. “Lo hizo de nuevo” debe ser lo más suave. Lo cierto es que Steve Jobs todavía no deja de asombrarme. Más todavía al conocer detalles de su vida. La pregunta que le hizo a John Sculley para convencerlo de que dejara PepsiCo es un resumen de sus objetivos. Le preguntó: ¿Quieres vender agua azucarada toda tu vida o quieres cambiar el mundo?.

Nadie es perfecto, ni siquiera Steve Jobs. Muchos de nosotros vemos como obstáculos nuestros defectos, como si nos detuvieran automáticamente en los avances. Sin embargo él, es disléxico, pero tomó clases de caligrafía al retirarse de la universidad. Leíste bien, al retirarse de la universidad. Más tarde, reconocería lo que aprendió en esas clases fue fundamental en el diseño y desarrollo de los nuevos computadores Macintosh.

Fue despedido de la empresa que había fundado, hizo algunos negocios extras por ahí, de los cuales es accionista mayoritario aún, pero volvió en gloria y majestad . Conoció un computador cuando tenía 12 años, hoy, a los 55 es el principal icono en esta religión tecnológica llamada Mac.

Steve Jobs tiene actualmente 55 años, aunque a los 12 conoció por primera vez un ordenador. La manzana es su fruta favorita.

Steve Jobs tiene actualmente 55 años, aunque a los 12 conoció por primera vez un ordenador. La manzana es su fruta favorita.

Es difícil imaginar que cuando trabajó en Atari le dieran turnos de noche. ¿La razón? Su falta de higiene personal y mal olor. Amante de las frutas (la manzana es su fruta favorita), remece cada cierto tiempo los mercados. Todos lo hemos visto con sus jeans, zapatillas y beatle negro enfrentando a cientos de periodistas que esperan con ansias a ver en qué se ha entretenido en el último tiempo. El lunes 7 de junio impactó nuevamente al mundo con el nuevo y mejorado IPhone 4. Pese a que nunca faltan los detractores, nadie deja de reconocer su incansable anhelo de mejorar aún más las cosas. En lo personal soy usuario Mac desde aproximadamente 2 años. Incluir esta tecnología fue un antes y un después. La potencia de diseño y sofisticados detalles, tanto en los equipos, como en los programas, han hecho que todo sea mucho más fácil para mi. Muy a menudo tengo que trabajar en la edición de video, fotografía, grandes volúmenes de información, grandes exigencias para todo equipo. Todo está muy bien pensado y puesto en su lugar.

Con todo el éxito que ha tenido, quizás podríamos esperar un ídolo, pero la sencillez que posee contrasta con la importancia de lo que ha hecho y seguirá haciendo. No le basta sólo con crear nuevas soluciones tecnológicas, eso no es suficiente, porque además tiene una visión muy clara del futuro y del valor agregado de sus productos. Pueden haber muchas empresas que quieran copiar o hacer alternativas de sus productos, pero eso no evitará que las personas compren el original.

En Septiembre, aproximadamente, estaría llegando a Chile.

En Septiembre, aproximadamente, estaría llegando a Chile.

Ser un visionario no es fácil. Muchas veces es difícil ir contra todo lo dicho al tomar una decisión. Pero el mundo ya está entendiendo que este hombre es mucho más que un empresario. Hace algunos años fueron los IPod, hace algunas semanas el IPad, ayer el IPhone 4. El IPhone 4 hace que uno se pregunte si fue un error poner una cámara fotográfica de 5 megapixeles si hoy hay otros equipos que superan los 10. La respuesta está en lo bien pensado en que se desarrolló el producto. La calidad de la pantalla supera todo lo visto, que grabe video e HD mejor todavía. También incluye una nueva tecnología llamada “Face Time”, con nuevos fundamentos para revolucionar todo lo hecho en comunicación en llamadas de video y voz. Lo que muchas veces vimos en antiguas películas de ciencia ficción está por comenzar, pero esta vez, de manera definitiva. Esa es la diferencia.

Los detalles técnicos ponen un nuevo parámetro para los fabricantes de telefonía móvil. ¿Podrán mejorarlo?

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El USB: La Velocidad Contrastada con la Aerodinámica del Diseño.

27 abril 2010 en 22:02 | Publicado en Técnicas para Mejorar las Ventas, Tecnología para Vendedores | 4 comentarios
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s un gusto poder presentarles a uno de los mejores vendedores, en cuanto a tecnología se refiere. Como Blog de técnicas de ventas siempre he querido resaltar las cualidades que todo buen vendedor debería tener. A veces tengo que acudir a ejemplos que en primera instancia no tienen nada que ver. Pero la experiencia dice lo contrario. Es más fácil asimilar esos contextos que si los comparamos con bases teóricas complejas.

Su diseño es tosco, pero gracias a ello tiene una gran velocidad de transferencia y versatilidad. Nunca falla. Se lleva bien con todos los dispositivos imaginables. ¿Un Buen Vendedor debería ser así también?

Su diseño es tosco, pero gracias a ello tiene una gran velocidad de transferencia y versatilidad. Nunca falla. Se lleva bien con todos los dispositivos imaginables. ¿Un Buen Vendedor debería ser así también?

Nos acompaña a diario. Tiene un diseño tosco, hasta bruto en su diseño, pero es una de las herramientas más útiles en la era digital. ¿Qué haríamos sin  el USB? Este invento es tan simple, que pasa desapercibido. Su diseño contrasta con la utilidad y velocidad de transferencia de datos. Deberíamos estar muy agradecidos de Compaq, Digital Equipment Corp, IBM PC Co., Intel, Microsoft,  NEC y Northern Telecom, estas 7 empresas desarrollaron esta Universal Serial Bus, interfase del tipo Plug & Play entre el computador y toda la gran gama de dispositivos. Puedes conectar desde una cámara fotográfica, impresora, cámaras, discos duros externos, juegos, instrumentos musicales, mouse, tabletas digitalizadoras, módems, teclados, etc. Muchos de ellos con sólo enchufar y listo.

La alta velocidad que pueden transferir pareciera no coincidir con la aerodinámica del diseño. Pero eso es lo que mejor hace el USB. Durar. Quizás si tuviera otra forma de conectarse sería mucho más delicado e ineficiente. Desde 1996 hasta hoy por supuesto que han evolucionado. Es imposible imaginar hoy qué haríamos sin él.

Un Buen Vendedor debe ser tan práctico y sencillo como este singular utensilio. No importa la belleza del envase, ésta debería ser la mayor fuerza que motiva la capacidad de adaptación y versatilidad. Los distintos dispositivos con el que esta entrada universal es compatible simbolizan los tipos de clientes. Mientras más velocidad de transmisión de datos más tosco es el envase.

El USB tiene hasta su Logo. Un ejemplo corporativo a seguir. Aunque fue creado por 7 compañías en el año 1996 hoy en día todos dependemos de él. Insisto, nunca falla, porque fue hecho para eso. Podrán fallar los dispositivos y el USB seguirá reinando.

El USB tiene hasta su Logo. Un ejemplo corporativo a seguir. Aunque fue creado por 7 compañías en el año 1996 hoy en día todos dependemos de él. Insisto, nunca falla, porque fue hecho para eso. Podrán fallar los dispositivos y el USB seguirá reinando.

El USB Espermio llegará hasta el final con tus datos. No transporta ADN, pero sí nuestras fotos, trabajos e informes.

El USB Espermio llegará hasta el final con tus datos. No transporta ADN, pero sí nuestras fotos, trabajos e informes.

También se ha convertido en inspiración para rendir homenaje a las marcas de autos. ¿Podrán reemplazar alguna vez las llaves de los vehículos?

También se ha convertido en inspiración para rendir homenaje a las marcas de autos. ¿Podrán reemplazar alguna vez las llaves de los vehículos?

El USB también ayuda a la lactancia materna. Una buena velocidad de transferencia no está demás.

El USB también ayuda a la lactancia materna. Una buena velocidad de transferencia no está demás.

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Tecnología con Estilo: “Yo También Quiero Tener un IPad”

8 abril 2010 en 21:51 | Publicado en Tecnología para Vendedores | 6 comentarios
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Felicito a la Empresa Apple por su perseverancia en la búsqueda incansable de nuevas tecnologías. Ya quiero tener un IPad en mis manos.

Felicito a la Empresa Apple por su perseverancia en la búsqueda incansable de nuevas tecnologías. Ya quiero tener un IPad en mis manos.

unque a estas alturas ya nada nos sorprenda, de vez en cuando, hay excepciones. El IPad es una de ellas. Aunque mi Blog no es precisamente de Tecnología (Sí la considero importante) quiero destacar este pequeño gran producto. No sólo porque es una excelente herramienta para toda la gente que trabaja en ventas, sino para la humanidad completa. El IPad y Apple (la empresa que lo produce y desarrolla) siempre será un excelente ejemplo de la realidad económica de estos tiempos. Siempre hay quienes aplauden, pero también hay otros que lo critican. Sin embargo, son este último segmento el primero en comprarlo. Más allá de hacer una crítica constructiva le buscan todos los inconvenientes posibles, como si fueran pagados por la compañía de la competencia. Ven lo malo del producto, los inconvenientes, los tecnicismos, pero la mirada llega hasta ahí.

No importa el esfuerzo y las condiciones de estos productos. Siempre hay un sector en la sociedad que los cuestiona y critica fuertemente, para terminar después comprándolos.

No importa el esfuerzo y las condiciones de estos productos. Siempre hay un sector en la sociedad que los cuestiona y critica fuertemente, para terminar después comprándolos.

Siempre detrás de la salida de cada gran avance en tecnología hay cuestionamientos que son comunes, esperables y hasta habituales. Somos mandados a hacer para derribar los “aviones”, los éxitos, es como una envidia natural. Pero más allá de todas las críticas y parodias estos grandes productos salen adelante y son capaces de conquistar el mercado con creces. Hablemos claro, no son productos solamente, son filosofías de vida, estilos, tendencias, modas, que quiéralo o no, terminan asombrándonos. Imagino la cantidad de reuniones y desarrollo evolutivo para crear el IPhone, IPod, IMac. Son tan comunes que cuesta imaginar lo difícil que puede resultar crearlos. Son la simpleza hecha realidad.

Del IPad mucho se ha hablado. Que no es lo suficientemente completo como un Notebook, que no tiene software administrativo, que no tiene aplicaciones Flash, pero lo extraño es que cuando se presentan los productos siempre se aclara que no es el reemplazo de un Notebook ni nada por el estilo. Todo lo contrario. El IPad lo puedo ver como un gran avance en la ciencia del entretenimiento, de la sofisticación, del diseño, de la vanguardia que solo Apple es capaz de crear. No basta con que funcione de maravillas si no es estético y bien diseñado, el estilo Mac se respira, se toca, se imagina, se hace realidad.

Felicito a Apple en su esfuerzo por no enfocarse en la cantidad, sino en la calidad de sus productos. Pareciera ser que esta razón es la que impulsa la creatividad y la perseverancia de estos genios. Ser el segundo lugar en ventas de equipos parece no importarles, todo lo contrario, los alimenta a diario en su capacidad de competir con la tecnología extraterrestre.

Lee más de mis Columnas de mi Blog de Técnicas de Ventas “Mejor Vendedor”. Todo el contenido de éste es íntegramente creado aquí, sin copiar ni pegar a nadie. Por supuesto que algunas de las fotografías que siempre agregamos a las columnas no son nuestras, pero están disponibles en la red.

También he escrito acerca de ejemplos prácticos de cómo vender:

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