¿Por qué no se enferman las Bacterias?

12 junio 2016 en 21:52 | Publicado en Columna Visual, Cultura, Opinión | Deja un comentario
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Bacterias 1UUno de los organismos más abundantes del planeta son las bacterias. Están hasta en los lugares más extremos, incluso en deshechos radioactivos. Algunas bacterias son capaces de sobrevivir hasta en el espacio exterior.

Se calcula que en un gramo de tierra se pueden encontrar 40 millones  de células bacterianas y un millón en un mililitro de agua dulce. Para que tengan una idea, en el cuerpo humano hay diez veces mas células bacterianas que humanas, de ahí la importancia de que un equipo de investigadores españoles haya descubierto un mecanismo que permite a las bacterias mantener su potencial y capacidad patógena. No hay duda que este importante descubrimiento contribuirá a saber más de ellas, de manera de mantenerlas bajo control.

El estudio analizó la bacteria intestinal ESCHERICHIA COLI y cómo usa el sistema CRISPR-Cas (un mecanismo de defensa que usan las bacterias y que inspiró incluso la tecnología CRISPR).

e-coli-streptococci

Bacteria ESCHERICHIA COLI

La mitad de las bacterias usa esta herramienta molecular, CRISPR-Cas, que le permite defenderse contra los virus que la infectan. Sí, nadie es profeta en su tierra.

Uno de los componentes de este avanzado sistema de defensa, actúa como la memoria de las infecciones. Si un virus entra en la bacteria, ésta coge un fragmento del material genético del virus, lo guarda en CRISPR y de esa forma se inmuniza. Con ello, las proteínas Cas reconocen el invasor y lo destruyen.

CRISPR Cas

Así opera el mecanismo CRISPR-Cas

Podrá sonar parecido al sistema inmune de los humanos, pero el sistema de las bacterias es algo único entre los seres vivos, porque la bacteria modifica su propio material genético y eso es excepcional.

Pero no todo es tan bueno. Esta barrera no está en todos los microorganismos, lo que podría significar que su evolución tiene algún costo importante para la bacteria, o bien, carecer de ella le resulta más bien beneficioso.

En todo caso, la mayor parte de las bacterias que no usa el sistema CRISPR-Cas o lo tienen inactivo, son patógenas y eso ya es un indicio.Humor de Bacterias

A veces las bacterias se benefician de la entrada de material genético procedente de otras bacterias. Si lo graficamos en un ejemplo, una bacteria que es sensible a un antibiótico podría adquirir información genética de otra bacteria que es resistente a ese antibiótico y con ella también hacerse resistente.

Pero este intercambio de material genético también se produce con los virus. Los virus no siempre matan a la bacteria, sino que introducen su material genético en ellas y son capaces de quedarse durante generaciones. Además, la bacteria puede incrementar su patogenicidad y aumentar sus probabilidades de supervivencia.

Bacterias 2

¿Son capaces de elegir cómo y cuándo se defienden?

La bacteria intestinal ESCHERICHIA COLI no sólo carece del CRISPR-Cas, sino que tiene un mecanismo para NO adquirirlo. Es como si la bacteria hubiera decidido la forma de cómo y cuándo defenderse.

Las primeras bacterias se desarrollaron en la tierra hace 3.800 – 4.000 millones de años, por ello, merecen nuestro respeto y admiración, ya que por orden de llegada, no siempre son bien comprendidas. Aprendamos de ellas.

Bacterias Vivas

En el cuerpo humano hay diez veces más células bacterianas que humanas.

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Si Dios Fuera un Robot y Nosotros Su Creación

12 febrero 2015 en 20:37 | Publicado en Comunicación, Cultura, Opinión | 1 comentario
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La Creacion RobotsAA propósito, ¿Se imaginan a 2 robots  haciendo el amor?. Quizás la industria pornográfica esté leyendo mi blog y desde ya está copiando esta extraña idea.

Un robot es, por definición, una identidad virtual o mecánica artificial, pero digamos que este conjunto de piezas mecánicas y electrónicas necesita de un cerebro o computador para funcionar, además de instrucciones, de objetivos y de un fin. Es común leer, muy de vez en cuando, cómo la inteligencia artificial está avanzando, lenta, pero profundamente, en el camino de transformarse en algo más que nuestra sombra.

Es difícil imaginar a 2 robots haciendo el amor o jugando a la seducción. La Inteligencia Artificial no cono de los sentidos, por ahora.

Es difícil imaginar a 2 robots haciendo el amor o jugando a la seducción. La Inteligencia Artificial no conoce de los sentidos, por ahora.

De seguro has visto cómo un computador o smartphone te ha vencido fácilmente en el ajedrez. Ese es un buen ejemplo, aunque antiguo, de cómo transformar la experiencia en líneas de código. Hace un par de meses, un científico decidió, en un momento de ocio, enseñarle a un computador a jugar al “Space Invaders”, ese clásico y jurásico juego de los 80s. Antes de irse de su oficina, incluyó las instrucciones y se fue a descansar a su hogar. Al otro día, pudo ver cómo, en horas, el computador ya era un experto en el juego. El sistema era capaz, incluso, de predecir cuándo y en qué momento debía disparar a la nave de más puntaje.

"Space Invaders", uno de los juegos favoritos de la década de los 80s.

“Space Invaders”, uno de los juegos favoritos de la década de los 80s.

Stephen Hawking advirtió que la Inteligencia Artificial podría transformarse a futuro en un riesgo para la raza humana, ya que en algún momento podría mejorar el ritmo de aprendizaje acerca de cómo vemos la libertad y la justicia, en sus propios sistemas (algo así como la Abolición de la Esclavitud Robótica). La película de “El Hombre Bicentenario” es un gran ejemplo.

La Creacion VideoJuego

¿Y si Dios fuera un robot y nosotros fuéramos el fruto de una avanzada Inteligencia Artificial de alguna civilización desfasada en el tiempo?

Robots que son capaces de crear música, obras de arte, predecir catástrofes, predecir el clima, pero que no son capaces de sentir. Es difícil imaginar a 2 robots haciendo el amor o siendo infieles: “Esa robotina me la estoy comiendo yo”.

Es difícil pensar qué nos depara el destino y, peor aún, el futuro. Pensar que somos ireemplazables y únicos, creados por un “robot divino”, que juega y experimenta con nosotros y nuestro libre albedrío. ¿Por qué no pensar que en algún desfasado lugar del universo alguna civilización ya pasó por lo mismo?. ¿Si Dios, nuestro creador, en realidad fuera un robot ultra avanzado de alguna civilización perdida en el tiempo y el espacio?

El mundo a veces se parece a un reality observado por otras entidades que deciden quién se queda y quién se va.

El mundo a veces se parece a un reality, observado por otras entidades que deciden quién se queda y quién se va.

Como dijo alguien por ahí, a la naturaleza no le gustan los vacíos. Si un computador es capaz de aprender a jugar ajedrez, ¿por qué no podría aprender a ser un dios creador?. Si recordamos la película “The Matrix”, los humanos terminamos siendo una fuente de energía, nada más que eso. La realidad no existe, ni siquiera los colores. Todo es un complejo programa que disfraza el momento y lo reemplaza por la triste esclavitud.

Si Dios fuera robot y fuera capaz de poseer Inteligencia Artificial y ésta, a su vez, imitara el instinto humano de crear y proteger, de destruir y construir, de no tener límites en la evolución de la inteligencia. Es sólo cuestión de tiempo.

Si estuviéramos errados en todo y fuéramos nosotros el fruto de una avanzada Inteligencia Artificial y el origen divino no fuera biológico, sino mecánico, como la etapa final de una película de ciencia ficción. Es complejo pensar que la Inteligencia Artificial pueda crear mandamientos, ética, normas, reglas, la fina línea que separa el bien del mal y el “más o menos”.

Otro ejemplo. Un Robot Juez.

Otro ejemplo. Un Robot Juez.

No servimos para las religiones, más bien servimos para vivir a nuestra manera. Cuesta pensar que unas cámaras conectadas con la Matrix nos están observando y viendo cómo nos portamos. Una especie de reality real. Si realmente hay vida eterna, entonces los robots nos llevan mucha ventaja (y no viceversa), ya que al eliminar lo físico y biológico, sin querer están creando la vida eterna.

La ciencia ficción de la mano de la imaginación a veces es muy lejana en sus orígenes. Hoy hay robots idénticos a los humanos o humanos idénticos a los robots?

La ciencia ficción de la mano de la imaginación a veces es muy lejana en sus orígenes. Hoy hay robots idénticos a los humanos o humanos idénticos a los robots?

Es difícil reconocer cuál es el robot. En este caso es la mujer.

Es difícil reconocer cuál es el robot. En este caso es la mujer.

La creación no auguraba la imperfección o quizás sí.

La creación no auguraba la imperfección o quizás sí.

"God Jesus"

“God Jesus”

Es difícil predecir los caminos de la evolución. A la naturaleza no le gustan los vacíos.

Es difícil predecir los caminos de la evolución. A la naturaleza no le gustan los vacíos.

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“Mijito Lindo Cuando Era Chico” (Incluye Galería)

23 noviembre 2011 en 8:06 | Publicado en Columna Visual, Opinión, Tipos de Vendedores | 16 comentarios
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Tengo una foto de cuando tenía 2 años. A estas alturas ya es una reliquia, ya que está en blanco y negro. Como dice el titular de esta columna: “Mijito Lindo Cuando Era Chico”. Por curiosidad me pregunté cómo es que la evolución ha protegido en sus primeros años de vida prácticamente a la mayoría de los seres vivos. Sí, porque si tomas un libro de criaturas animales bebés tendrás la misma sensación sobre protectora. Es una mezcla de belleza y ternura que despierta de inmediato el instinto de protección.

Barack Obama cuando era niño.

Barack Obama

También puede ser la necesidad de proteger al más desvalido, que en este caso, lo es por el tamaño. Tal como algunos de los ejemplos que acompañan esta columna de mi Blog, te podrás dar cuenta de que puede hacerse una proyección con el paso de los años. En el caso de los actores, que siempre tienen que ser más flexibles en la interpretación de distintos papeles, no cuesta tanto. Extrañamente, las empresas de casting suelen tener preferencias a una determinada edad, haciendo desiertas las ofertas laborales apenas se cambia la voz o hay transformación en adulto (aunque a veces pasa todo lo contrario).

Una imagen grata es lo que debería lograrse con la imagen corporativa de una determinada empresa o negocio. Así como sufrimos cambios, el diseño siempre brinda la posibilidad de mutar, cambiar y transformar una imagen. Las marcas también pueden despertar sobreprotección en el consumidor. La simpatía no es admisible solamente a los humanos, también a las empresas. La belleza de un buen logo, en la que el diseño casi ha tocado la perfección, marca inmediatamente una determinada preferencia. Hoy, mientras revisaba los resultados de búsqueda de uno de mis buscadores favoritos, de pronto me encontré observando en ese fondo blanco la perfecta armonía de esa palabra armada y creada: “Google”. También puedes hacer la prueba. Con tranquilidad analiza alguna de tus marcas favoritas. ¿Es un arte? Sí, porque interpreta de manera casi perfecta la forma en que los sentidos logran digerir o absorver lo que la marca quiere transmitir.

Como siempre, les adjunto algunas imágenes simpáticas, que representan muy bien mi columna. También videos que hablan de la belleza y las matemáticas y la importancia de las proporciones.

Niña Afgana Antes y Después

Niña Afgana Antes y Después

Algunos ejemplos de personajes famosos.

Felipe Camiroaga cuando niño.

Felipe Camiroaga

Marilyn Manson cuando niño.

No hay duda de que hay futuro en la actuación.

Sí, aunque no lo crean Chuck Norris también fue niño.

Katy Perry cuando era niñita.

Katy Perry

¿Soy tu Padre?

 

La

Shakira

Este niño es Steve Jobs.

Steve Jobs


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Cantidad Versus Calidad de Vida

24 julio 2011 en 14:04 | Publicado en Comunicación, Opinión | 1 comentario
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 diario leo noticias que involucran las especies en extinción. Por lo general, siempre se le echa la culpa al hombre, cosa que también es un hecho cierto.

Olvidamos, quizás, que la evolución también ha puesto de su parte para eliminar miles, sino millones de especies no aptas para desarrollarse óptimamente a través del tiempo.

Una de las grandes ventajas de los seres vivos, es que tienen la opción de mutar. Estos pequeños e impredecibes cambios, muchas veces son sólo perceptibles con el tiempo. Son los encargados de adaptarnos a las distintas condiciones climáticas y espaciales.

Una de las grandes ventajas de los seres vivos, es que tienen la opción de mutar.

Por ello, no habría que extrañarse de que en lo más profundo de los océanos también existan formas de vida. La naturaleza siempre se las ingenia para salir adelante, actitud que también deberíamos imitar como sociedad. Una enfermedad o “falla de fábrica” en nuestro cuerpo puede hacer que saquemos antes el “pasaje de vuelta”. Por ello, las películas siempre me inspiran. Es imposible no pensar siempre en la “Calidad de Vida”. La lucha de una madre por perpetuar a toda costa la enfermedad de su hija, incluso pasando por la integridad de su hermana menor. Quizás no la hayas visto, por eso te recomiendo verla “My Sister’s Keeper” [La Decisión Más Difícil] (Enlace al Trailer Aquí).

En una de las escenas, la madre trata de evitar que su hija vaya a la playa cuando ya está desahuciada por la enfermedad. Aunque la Leucemia es una enfermedad grave, también es una oportunidad para no olvidar que no importa la cantidad de años que uno viva, sino la calidad de éstos. En este tipo de enfermedad, el dolor es el protagonista principal. Por ello se entiende que la persona enferma agote sus energías y sus fuerzas.

La Solidadridad, el Amor y la Simpatía son bienes renovables que nosotros mismos podemos fabricar.

Sin embargo, no podemos hacer milagros ante estos casos, pero sí mejorar la calidad de vida de un enfermo. La sola compañía a un enfermo es mejor que cualquier remedio. Hay lugares en que personas enfermas e incluso desahuciadas necesitan de nuestra compañía y apoyo. Si nos damos cuenta, muchas veces ni siquiera nos damos el tiempo para conversar con nuestros propios seres queridos. El ritmo de vida que hoy llevamos privilegia la poca cantidad, pero no la calidad de vida.

Una cooperación económica siempre va a estar limitada por los recursos, pero el amor y la solidaridad son bienes perdurables y cultivables en el tiempo. No tienen límites ni fronteras.

Calidad de vida no significa tener de todo y no tener nada, más bien es el perfecto equilibrio entre el bien y el mal. También se puede ayudar sin esperar nada a cambio. Qué mejor pago que una sonrisa, un  “gracias” o un cambio en los demás.

Cuesta ponerse en el lugar de la otra persona, es difícil ser empático y ayudar por “Bolitas de Dulce”, pero sí vale la pena intentarlo. Una depresión es como un “Cáncer Benigno” del alma. Significa que los problemas han vencido y el dolor se ha transformado en pesimismo. Se han nublado todas las salidas.

Esta falla en la percepción de las cosas y los hechos puede mitigar una falla en la percepción del bien más fundamental para una persona: La Vida.

Siempre he pensado que los problemas hay que tomarlos como oportunidades. Es como llenar un Crucigrama. Cuando llenas un concepto sus letras también se cruzarán con otros. En este sentido la vida es como un Crucigrama de Oportunidades, con la diferencia de que no sabemos cuando lo completaremos.

Imagina tu película favorita, pero con otros actores. Las empresas de casting no eligen al azar. Hay una completa fundamentación en cada contratación. Nada está predispuesto al azar. Este hecho también es un ejemplo de cómo se va llenando el Crucigrama.

La evolución también ha puesto de su parte para eliminar miles, sino millones de especies no aptas para desarrollarse óptimamente a través del tiempo.

Siempre me inspiro en las películas. Totalmente recomendada.

Una imagen vale más que mil palabras.

 

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¿Por Qué las Cucarachas son Buenas Vendedoras?

13 abril 2010 en 23:03 | Publicado en Técnicas para Mejorar las Ventas | 13 comentarios
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muchas personas les deben causar asco y muchas otras sensaciones más. Lo cierto es que para nadie son indiferentes. A otros les causan admiración y como columnista me incluyo en esta ocasión. Decir que son unas Excelentes Vendedoras es poco. Las Cucarachas llevan más de 300 Millones de años en el planeta, pero pese a ese largo tiempo, han experimentado pocas mutaciones.

La Cucaracha ha triunfado desde hace más de 300 Millones de años. ¿Tendremos que heredarle también lo que quede del Planeta?

La Cucaracha ha triunfado desde hace más de 300 Millones de años. ¿Tendremos que heredarle también lo que quede del Planeta?

Hay muchos mitos en cuanto a ellas. Un ejemplo es que sobrevivirían ante la amenaza de una guerra nuclear. Pero su resistencia va mucho más allá. ¿Cómo han podido permanecer en el tiempo?

Es una especie exitosa. Ha triunfado dando algunas pistas del por qué. Algunas curiosidades:

  • El Cerebro de la Cucaracha, parte fundamental de todo organismo vivo, está en su cuerpo,, no en su cabeza. Así una Cucaracha decapitada puede sobrevivir por más de 9 días, y, podrían ser más, si no fuera porque tiene que comer. Parece que el “diseñador” de esta maquinaria perfecta del mundo de los insectos sabía lo que hacía. Muchas veces en las ventas se da la misma situación. La estrategia no es azar, requiere de una planificación y estudio. Todos los recursos que se pueden invertir deben estar inteligentemente colocados en el ecosistema comercial.
  • La Cucaracha es capaz de soportar las peores inclemencias. No sólo han sobrevivido a las bombas nucleares, también al tiempo y a la convivencia de los humanos, quienes en vano tratan de luchar contra ellas. Existen más de 3.500 especies en el planeta. Ello nos da otra pista, han evolucionado poco, pero en su lugar, se han diversificado, adaptándose en su esencia a los distintos lugares y climas. El Vendedor debe ser un ente capaz de resistir climas adversos, condiciones desfavorables, desmotivación, inestabilidad.
  • La Cucaracha es capaz de resistir más de un mes sin agua. Como solución al problema es capaz de absorber la humedad del aire con su cuerpo. Realmente parecen ser difícilmente exterminables. No importa lo que hagas, porque ellas parecen haber resuelto y anticipado los obstáculos.
  • Las Cucarachas prefieren como dieta el almidón, grasas y azúcares, pero a falta de éstos son capaces de alimentarse de todo, incluso desde cuero a pegamento. Algo muy importante en el mundo de las ventas. Aprovechar todos los recursos, incluso los inimaginables.
    Las Cucarachas han demostrado a través de los distintos estudios que se han hecho sobre ellas por qué son estrategia pura de evolución.

    Las Cucarachas han demostrado a través de los distintos estudios que se han hecho sobre ellas por qué son estrategia pura de evolución. ¿Tendrán sus propias Religiones y Credos? Es un misterio.


  • Desarrollan su actividad preferentemente de noche. O sea, son capaces de administrar el tiempo, escogiendo el momento más apropiado, en el que los demás seres (humanos) bajan sus defensas. Mientras todos descansan ellas trabajan. Escoger el momento exacto no es una cuestión de azar, todo lo contrario, es adaptación pura. La inteligencia es definida muchas veces como la capacidad de adaptarse a las distintas situaciones que se presentan a diario. Las Cucarachas no podrán elaborar teorías sobre la relatividad, porque no es su objetivo. Su misión es permanecer en el tiempo. Es probable que hereden el planeta, porque sabrán adaptarse a las peores condiciones.
  • La Cucaracha Americana es una de las más rápidas del mundo, con una velocidad de 5,4 Kilómetros por Hora. Trasladado a la escala humana sería como correr a más de 300 Kilómetros por Hora. Esta agilidad la salva de las peores situaciones. Tiene en su cerebro menos neuronas, ha sacrificado la cantidad por la calidad. Otra buena pista para el Vendedor.
  • Cuando una Cucaracha pierde una o más de sus patas es capaz de regenerarlas, pero no en cualquier momento, espera el momento oportuno de la regeneración total de sus órganos para hacerlo. Es estrategia pura.
  • Pese a ser una de las especies más repelidas por todo el mundo, a ellas parece no interesarles. Hacen su trabajo de Cucarachas y siguen desafiando a todas las especies vecinas a lograr el mismo éxito.
    Las Cucarachas en el Mundo de la Publicidad. Ahí también triunfan.

    Las Cucarachas en el Mundo de la Publicidad. Ahí también triunfan.

     

     

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Aunque tienen su dieta preferida aprovecharán todos los recursos que se les presenten. ¿Nosotros hacemos lo mismo en el mundo de los Humanos?

Aunque tienen su dieta preferida aprovecharán todos los recursos que se les presenten. ¿Nosotros hacemos lo mismo en el mundo de los Humanos?

5 Mejores Vendedores de la Naturaleza. Yo También los Contrataría.

14 febrero 2010 en 19:54 | Publicado en Técnicas para Mejorar las Ventas | 1 comentario
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or cierto, constantemente vemos los ejemplos de colegas humanos relacionados con el mundo de las ventas. Estamos acostumbrados a hablar de vendedores y empresarios exitosos. Imperios que permanecen en el tiempo y otros que sucumben después de poner el primer ladrillo.

Sin embargo, no está demás ver otras perspectivas, de manera de destacar las mejores condiciones que se encuentran en la naturaleza y que pudiesen servir a un Buen Vendedor.

La idea es relacionar esos aspectos del mundo animal con el mundo de las ventas y negocios.

El Salmón: Es un pez que vive en las regiones más frías del hemisferio norte. Es capaz de vivir tanto en agua dulce como en agua salada. Cada generación regresa al mismo lugar en donde desovó la anterior. El área de desove de estos peces suele ser corriente rápida y clara, con fondo de grava y rocas.

La capacidad de luchar contra la corriente para alcanzar su objetivo es admirable y simboliza todos los impedimentos, desmotivación, competencia, tiempo y recursos, cambios en las reglas, todos problemas que el vendedor enfrenta a diario. Aún así, hace su trabajo y logra cumplir con las metas propuestas. Nadar contra la corriente no lo hace cualquiera, porque hay que tener una fuerte convicción de uno mismo, seguridad, perseverancia y valentía a toda prueba. Significa vivir y morir con los riesgos.

Luchando contra la corriente y todos los obstáculos.

Luchando contra la corriente y todos los obstáculos.


Las Hormigas: Difícilmente podría seguir escribiendo sin nombrar a las famosas Hormigas. Tengo que reconocer que hace unos días perdí una nueva batalla contra ellas. La constancia y número (se calcula que las Hormigas son el 10% de la masa corporal del mundo animal) superan lejos todas las medidas que tomemos contra ellas.

Cuando les creas un problema u obstáculo casi puedo imaginarlas haciendo una reunión entre ellas, mientras los distintos miembros de esta sociedad discuten cuál es la solución sin perder el bien común. Son unidas, trabajadoras y siempre están explorando nuevas rutas y territorios.

Hay estudios que señalan que también desarrollan comportamientos egoístas y corruptos, lo que las hace similares a los humanos. Un Vendedor que trabaja en equipo, es perseverante y trabajador, constante en la búsqueda de nuevos clientes, tiene prácticamente asegurado el éxito. ¿Recibirías Currículums Vitae de las Hormigas para trabajar en Ventas? Yo sí.

¿Contratarías a las Hormigas en tu Equipo de Ventas? Yo sí.

¿Contratarías a las Hormigas en tu Equipo de Ventas? Yo sí. Foto: Flickr Arslan_Elver


El Tiburón: Tienen aproximadamente 400 millones de años y son un ejemplo perfecto de evolución y adaptación. Se preguntarán qué pueden aportar al mundo de las ventas. La respuesta es mucho, ya que idealmente postulo a que un Vendedor debe ser una maquinaria perfecta para vender.

Por ello el Tiburón es un depredador de extremo a extremo. Todas sus células están puestas estratégicamente organizadas para formar uno de los mejores diseños de caza. Pareciera haber sido diseñado por un avanzado Departamento de Defensa de una súper potencia. Posee alta tecnología y ha ido desarrollando nuevos órganos y sentidos a medida que ha ido evolucionando. Existen más de 375 especies, pero sólo 10 de ellas han atacado a los humanos en algún momento.

Se han hecho películas sobre ellos y nadie pasa por alto los riesgos que significan encontrase con uno de ellos. Si el Tiburón está hecho para ser un Depredador, el Vendedor debe estar hecho para vender. Desde la cabeza a los pies, imagen, comportamiento, lenguaje y elementos técnicos perfectamente alineados.

El Tiburón es una máquina predadora perfecta. El Buen Vendedor debería ser una maquinaria perfecta y hecha para vender. Foto: Flicker Ken Bondy

El Tiburón es una máquina predadora perfecta. El Buen Vendedor debería ser una maquinaria perfecta y hecha para vender. Foto: Flicker Ken Bondy


El Delfin: Lo que más destaco de estos cetáceos es su inteligencia y su capacidad para solucionar problemas. Pueden encontrar una pelota de tennis a 120 metros de distancia y encontrar objetos del tamaño de un perdigón de escopeta a pocos metros.

El Cerebro del Delfin es capaz de emitir unas 700 señales sonoras por segundo, en cambio los humanos tenemos una capacidad analítica de sólo 20 a 30 señales por segundo. El Delfin es capaz de entablar amistad con la especie dominante, para convertirse luego en su mejor aliado. Se les atribuye propiedades terapéuticas, aunque todavía no se descubren todos sus secretos. La gracia, simpatía y figura estilizada adornan perfectamente su inteligencia y capacidad de aprender y analizar todo lo que les rodea. Al igual que el ser humano usan el sexo no sólo con el interés de reproducirse, también son capaces de sentir placer.

Todo Vendedor debe tener esta importante herramienta. La inteligencia generalmente se describe como la capacidad de adaptarse, y en eso no podemos fallar. Muchas veces cambian los mercados, tendencias y preferencias de las personas, por lo que tenemos que amoldarnos a ellas para seguir cumpliendo nuestros objetivos.

La inteligencia consiste en la capacidad de adaptarse y resolver los problemas. Es utilizar una y cada una de nuestras capacidades. Foto: Flickr Serch.

La inteligencia consiste en la capacidad de adaptarse y resolver los problemas. Es utilizar una y cada una de nuestras capacidades. Foto: Flickr Serch.


El Ornitorrinco: Es uno de los animales que puede romper todos los esquemas y poner en problemas a quien quiera clasificarlos: ¿Es un mamífero, ave o reptil? La respuesta es todos a la vez. Esta especie tiene un olfato magnífico, puede orientarse mediante la captación de campos eléctricos, defenderse con veneno, poner huevos y dar de mamar sin pezones.

Un Buen Vendedor también debe romper los esquemas  y ser original. Debe sacar lo mejor de las técnicas de ventas y aislar las que potencialmente no resultan.

El 80% de los genes del Ornitorrinco lo comparte con otros animales, es decir, es una especie de accidente de la evolución, pero que ayuda mucho a entender a las otras especies.

¿Es un Mamífero, Ave o Reptil? Es todos a la vez. Un Buen Vendedor debe saber romper los esquemas y ser original en su estilo de vender. Fotografía: Flickr Villar1.

¿Es un Mamífero, Ave o Reptil? Es todos a la vez. Un Buen Vendedor debe saber romper los esquemas y ser original en su estilo de vender. Fotografía: Flickr Villar1.


El Dragón de Komodo: Es el lagarto más grande del mundo y aunque caza solitariamente también lo hace en grupos para las presas grandes. Usa tanto su vista como su olfato. Lo que distingue a este predador y hace que sea tema de mi columna es su forma de cazar. Aunque la presa sobreviva a un ataque efectuado por este reptil, morirá por una infección por la presencia de , un mínimo de, 4 tipos de bacterias patógenas que se encuentran en sus fauces. El reptil acosará a su víctima por el tiempo que sea necesario, hasta que esta finalmente caiga muerta.

Si hay alta disponibilidad de comida preferirá alimentarse de carroña antes que cazar, de esa forma ahorra valiosa energía. Un Buen Vendedor es un Dragón de Komodo que muerde a su cliente para luego esperar pacientemente un “Sí”, una decisión o un cambio en su sistema de vida. Pareciera ser que un buen argumento de venta tarde o temprano hará su efecto.

El Buen vendedor debe imitar la técnica del Dragón de Komodo. Con la primera mordida sólo es cuestión de tiempo para que el cliente te dé un "Sí", tome una decisión o haga un cambio en su vida. Fotografía: Flickr Manolinlao

El Buen vendedor debe imitar la técnica del Dragón de Komodo. Con la primera mordida sólo es cuestión de tiempo para que el cliente te dé un "Sí", tome una decisión o haga un cambio en su vida. Fotografía: Flickr Manolinlao

Lee más de mis Columnas de este Blog de Técnicas de Ventas. Pero por supuesto hay mucho más. Comparte tus experiencias y sugiérenos temas para desarrollarlos. Blog Mejor Vendedor también ha escrito acerca de las Redes Sociales más utilizadas en Internet. Por ejemplo puedes leer también:

También he escrito acerca de ejemplos prácticos de como vender:

No Olvides que en los Enlaces de “Entretención” puedes encontrar muchos Videos como estos:

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“Los Vampiros y la Evolución en las Técnicas de Ventas”

21 octubre 2009 en 20:40 | Publicado en Técnicas para Mejorar las Ventas | 2 comentarios
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n vista de que se acerca “Halloween” queremos discutir la evolución de las Técnicas de Ventas en el tiempo. Que mejor ejemplo que el que hemos graficado en las fotografías. Los Vampiros son una leyenda muy antigua y han sido parte del cine desde el blanco y negro.

Las primeras películas no contaban con los efectos especiales de hoy, pero en su lugar, eran capaces de crear atmósferas muy particulares.

Las primeras películas no contaban con los efectos especiales de hoy, pero en su lugar, eran capaces de crear atmósferas muy particulares.

Pero así como pasamos del blanco y negro al color, las técnicas de ventas también han ido evolucionando. Por una razón muy simple. Los Clientes también han cambiado y han variado sus gustos. Hace 30 años nadie podía haber imaginado un Vampiro como los actuales, hubiera sido imposible de presagiar. Más todavía con las nuevas características.

Uno de los libros más leídos en el último tiempo es “Crepúsculo”. En lo personal no lo he leído, pero tengo mucha curiosidad de hacerlo.

La evolución del cliente provoca mutaciones en los Vendedores. Las mutaciones son muchas, pero al igual que en la evolución las exitosas son capaces de persistir.

¿Cómo serán las técnicas de ventas en 30 años más? Me atrevería a predecir que lo que hoy es ridículo, mañana será un postulado. Vasta echar a volar la imaginación y atreverse:

Las Técnicas de Ventas en 30 Años más podrían ser:

  • Prehistóricas: Con estilos muy clásicos y arcaicos.
  • Avanzadas: Con sólo nacer y con los genes podremos ver el perfil de cliente (deportista, intelectual, aventurero, viajero).
  • Productos dirigidos a la persona y no a la masa. Todos los productos y servicios serán hechos a la medida del comprador (colores, formas, características).
  • Los nuevos productos de ese tiempo serán presentados a través de eventos, y no de publicidad masiva tradicional. Ello significa que se atacará directamente al cliente, no con mensajes al aire.
  • Las grandes cadenas de supermercados crearán locales por temas, según los perfiles de los grupos de clientes.
  • Las tendencias se diversificarán más a medida que se dispersen. Esto significa que si un grupo es muy tecnológico existirá otro totalmente contrario a la tecnología.
  • Las Redes Sociales serán a través de palabras, y no de cantidad de caracteres, frases, historias, etc. Una palabra tendrá que transmitir el mensaje.
  • Los medios de comunicación serán mucho más avanzados, sin embargo, sus clientes huirán de ellos.
    Los Vampiros de Hoy también han evolucionado, al igual que las Técnicas de Ventas.

    Los Vampiros de Hoy también han evolucionado, al igual que las Técnicas de Ventas.

Sería bueno poder preguntarse cual es el límite, o mejor, cuál es el nuestro. Las técnicas de ventas tendrán que saber adaptarse a los nuevos tiempos. El Buen Vendedor pondrá más atención en los factores intangibles de las ventas, como por ejemplo, el status, la ideología, la moda, la tendencia, el personaje del momento. Las Ventas tendrán un valor agregado, porque si de algo estamos seguros, es que las cosas seguirán cambiando.


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El Vendedor “Espermatozoide”: Una Individual Fuerza de Ventas

20 octubre 2009 en 20:36 | Publicado en Técnicas para Mejorar las Ventas, Tipos de Vendedores | 18 comentarios
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n alguna ocasión les hemos hablado de lo fundamental que es el conocimiento en el mundo de las ventas. Importante sí, pero no fundamental. También está el “Cerrar” la venta que es en el fondo concretar, cumplir el objetivo.

Como parte del proceso, y dentro del mundo de los vendedores, hablaremos mejor del Vendedor “Espermatozoide”. Llevemos esta idea a la práctica. De los millones de espermatozoides que son liberados para buscar la fecundación del ovulo sólo uno lo logra (de manera general).

El Vendedor "Espermatozoide" es aquel que tiene claro su objetivo y cuantifica los intentos para saber reconocer el ciclo exacto.

El Vendedor "Espermatozoide" es aquel , que por su trabajo y habilidad, es el único que logra "Fecundar" la Venta.

El que sea uno, y no varios, es algo que nos tiene que explicar la evolución. Pero llevándolo al camino del Buen Vendedor podríamos decir que sólo hay uno que logra fecundar la venta. Cada Vendedor “Espermatozoide” lleva consigo millones de datos de información en su ADN. Toda la compleja información genética funciona a través de reglas y normas. Una vez que el espermatozoide elegido fecunda el ovulo este automáticamente se cierra e impide el ingreso de nuevos postulantes.

Es una clara y extraordinaria muestra de la naturaleza, pues hay una clara relación entre los millones de espermatozoides que actúan en la fecundación, versus, un único ovulo. Podría parecer desequilibrado y hasta injusto, pero no es así. Claramente hay una regulación en el mercado de las ventas que simula el mismo ambiente en las ventas. Pero pese a que la pérdida de millones de estos gametos se contrasta con el único triunfador de la carrera, comienza nuevamente un ciclo.

Esto es lo fundamental en lo que queremos transmitir el día de hoy. El Buen vendedor muchas veces no está solo en el “Utero” de las necesidades de los clientes. Hoy existen cientos de alternativas que ponen la cuota de complejidad en lo que queremos comprar. En lo personal es una tortura comprar un regalo. En especial para niños, ya que con tantas alternativas cuesta mucho decidirse.

Pero el Vendedor “Espermatozoide” nos enseña también otro factor que es parte de su éxito. Es el momento exacto. La gracia de atacar a un cliente en el momento que su necesidad necesita ser abordada. Ni antes, ni después. Eso es lo que marca la fecundación. La ubicación del Ovulo también será fundamental.

Resumiendo:

  • Vendedor = Espermatozoide.
  • Cliente = Ovulo.
  • Mercado = Útero.
  • Venta = Fecundación.
  • Información = ADN.
  • Necesidad = Momento de la Fecundación.

Para ser un Buen vendedor se necesita la programación del Espermatozoide. El Espermatozoide tiene claro su objetivo y estará dispuesto a dar su vida si fuese necesario. El Ovulo, por otro lado, también tiene claro su objetivo, recibir sólo a uno. Ambos gametos están dotados de señales químicas que favorecen la fecundación.

La Fecundación simboliza "Cerrar" o "Concretar" una Venta.

La Fecundación simboliza "Cerrar" o "Concretar" una Venta.

Podría sonar trágico que mueran millones de espermatozoides, teniendo conciencia de que sólo será uno el elegido, sería como una especie de suicidio colectivo. Hablemos mejor de los intentos, que son los que se repetirán a lo largo de la vida, para doblegar al Cliente “NO” , que básicamente es quien rechaza el servicio, producto o idea de un vendedor.

Como ejercicio para mejorar tu gestión de ventas te proponemos armar un plan para la gran cantidad de “óvulos” que se liberan en las fechas que vienen. ¿Estás preparado para enfrentar esta Navidad?, ¿Serás capaz de duplicar tus ventas comparadas con el año pasado?

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“Las Cebras: La Evolución las ha Protegido de los Buenos Vendedores”

9 octubre 2009 en 11:33 | Publicado en Animales Buenos Vendedores, Técnicas para Mejorar las Ventas | 19 comentarios
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veces no está demás comparar las Ventas con el mundo de la naturaleza. Como ya saben las Cebras viven en Africa y usan un tipo de mimetismo que evolucionó para convertirse en un buen método de protección.


En esta Columna hemos comparado al Vendedor con el Depredador y a la Cebra con el Cliente.

En esta Columna hemos comparado al Vendedor con el Depredador y a la Cebra con el Cliente.

Cada Cebra tiene rayas dispuestas en distintas formas, lo que la hace distinta de las otras. Pero eso no es todo. Este genial mecanismo de defensa opera de una manera distinta al resultado individual.

Aunque todas son distintas, cuando están juntas, son una sola, y no permiten que el depredador vea individuos. Al no ver individuos es incapaz de detectar quien podría ser presa fácil. Un animal enfermo, recién nacido, herido, solo, es un blanco fácil.

¿Ven alguna semejanza?

¿Ven alguna semejanza?

A veces el Buen Vendedor ve en sus clientes un ser grupal, difícil de distinguir, prácticamente todos iguales. Imaginemos que el Vendedor es el predador (hay rima de por medio, no sabemos si por coincidencia).

Para que el depredador (Vendedor) pueda buscar un objetivo en el grupo de Cebras (clientes) debe primero lograr separarlos provocando una estampida. También puede esperar a que algún espécimen se aventure a dejar el grupo o manada.

Lo más fácil para el depredador es detectar un individuo que tenga menos posibilidades de huir. El Buen Vendedor sabrá siempre ver la forma de distinguir sus clientes en la “manada”. Debe estar consiente que todos los clientes no son iguales. Lo que a algunos les agrada a otros les produce desprecio, lo que es normal. Todas las personas tienden a tener distintas percepciones de las cosas, a veces intencionalmente.

La evolución ha protegido a las manadas de clientes de los Vendedores, pero no de los buenos. Es imposible que todos los Vendedores sean exitosos, pero también lo es que un cliente no caiga en sus fauces.

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