¿Y Usted se iría a una Isla Desierta?
3 julio 2016 a las 14:15 | Publicado en Opinión | 1 comentarioEtiquetas: Adaptación, Límites, Motivación, Problemas, Solución, Superación, Vida
En pleno Siglo XXI estamos acostumbrados a la comodidad. Siempre necesitamos una oportuna atención en cuanto a médico, farmacia, hospital, salud, educación, transporte, etc.
Nuestra calidad de vida la evaluamos en cuanto a estos factores, lo que nos hace dependientes de todo aquello que podamos consumir, incluyendo la solución a los problemas.
A diario veo muchos casos de personas dependientes de los fármacos, vicios, bebidas energizantes, medios de transporte, tanto así, que sin ellos la «vida» no es lo mismo.
¿Qué haría si estuviera en una isla desierta completamente abandonado a mi suerte y no tuviera acceso a ninguna de estas comodidades?
El dolor, por ejemplo, parece insostenible sin los fármacos; la persona con depresión puede estar muy bien, si es que se ha dopado en forma adecuada. De ahí es que siempre que me cuentan un problema lo hago mío y me pregunto: ¿Qué haría si estuviera en una isla desierta completamente abandonado a mi suerte y no tuviera acceso a ninguna de estas comodidades?
Estar abandonado a mi suerte significa no tener a mano una farmacia para el dolor de cabeza, un auto para ir al gimnasio, una bebida energizante para darme ánimo después de carretear toda la noche, etc. La respuesta a la pregunta es relevante, en la medida de que cada vez me convenzo más de que hemos perdido nuestra capacidad de salir adelante y solucionar algo que es parte de la vida: Los problemas. Hemos perdido la capacidad de adaptarnos, de no depender del alcohol y las drogas para sentirnos bien, de no buscar soluciones artificiales.
De seguro nuestros antepasados no se la llevaron fácil. Calcular la fecha exacta de un eclipse o un solsticio les llevaba años y años de observación y pericia. Enfrentarse a una carie o dolor de muela sin un dentista, estar varios días sin comer o sufrir una fractura. Había que aguantar el dolor y hacerlo parte de uno, soportar el frío y hacerlo parte de uno, la lluvia, el calor extremo, las heridas de guerra, la búsqueda de alimento. Si hasta la comunicación era distinta. Hoy, mientras más herramientas de comunicación tenemos y coleccionamos, más solos nos sentimos. También hemos perdido nuestra capacidad, básica, de socializar, de entablar una conversación, de argumentar.
Eramos fuertes, capaces, improvisadores y creadores de técnicas que hoy los ingenieros envidian (incluso los del Puente CauCau). ¿Cómo y en qué momentos nos convertimos en todo lo contrario?
Hoy es imposible prender fuego para un asado sin utilizar fósforos o encendedor. Mucho menos cortar la carne con piedras afiliadas, mucho menos si no se conocen las técnicas.
Muchas de las enfermedades de hoy cuentan con personas que no tienen los medios para costear tratamientos o remedios, pero aún así siguen adelante y consiguen llevar una vida cotidiana, casi 100% en lo normal. Tan simple, que pasa desapercibido. Siempre recuerdo la cara de aquel joven que esbozaba una sonrisa, aunque su rostro estaba completamente deformado por el fuego. Personas con grandes problemas, pero que los superan y les dejan de prestar atención. Otros, ahogándose en un vaso de agua y áun así, viendo el vaso medio vacío.
A veces me pregunto que, si al igual que un telescopio, estamos o no bien enfocados o focalizados. ¿Tenemos claro lo verdaderamente importante?, ¿De verdad creemos en la religión que profesamos aunque después de predicar no se practique en nada?
Es una pregunta que hay que hacerse todos los días, sobretodo si por cosas del destino, eres el único sobreviviente en una…isla desierta.
Algunos ejemplos de temas ya publicados:
- Cómo usar las Ferias de las Pulgas de Facebook.
- El Miedo a la palabra Cáncer.
- El Dilema del Cerco Eléctrico.
- Expo Colectivo La Cassona – Comercio Creativo 2016 (Virtual)
- ¿Qué son y cómo funcionan los Brackets?.
- Imaginando la Imaginación.
- La Sal Nuestra de Cada Día.
- Diccionario de Términos Chilenos (Actualizable).
- La Vacuna para la Depresión.
- La Mejoría de la Muerte.
- La Muerte y el Ser Humano Biodegradable.
- Las Empresas Pencatec.
- El Futuro y Potoncial de los Peos.
- La Felicidad Se Esconde Detrás De Una Decisión.
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No le Temo a la Muerte, Tampoco al Agua Fría.
23 May 2011 a las 22:11 | Publicado en Opinión | 2 comentariosEtiquetas: Agua Fría, Condiciones Extremas, Enfermedad, Frío, Glóbulos Blancos, Resistencia, Superación
areciera que ducharse con Agua Fría fuera, algo así, como un castigo. Siempre he pensado si tiene alguna relación con el acrecentado temor a los «Tsunamis».
Como humanos, parecemos olvidar que todos tenemos un fin. Esta última etapa, la muerte, es necesaria y fundamental para el proceso. Tenemos el qué, pero no el cómo.
Hace un año que me ducho con agua fría, y, para muchos, es una gran hazaña. Los amigos de los calefonts y de la temperatura agradable no saben de lo que se pierden. O lo saben y no les importa.
No sólo te mejora la circulación sanguínea y te despierta, también predispone de mejor forma tus defensas.
Siempre que lo hago, me pareciera escuchar cómo vibran de alegría mis Glóbulos Blancos. En «teoría», debería enfermarme más si me ducho con agua fría (incluso muy temprano en algunas oportunidades). Sin embargo, ocurre todo lo contrario. las pocas veces que me he resfriado, oportunidades en las que no cambio mi hábito, los resfríos pasan, literalmente, de largo.
Si puedo vencer al frío, de seguro podré vencer cualquier cosa.
Mi experiencia carece de investigación científica y rigurosa, pero eso es lo mejor de todo. Cuando uno se convence de un resultado, sin quererlo, lo provoca. Es como un efecto placebo.
Es sólo un tema de voluntad, en el que siempre podemos poner de nuestra parte, en especial, si hay un aspecto positivo de fondo.
¿Qué significa esto? Que si soy capaz de ducharme con agua bien helada, también pdoré ver alguna ventaja en dejar de fumar, de comer, de apostar o de, simplemente, ser feliz.
Si hay algo que hay que agradecerle a la tecnología, es lo fácil que nos hace las cosas. Tanto así, que para hacer una suma preferimos usar una calculadora en vez de la propia mente.
Hace unos días, justamente, había leído de un estudio que se hizo en Argentina, acerca de la retención de la memoria. El texto explicaba cómo, en condiciones un poco más extremas que lo cotidiano, era más probable rescatar recuerdos.
Si soy capaz de vencer el agua fría, tal como esos personajes que se bañan en lagos congelados, podré quizás, soportar al «jefe», al compañero de curso, al vecino ruidoso o al interés del banco.
Las «condiciones extremas» siempre traerán un cambio en la rutina. Conozco personas que viven dependiendo de cuanto remedio tienen a mano, tanto así, que a veces los toman antes de enfermarse y en formato de prevención. El efecto parece ser exitoso y rentable. Mientras más remedios tomas, más te enfermas (quizás eso explique el por qué hay tantas farmacias en Chile).
El tema es peor en los niños, que por su edad no pueden decidir aún por esta filosofía de salud. Hasta el más pequeño síntoma da paso a toda una artillería de insólitos luchadores del malestar. ¿Son ellos médicos? No, pero deberían serlo, ya que parecen tener más vocación que algunos de los reales.
Las dificultades, como en todo orden de cosas, sacan lo mejor de lo nuestro (incluso lo que ni siquiera imaginamos).
Nota: El ahorro de gas al ocupar el agua fría es opcional y consecuencia de ésta filosofía de vida. No es el objetivo principal.
Fotografía que muestra lo mejor de ambos mundos. El tibio sol y la fría escarcha.
Lee más Columnas de Blog Mejor Vendedor, sitio web dedicado a las Técnicas de Ventas, Inspiración, Internet, Redes Sociales, Música, Marketing, Motivación y Opinión. Aquí tienes algunas de las más de 185 columnas existentes:
- “Tips para Mejorar la Venta en Frío de tu Producto o Servicio”.
- Videos Entretenidos (Nueva Sección de mi Blog).
- Trailers (La Nueva Sección de mi Blog con los últimos Trailers de Películas).
- Tips para Enfrentar una Entrevista de Trabajo (Incluye Imágenes).
- 2012: ¿#Fail del Planeta o de los Humanos?
- El Formato PDF: Tan Simple, Que Funciona.
- «Ojo por Diente, Diente por Ojo».
- La Felicidad y el Dilema de la Pelota Cuadrada.
- Los Mayas: Grandes Astrónomos Sin Telescopio.
- Opinión: «La Libertad llegará cuando venzamos el Mundo Físico».
- Caso Práctico: Las Artesanías de «Tortuga Cósmica» de Antofagasta.
- “Se Cayó el Sistema, Pero Nadie Quiere Recogerlo”.
- “Columna de Opinión: La Familia Ingalls No Leyó El Secreto”.
- “Coleccionando Palabras: Lorem Ipsum y O.K.”.
- “¿Por qué algunas Ideas no se concretan?”.
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«El Vaso Medio Lleno o Medio Vacío: ¿Cómo Llenarlo?
31 May 2010 a las 14:29 | Publicado en Técnicas para Mejorar las Ventas | 18 comentariosEtiquetas: Canal 13, Crisis, Estaciones, Invierno, Primavera, Problemas, Superación, Twitter, Vaso Medio Lleno, Vaso Medio Vacío
l famoso vaso medio lleno, o medio vacío, dependiendo del punto de vista con el que se mire. Es un ícono entre los ejemplos que tratan de persuadirnos de que todo está bien.
No hay nada más cierto que estos 2 puntos de vista, que aunque parecen opuestos, son lo mismo. El vaso no está lleno, sólo a medio llenar. Si fuera ingenuo le encontraría razón al dicho, pero tampoco puedo negar la visión opuesta.
A veces las cosas no funcionan como queremos. La película «Avatar» es el mejor ejemplo, de hecho, siempre lo nombro. La veo de vez en cuando y aunque para mi fue muy exitosa, no sé si Cameron vio el vaso medio lleno o medio vacío en la entrega de los premios Oscar.
El concepto que la Naturaleza usa con las Estaciones del Año es muy útil. Después de un crudo invierno siempre viene una hermosa primavera. ¿Puedes botar las hojas que no te sirven?
Una película cuya factura demoró 14 años merecía más, pero sin embargo, su contendiente, aún mucho más sencillo, se llevó la mayoría de los premios.
Cameron ya debe estar trabajando, aunque sea mentalmente, en la segunda parte, corriendo el riesgo del dicho de que las segundas partes no son tan buenas como las primeras.
Muy parecido a lo que pasa con el Canal 13, medio televisivo que en tamaño es uno de los más grandes en Chile. Muchas veces no depende de los recursos, sino de las ideas. Parece normal en la vida misma el uso que la naturaleza da a las estaciones del año. Después de un crudo invierno, siempre viene una bonita y florida primavera.
Creo fielmente, que como personas, tenemos el derecho a ver las cosas desde nuestra perspectiva. A veces es necesario aceptar en forma madura y profesional este estado.
Pero una cosa sí que no podemos hacer. Desaprovechar esta situación en que las cosas no resultan, todo lo contrario. Hay que botar las «hojas» que no sirven para que nazcan las nuevas.
En todo emprendimiento siempre es necesario analizar si la estrategia que estamos usando es la correcta o no. Imaginemos que nuestras decisiones son una escalera gradual, en la que junto con subir, también debemos tener presentes los tiempos. Cuando nos saltamos uno, o varios escalones, por lo general, nos encontramos con dificultades. Una decisión tomada en el tiempo que no corresponde siempre nos traerá consecuencias.
Los grandes canales de televisión chilenos de pronto se enfrentan a que los más pequeños y, con menos recursos, son más rentables y atrevidos, más audaces en sus decisiones.
No basta con sólo mirar a la competencia, también hay que aprender de ella. Es tan fácil como escuchar a los televidentes. Herramientas como Twitter pueden elevar o hundir un programa de televisión. Son armas que en un futuro muy cercano superarán al famoso y actual People Meter.
Actualmente estos índices nos dan información en línea de un selecto grupo de televisores conectados, pero con el detalle de que las personas no pueden opinar, ni mucho menos, mejorar esos programas. No es difícil darse cuenta del potencial de este hecho, ya que de alguna manera, obligará a los canales a emitir contenidos orientados al público televidente y no solamente para los ejecutivos del canal.
El buen emprendedor siempre es capaz de relacionar las distintas situaciones que pasan a su alrededor con lo suyo. De esa forma es un constante ejercicio que consiste en mejorar las cosas. Si yo estuviera ahí, ¿Qué Haría?, ¿Cómo Solucionaría ese Problema?
Esta Foto, aunque común, es muy simbólica. En todo emprendimiento se puede dar la posibilidad de que las cosas no resulten como tu quieres. La diferencia la hace el momento y la acción. ¿Estás listo para asumir un fracaso con madurez?
Lee más de mis Columnas acerca de Técnicas de Ventas, Internet y Motivación. Por ejemplo:
- El Padre Gatlica: Predica pero No Aplica.
- Tips para Mejorar la Venta de tus Servicios: ¿Los Estás Ofreciendo?.
- Yo Saqué a Bailar a Megan Fox.
- ¿Cómo Trabajar de la Mejor la Venta de Ropa?.
- Si No Eres Agraciado: ¿Puedes ser Buen Vendedor?.
- La Tormenta de Ideas, la Oveja Negra y las Fuerzas de Ventas de 80 y 20%.
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Si en vez de un Gato Negro se te cruza un gato plomo o blanco, ¿Significa que el emprendimiento no va bien?
Cuando el Camino Administrativo se Cruzó con el de la Venta
24 abril 2010 a las 11:07 | Publicado en Técnicas para Mejorar las Ventas | 2 comentariosEtiquetas: Administrativo, Aprovechar, Caminos, Motivación, Oportunidades, Superación
xtraños son los caminos de la vida. Recuerdo que hace varios años lo que más deseaba era trabajar en una oficina, en labores administrativas. Sin embargo, llevo más de 15 años trabajando en ventas. La primera pista la tuve en una entrevista que tuve en Embonor. Esta especie de «mentalista» laboral me recomendó no buscar trabajos administrativos, sino, todo lo contrario. «trabaja en ventas», fueron sus lapidadoras palabras.
¿Por qué trabajas en los administrativo si tienes talento para la Venta?, ¿Por qué trabajas en Venta si tienes talento para lo administrativo? Las oportunidades muchas veces se presentan ante nuestros ojos, pero por alguna razón las dejamos pasar. ¡ Atrápalas !
Fue así, como más adelante, el camino administrativo se cruzaría por casualidad con el de las ventas. Recuerdo que esto se dio a través de un acercamiento a los clientes. Lo que no sabía, era que estaba formando los cimientos de mi primera cartera. En muchas ocasiones tenemos habilidades y talento para algunas cosas, pero buscamos desenvolvernos en otras. La Venta, estimados lectores, me ha abierto muchas posibilidades personales y profesionales. Me ha permitido evolucionar y aprender un sinnúmero de cosas. Me han dado un crecimiento que me permite tener la tranquilidad de que soy capaz de enfrentar desafíos todos los días. Mientras la mayoría de las personas evaden los desafíos y los problemas, los vendedores parecemos buscarlos. Eso marca la diferencia. Eso es la diferencia.
¿Sientes que has crecido?, ¿Te sientes satisfecho con lo hecho hasta el momento?, ¿Crees que en vez de soldar estructuras metálicas podrías mantener una cartera de clientes?
Te invito a reflexionar.
No Olvides que Blog “Mejor Vendedor” es un Sitio Web con Técnicas para que puedas mejorar tu gestión de ventas. Lee más de mis Columnas, como por ejemplo:
- El Vendedor “Espermatozoide”: Una Individual Fuerza de Ventas.
- El Vendedor “Antónimo”: Cuando los Opuestos se Atraen.
- Tipos de Vendedor: Yo Robot, Vendecop o Yo Vendedor”.
- “La Necesidad es el Combustible para Emprender y para Vender”.
- Por un “Día del Vendedor” es que llamamos a las Autoridades.
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Aprovecha todos los Enlaces que están a la derecha de mi Blog. Hay desde Entretención, Tecnología, Internet, Redes Sociales, Diseño, Mejoras, Traductores, etc. Por ejemplo, de “Entretención” te presentamos este Video para que reflexiones en cuanto a las oportunidades y a las Señales que muchas veces nos envían. ¿Por qué a veces nos cuenta tanto aprovecharlas?
Stand-By: ¿Vivo, Muerto o Marcando el Paso?
5 abril 2010 a las 21:49 | Publicado en Técnicas para Mejorar las Ventas | 3 comentariosEtiquetas: Ambición, Conformismo, Estado Vegetal, Marcar el Paso, Metas, Stand-By, Sueños, Superación
¿Stand-By?
o es por ser exigente ni perfeccionista, pero creo que uno de los mayores errores dentro del mundo del comercio, emprendimiento y empresarial es el hecho de tener el famoso estado del Stand-By. Me imagino que si hiciera una encuesta las personas no sabrían qué responder, ya que la definición no es clara, ¿Está Apagado?, ¿Prendido?, ¿En Espera?, como tampoco el resultado de este ejercicio.
Hay empresas y personas que se conforman con marcar el paso, con existir, o más bien dicho, con subsistir. El mundo de las ventas y del comercio es dinámico, ya sea en resultados positivos o negativos. Los resultados son los que le dan la vida a los negocios.
El conformismo es uno de los mayores problemas en el último tiempo. La posibilidad de conformarse con lo que hay, sin tener la capacidad de mejorar o producir cambios. Es una especie de estado vegetal comercial, donde no hay sueños, ambiciones, metas ni objetivos.
Cuando no hay una sana ambición el emprendimiento se presenta como algo monótono, rutinario, sin la audacia y la valentía de romper ese congelamiento de las ideas.
Bien sabido es que todo emprendedor es un «valiente» al momento de emprender, pero esta actitud debe permanecer por el resto del tiempo, no sólo en el comienzo. Muchas veces existe el miedo al fracaso, a equivocarse, a perder. No nos damos cuenta que para ganar hay que arriesgar, hay que cambiar, hay que respirar. El fracaso es parte de un emprendimiento y es justamente la capacidad de avanzar nuevamente la que marca la diferencia.
A través de mi Blog y los muchos contactos que me ha dado, he podido conocer siempre variados puntos de vista en cuanto a las ventas o negocios. Hay personas que no tienen metas, conformándose con lo que tienen, sin aspirar a más. Otros, en cambio, ven los gráficos de ventas como una escalera ascendente, donde al final se esconde un sueño, que para algunos puede ser muy ambicioso, hasta que se logran.
Los negocios son sólo cuestión de tiempo, no sabes cuánto tiene que pasar para que un emprendimiento dé los frutos que se esperan, tampoco sabes cuánto le queda de vida útil.
Ha llegado el momento de someter a tu negocio, profesión, emprendimiento o proyecto, a un Electrocardiograma. Sólo así podrás saber si está ya en estado vegetal o promete convertirse en el ejemplo para muchas otras personas como tú. De ti depende.
Blog Mejor Vendedor es una mezcla de Lápiz, Papel e Internet. Es el resultado del momento en que descubrí que me gustaba escribir. Cambié el “Puerta a Puerta” por las Redes Sociales. Nunca podrás predecir cuál es el próximo tema del que escribiré. Aquí algunos ejemplos de temas ya publicados:
- El USB: La Velocidad Contrastada con la Aerodinámica del Diseño.
- Tecnología con Estilo: Yo también quiero tener un IPad.
- El Carisma: La “Gordi”, el “Zafrada” y el Chascarro.
- El “Cuento del Tío” y la Defensoría del Cliente.
- ¿Por Qué Algunas Buenas Ideas no se Concretan?.
- Extra…!!! Extra…!!! Hotmail Borrará las Cuentas de Correo que no se Usan…!!!!
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Novedades, Proyectos y Mejoras de la Gestión de Ventas
20 marzo 2010 a las 9:46 | Publicado en Técnicas para Mejorar las Ventas | Deja un comentarioEtiquetas: Artesano, Base de Datos, Charla, Emprendedor, Empresas, Entrevista, Microempresario, Publicación, Pyme, Superación, Supervisor, Web
stimados Lectores. El Objetivo Principal de Blog «Mejor Vendedor» siempre ha sido tratar de mejorar la gestión de ventas de distintos sectores. Emprendedores, Microempresarios, Artesanos, Pymes, Vendedores, Supervisores y Empresas, pero sin querer, me he dado cuenta que hay mucha gente que lee este Blog sin tener una relación con esta. Eso se debe a que este Blog no es sólo técnica, también entrega un fuerte mensaje de motivación y superación personal. Para los que saben leer entre líneas se habrán dado cuenta que siempre hay un mensaje positivo detrás de cada columna. Me alegra una enormidad el poder ayudar a más personas a salir adelante.
Este 23 de Abril será mi Primera Charla de Técnicas de Ventas, Internet y Motivación. Habrá un Cupo gratuito para 180 Personas aproximadamente.
El éxito de este Blog se los debo a ustedes, quienes aparte de leerlo lo han recomendado a sus familiares, amigos, compañeros de trabajo y conocidos. Si bien es cierto ya no escribo todos los días, quiero que sepan que estoy permanentemente detrás de esta página y sus redes sociales. La búsqueda de nuevas formas de técnicas de ventas y el análisis de distintos tipos de rubros y resultados lo he llamado, particularmente, mi «Laboratorio de Ventas». Ustedes forman parte de él.
Como todos saben, las últimas semanas en Chile han sido complejas a raíz del Terremoto. Por ello, he tomado algunas medidas y la decisión de echar a andar varias ideas y proyectos que me acompañaban desde hace un tiempo.
- Publicación de «Enlaces»: Desde hace unos días estoy publicando los Enlaces de «Páginas Web Amigas o Recomendadas», de manera que tengas un espacio dónde publicar lo que haces, sea que tenga o no relación con las ventas. Me he encontrado con la agradable sorpresa de poder ver muy buenos sitios y de toda índole. Muchas personas son las que no tienen la oportunidad de mostrar lo que hacen, o, por el contrario, esperan la oportunidad de que los vean. Mándame tu página web a mi correo blogmejorvendedor@gmail.com con una pequeña descripción de ésta. No olvides que tus Clientes y Lectores no pueden adivinar que tienes una página web.
Así es. Blog "Mejor Vendedor" tiene un espacio para publicar el Enlace a tu Blog, Página Web o Recomendación a otra página. Envíala a mi correo junto a una pequeña descripción.
- Primera Charla (Viernes 23 de Abril, 19.00 Horas): Como ya saben algunos, y a solicitud de muchas personas que desde hace un tiempo lo venían pidiendo, haré mi primera Charla de Técnicas de Venta, Internet y Motivación. Estoy próximo a abrir las inscripciones. El lugar será el Auditorium de la Municipalidad de La Cruz, que por sus condiciones y tamaño, no tiene nada que envidiarle a los mejores hoteles. Creo que los Cupos serán aproximadamente para 170-180 Personas aproximadamente.
- Base de Datos de Agentes de Ventas: Crearé una base de datos de personas que crean que pueden desenvolverse bien en el ámbito de las ventas, o, que tengan experiencia en ella. Por supuesto que también los ayudaremos a mejorar la calidad de su Currículum Vitae, Fotografía, de manera que tengan mejores posibilidades de postulación. Nunca están demás algunos consejos para asistir a las «Entrevistas Laborales». Este servicio será gratuito, al igual que los anteriores. Una de las principales razones de esta medida es que siempre me han preguntado, de distintas regiones, si tengo datos de personas que quieran trabajar en ventas. Así que tengan listos sus Currículums Vitae.
- Secciones de «Avisos de Venta» y «Oportunidades Laborales»: Pese a que existen desde hace un tiempo, le inyectaré nueva energía a estas secciones, de manera que las personas tengan la posibilidad de publicar la venta de lo que estimen conveniente, en forma gratuita y asesorada. No más «Se Bende». Lo mismo para quienes buscan trabajo o quieren ofrecer sus servicios. No olvides que Blog «Mejor Vendedor» tiene visitas de la Quinta Región, Chile en general y varios países de habla hispana.
Te invito también a conocer mis Objetivos, que ya fueron publicados hace algunas semanas (Pestaña de mi Blog que dice «Sobre Mi»). Sugiere temas que necesites que desarrollemos. Blog «Mejor Vendedor» está trabajando en todo momento para mejorar la gestión de ventas.
El Viernes 19 de Marzo se publicó la entrevista que me hizo el Diario «La Estrella» de Quillota, por lo que agradezco el aumento en las visitas de mi página. También los saludos y mensajes que me enviaron a través de Facebook y Twitter.
Esta es la imagen de la Entrevista hecha por el Diario "La Estrella" de Quillota y que fue publicada el pasado Viernes 19 de Marzo.
Lee más de mis Columnas de Técnicas de Ventas, como por ejemplo:
- Dice el Dicho: “Mala Suerte en el Juego, Buena Suerte en la Venta”.
- “La Importancia de Conocer Personas, Culturas y Nuevas Técnicas de Ventas”.
- “Needish.cl: Una Excelente Herramienta para el Buen Vendedor”
- Tipos de Vendedor: Yo Robot, Vendecop o Yo Vendedor”.
- Si te Quejas de tu Trabajo, ¿Por qué los Astronautas No?.
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Ganas de Vivir: «Haitiano Sobrevive 27 Días Bajo los Escombros»
9 febrero 2010 a las 21:11 | Publicado en Técnicas para Mejorar las Ventas | Deja un comentarioEtiquetas: Earthquake, Haití, Milagro, Querer Vivir, Superación, Supervivencia, Terremoto, Vida
estas alturas prácticamente nada me sorprende. Tendrían que presentarme a un Extraterrestre, a Dios o a algún fantasma para hacerlo. El mundo de hoy gira muy rápido y todos los hechos y noticias pasan y pasan ante nuestros ojos. Sin embargo hoy una noticia logró sorprenderme y dejarme pensando en la relación entre el ser humano y la vida. Hoy leí en las noticias que un grupo de personas que buscaban comida en las ruinas de una destruida ciudad de Haití encontraron un sobreviviente que estaba herido, pero en buenas condiciones. Llevaba 27 días bajo los escombros.
27 Días estuvo bajo los escombros, en una historia que parece increíble. Totalmente deshidratado y desnutrido, con heridas leves, conciente y escuchando el sonido de la salvación que se acercaba. Cuando hay ganas de vivir se pueden sobrepasar los límites más insospechados.
Como ustedes también deben haber escuchado en los distintos programas de televisión, el cuerpo humano es capaz de sobrevivir varios días sin comida, pero muy pocos sin agua. Hay muchos casos en que las personas mueren a los pocos días de haberse accidentado o haber quedado sin alimentos. Sobrevivir 27 días es realmente un mérito que nos habla de las capacidades ocultas que se esconden tras este milagro llamado vida. Pese a lo avanzado de la ciencia todavía hay muchas cosas que no somos capaces de entender ni valorar. Pareciera que nosotros mismos muchas veces nos limitamos. Es común escuchar de personas que las desahuciaron por tener cáncer y les dieron sólo meses de vida, pero terminan finalmente viviendo muchos años.
A veces la simple predisposición de mejorar nos hace más fuertes, más sólidos, más eternos. Pocas cosas son más imponentes que el deseo humano. Las Pirámides son un ejemplo. Cuando las vemos es imposible imaginar el cómo se construyeron, por lo general atribuimos a seres del espacio los méritos, pero no nos damos cuenta de que nuestra raza es capaz de esto y mucho más.
El Terremoto en Haití nos da sin querer una lección de vida y solidaridad. Muchas veces nos quejamos de nuestra realidad sin conocer las de otras personas y países.
Debemos tener conciencia real de que somos capaces de muchas cosas, siempre y cuando no nos limitemos nosotros mismos. Es de mucha relevancia que tengamos claras nuestras metas, sean éstas alcanzables o no. En el camino se arregla la carga, como dicen los estibadores.
Muchas veces creemos que nuestros problemas son eternos, sin solución, un lastre en nuestras vidas. Pero el ejemplo de este Haitiano debe ayudarnos a pensar que muchas veces nuestros problemas son detalles, detalles que le ponen un toque de sabor a esta única vida. Que aburrido sería que todo fuera perfecto, que nada fallara, que todos fuéramos buenos.
Lee más de mis Columnas en mi Blog de Técnicas de Ventas «Mejor Vendedor» y mejora tu gestión. No olvides que mi compromiso es siempre publicar contenido 100% original, nada de copias. Por ejemplo:
- La Posible Infidelidad y las Técnicas de Ventas.
- La Anti Ley de Murphy: «Si Algo Puede Salir Bien, Saldrá Bien».
- Los Vampiros y la Evolución en las Técnicas de Ventas.
- El Vendedor Espermatozoide: Una Individual Fuerza de Ventas.
- El Vendedor Antónimo: Cuando los Opuestos se Atraen.
- ¿Quién es Mejor Vendedor?: Un Diestro o un Zurdo.
- Las Cebras: La Evolución las ha Protegido de los Buenos Vendedores.
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Vive con Optimismo viendo le Mensaje de los Niños. Ve este entretenido Video de un Bebé Fanático de «Beyoncé».
«La Mala Memoria: Una Fuerza de Ventas que Engaña al Cerebro»
11 diciembre 2009 a las 20:59 | Publicado en Técnicas para Mejorar las Ventas | 2 comentariosEtiquetas: Brain, Cerebro, Convencimiento, Estrategia, Forma, Herramienta, Mala Memoria, Milagro, Superación, Técnica
n realidad tengo que confesarles que había olvidado escribir sobre este tema. Muchas veces me ha pasado, que en mi permanente búsqueda de temas para escribir, tengo ideas que después olvido. Por lo general eso me pasa también con mis sueños, los que olvido apenas comienza la mañana.
Hay personas cuya memoria me asombra, ya que tienen una gran facilidad para memorizar información, nombres y datos. ¿Pero por qué si el Cerebro es un órgano tan sorprendente y perfecto posee este problema? Como siempre ocurre en las Técnicas de Ventas y en la vida, debe haber una razón. Si nuestro Cerebro memorizara todo lo que nos ocurre a diario no hay duda de que llegaría al colapso.
Pero siempre el buen Vendedor debe sacar partido a estas pequeñas debilidades. Cuando olvidas las grandes ideas que en algún momento llegan a tu mente, estás obligado a crear otras nuevas. A veces es muy útil andar con una libreta y un lápiz, cosa de anotar todo lo que sea importante. Investigando un poco del tema en internet di con una solución que me llamó mucho la atención. El texto que leí mencionaba que jamás debíamos admitir que teníamos mala memoria, por la simple razón de que el cerebro automáticamente se bloquea con esa misma función.
Si nos concentráramos y repitiéramos convencidos varias veces: "Soy el Mejor Dibujante, Soy el Mejor Dibujante, Soy el Mejor Dibujante": Lograríamos Dibujar Mejor? Podríamos engañar a nuestro Cerebro?
Creo que esta frase es fundamental para todo vendedor o profesional, ya que por lo general nos calificamos muchas veces «bloqueando» de inmediato la posibilidad de buenos resultados. Aunque estamos en el comienzo de este Siglo XXI aún hay muchas cosas que son un misterio para los científicos. ¿Se imaginan que nuestro Cerebro pudiera programar nuestros resultados? Si tu repitieras constantemente: «Soy el Mejor Dibujante, Soy el Mejor Dibujante, Soy el Mejor Dibujante, Soy el Mejor Dibujante», logrará que nuestro Cerebro haga un milagro con el lápiz y papel?
Créanme que en el terreno de nadie todo es posible. Vuelvo a insistir en la sorprendente y desconocida capacidad del cerebro humano. Capaz de crear y sentir a gran escala, única en este planeta. Pero también es cierto que la capacidad puede usarse en forma inversa o negativa.
El Cerebro es una de las mejores herramientas jamás creadas y desarrolladas, por lo que la mala memoria probablemente tenga una razón o ventaja.
En mi trabajo en ventas es primordial memorizar los nombres de las personas, cosa que admiro de muchas personas. En su lugar la ley de la compensación regula siempre una falencia con una virtud.
Hace algunos días toqué nuevamente un teclado que hay en mi hogar. Extrañamente no había olvidado las notas musicales de canciones que aprendí hace muchos años. Esto me da una pista de cómo funciona mi cerebro.
¿Puedes engañar a tu Cerebro? Creo que sí, convéncelo de que olvidaste una buena idea y lo forzarás a crear otra. Es una especie de forma de forzar el uso de una herramienta que cada vez usamos menos. ¿Tienes en tu Escritorio una Calculadora, Internet o Computador?
Lee más de mis columnas, como por ejemplo:
- “La Posible Infidelidad y las Técnicas de Ventas”.
- “La Historia de Ismael: Un Ejemplo de Perseverancia”.
- “El Vendedor Espermatozoide: Una Individual Fuerza de Ventas”.
- “Quien es Mejor Vendedor: Un Diestro o un Zurdo?”.
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No olvides que mi Blog es de Técnicas de Ventas para mejorar la gestión. Hay más de 75 Columnas escritas de los más variados temas, pero también hay mucho más. Si sabes buscar encontrarás Enlaces que te serán muy útiles, incluso si necesitas pasar un rato de ocio. Como Ejemplo puedes ver uno de los Enlaces que tenemos en la Categoría de “Entretención”. Este Spot Comercial es un ejemplo.
El Ajedrez y las Técnicas de Ventas: Poniendo en Jaque al Cliente «NO»
6 diciembre 2009 a las 12:15 | Publicado en Técnicas para Mejorar las Ventas | 6 comentariosEtiquetas: Ajedrez, Cerebro, Cliente "NO", Deporte Ciencia, Desafío, Estrategia, Juego, Quillota, Superación, Tablero
yer Sábado tuve la oportunidad de ir a Quillota a hacer una pequeña sesión de fotos de unos productos de un cliente. Como me desocupé temprano pasé por la Plaza de Armas de Quillota. Pude ver varias personas jugando Ajedrez en unas mensas, justo frente a la Municipalidad de Quillota. Por curiosidad me acerqué y un señor me preguntó si sabía jugar. Como mi respuesta fue positiva en menos de 2 segundos estaba sentado ante un oponente, listo a revivir esta pasión que por tantos años dejé de lado.
Lamentablemente perdí las 2 partidas, pero gané una experiencia que quise plasmar en mi Blog, para que Ustedes estimados Lectores, puedan recoger a través de mis palabras. Puedo decirles con seguridad que el próximo fin de semana estaré nuevamente en la Plaza de Quillota, para pelear por una justa revancha a mi honor de jugador retirado.
Este Deporte Ciencia es el mejor reflejo de la aplicación de las Técnicas de Ventas.
El Ajedrez es una genial demostración de Técnicas de Ventas, que a minutos me asombró. Era como la forma de llevar a la práctica todas las teorías. Justamente, el Buen Vendedor, busca estrategias y debe ser capaz de anticipar la respuesta de un cliente. Hay toda una planificación de por medio, pero también hay concentración, esmero, honor de por medio, porque cada pieza jugada es parte de esa estrategia. Pero la concentración no es solamente para uno, también hay que doblegarse y proyectarse en la otra persona, para ser capaces de anticiparse a las jugadas.
Una oportuna sospecha puede quebrar la estrategia del oponente. Por ello es de vital importancia la concentración y el estudio de cada movimiento. Ayer perdí 2 veces mi Reina. En la segunda oportunidad fue un regalo, ya que fue un descuido de proporciones el que disfrutó mi oponente. Muchos sabemos lo importante que es el ejercicio físico, el que muchos dicen que hace a la gente feliz, pero también es primordial sacar partido al órgano más importante de nuestro cuerpo. El Cerebro también necesita ejercitarse, ponerse a prueba, concentrarse en un nivel óptimo.
Muchas veces el Vendedor es puesto en Jaque por un Cliente «NO», y la acertiva respuesta gatilla muchas veces la reconsideración de la jugada. Si bien es cierto hay oportunidades en las que podemos prever la estrategia del cliente, en otras nos toma por sorpresa, tal como si no viéramos la forma en que se está planificando un Jaque Mate.
Lo único que sabemos es que el Jaque Mate significa la pérdida de la pieza más importante del tablero. Pero es la exacta administración de cada una de las herramientas la que hace exitosa la gestión. En el Tablero de Ajedrez hay variados tipos de piezas, algunos con más valor que otros, pero en realidad existe un perfecto equilibrio entre la cantidad y el valor o utilidad.
El Peón es para muchos el de menor valor, pero esto se compensa con la cantidad (8), que en este caso forma una excelente defensa al resto de las piezas. Cada Pieza representa un factor dentro de una venta. Cómo las administras debería asegurar un resultado óptimo.
Ayer habían personas de todas las edades jugando, aunque para muchos el Ajedrez es algo monótono y estático. Créanme Amigos que pienso todo lo contrario, ya que si por fuera se ve así en nuestro Cerebro se está librando una batalla de grandes proporciones, lejos de ser aburrida y con revancha de por medio.
A quienes les guste el Ajedrez y sean de la ciudad de Quillota o alrededores la cita es todos los Viernes y Sábados, de 16.30 a 20.30, en el costado de la Plaza que está frente a la Municipalidad.
Si bien es cierto mi Blog es de Técnicas de Ventas, también posee una gran cantidad de información anexa a través de Enlaces (Todos están a la Derecha de mi Blog). Por Ejemplo:
- «Entretención»: Una recopilación de los Videos más vistos de Youtube, los sitios más visitados para entretenerse a través de Fotos Entretenidas, Videos, Sitios, Videos Musicales, Trailers de Películas, Videos Clásicos, etc.
- «Tecnología e Internet»: Cómo sacarle el máximo provecho a la red a través de los sitios más importantes e influyentes. Con aplicaciones y servicios que en su mayoría son gratuitos y te pueden hacer más fácil la vida. Muchas de estas Herramientas te permitirán optimizar mucho más cada cosa que haces.
- «¿Buscas Trabajo?»: Los Sitios más importantes en la búsqueda de oportunidades laborales dentro de Internet. Además, tienen la facilidad de opciones de búsqueda para que encuentres lo que andas buscando.
- «Diseño»: Los sitios más influyentes del mundo en cuanto a Diseño. Pero también Enlaces que te permitirán aprender excelentes trucos en Photoshop.
- «Datos de Utilidad»: En ocasiones necesitas encontrar urgente un teléfono, información, mapas, valores, pasajes, pues bien, estos enlaces están pensados en su utilidad. Cada uno de los Enlaces tiene una utilidad práctica.
- «Para Mejorar Windows»: Varios Enlaces que te permitirán sacarle el mejor partido a tu Sistema Operativo Windows.
- «Ayuda para WordPress y Blogger»: Algunos de los mejores sitios en ayuda para quienes estén trabajando con algún Blog, en cualquiera de las 2 plataformas más utilizadas.
- «Aprovechando Twitter»: La verdad es que Twitter puede potenciarse y aprovecharse mucho más de lo simple que parece. Puedes obtener estadísticas, transmitir en Vivo por Video, etc.
- «Buscadores»: Los buscadores más importantes del momento.
- «Redes Sociales»: Las Redes Sociales en un solo lugar.
- «Diccionarios en Línea»: Los mejores traductores en línea y en todos los idiomas.
- «Dietas»: Algunos Enlaces acerca de Dietas y cuidado de la salud.
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